同样是在风雨骤变的楼市调控下，中小房企大多销量锐减、年度任务难以完成；而大品牌房企则因高性价比的产品、成熟前瞻的战略思维以及强大的资源整合力，展示出了其卓越的一面，叱咤楼市。本期，我们一起来看看这两个国内一线房企的精彩表现：晚报记者 王亚平

前10个月，恒大已累计完成全年销售目标的111.2%

变阵抢跑 手握现金有“底气”

11月14日，恒大集团于香港召开10月销售业绩发布会，集团主席许家印于其间表示，已经提前两个月完成了全年任务，且累计已完成全年销售计划的111.2%，销售额同比增长89.2%，销售增长率全国第一，目前现金流比较理想。

抢跑楼市，提前两个月完成全年任务

我们采取的就是随行就市的市场策略，确保在低迷的市场环境下取得优异的销售业绩

在楼市遭遇严厉调控时，房企不仅要拼质量、品牌，更要讲究战略与速度。率先“抢跑”，主动优惠，无疑将赢得更多的市场份额。

记者了解到，恒大集团在今年7月上旬发布6月份业绩的时候，就已经表明旗下楼盘将采取优惠举措。2011年1~10月，恒大销售均价6568元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大全国房产均价约5000元/平方米，且大部分项目分布在省会城市，具有高增长潜力，这样的价格极具吸引力。

正是在这样的战略推动下，恒大集团创造了令业内称奇的业绩。14日宣布了10月销售业绩，合约销售额86.1亿元，比2010年同期的55.6亿元，增长54.9%；合约销售面积139.8万平方米，同比2010年同期的89.2万平方米，增长56.7%。10月新开盘17个项目，恒大在售项目总计达121个，分布于中国73个城市。

2011年1~10月，累计合约销售额778.7亿元，较2010年1~10月累计的411.6亿元，同比增长89.2%；累计合约销售面积1185.6万平方米，较2010年1~10月累计的659万平方米，同比增长79.9%；累计合约销售均价6568元/平方米，较2010年1~10月的6246元/平方米，同比增长5.2%。

2011年1~10月，销售额连续保持良性的增长，且已提前2个月大幅超越全年700亿元的销售计划，累计已完成全年销售计划的111.2%。

“我们采取的就是随行就市的市场策略，确保在低迷的市场环境下取得优异的销售业绩。”许家印在发布会上介绍。

战略成熟，推动企业进入稳定增长期

市场比前一段时间形势更加严峻，在目前市场情况下，现金流比利润更为重要，恒大拿地谨慎

恒大产品定位都是针对首次置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理：中端至中高端产品占70%，旅游度假产品占15%，高端产品占15%。这一产品结构与老百姓需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。

以上半年数据为例，恒大三线城市项目自住比例86%，投资仅占14%；首次置业比例是64%，二次及以上36%，恒大产品受到首次置业者和自住型置业者的欢迎。

在此次发布会上，许家印坦言，恒大前几年一直保持持续高速增长，从今年起，恒大已经进入稳定增长期，这意味着明年恒大主要几个指标和计划不会比今年低。

实际上，恒大前瞻性地布局了全国100多个城市，对市场风吹草动的一点反应都是清楚的，对大的走势和判断相对来说也是比较准的，因此，他们会跑得比较快，及时把握市场动向，随行就市。

尽管有较为理想的现金流，对于后市，恒大集团依然相对谨慎，“针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。比如在土地购买上，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地。”许家印表示。

在目前市场情况下，现金流比利润更为重要，房企拿地谨慎。据了解，目前，放缓拿地也已是众多开发商默认的策略，有数据显示，十大标杆房企在购地投入上明显不足。

15个月，满场开业，开一座旺一座

万达旗下 投资物业全线火爆

大量成功案例表明，万达广场开到哪里就旺到哪里，万达集团在北京、上海、成都、宁波、天津、沈阳、南京、苏州等50余城开发了项目，并在所在城市引起了强烈反响。所有新开盘项目均强劲热销，创造当地楼市热销奇迹，许多项目更是开盘即售罄，成为当地瞩目的焦点。

中原万达广场开业，西区开始堵车了

10月28日，全城瞩目的郑州中原万达广场正式开业，郑州西区目前最大的商业中心一出世就爆发出惊人商业能量，开业当天，人流量高达37万，开业三天纳客将近百万。

“真是没有想到，过去从来不堵车的中原路秦岭路口，现在每天下午和晚上的购物高峰时段都要堵车。”市民王女士表示，“不过，广场开业以来给我们的生活也提供了巨大的便利，吃喝玩乐购在家门口就可一体解决了。”

从开工建设到满场开业，仅用了15个月，郑州中原万达广场在创造传奇速度的同时，也打破了西区不适合做大型集中式商业中心的传统认识，彻底颠覆了郑州的传统商业格局。

“一个产品从出现到为市场所接受，再到受市场的追捧，需要长足强劲的市场生命力。万达广场，中国商业地产第一品牌，全国数十座万达广场足以佐证，万达投资品所到之处必然受到追捧。”从事商业地产研究工作的王女士对万达表示赞许，“可以说，在商业地产领域，万达就是市场生命力的楷模。对于投资与购房者来说，跟着万达走投资无忧。”

总价30万，拥有万达精装SOHO

近年来有着“商住两大市场的头号投资产品”之称的万达精装SOHO，从始至终都备受广大投资客户的青睐。2011上半年，由中原万达广场创造日销900套的市场奇迹和全国其他万达广场的热销实例就是最生动的佐证。

究其原因，万达精装SOHO降低了投资门槛和市场风险，不限购、不限贷，解决了不同客户在购买中的不同需求，为中小规模民间资本开辟了一条掘金财富大道。一套30平方米的精装SOHO，首付仅需10余万元，无异于大大降低了投资门槛。

“比较于商铺和写字楼单价、总价高的投资门槛，SOHO的面积小，总价低，投资门槛不高，市场风险也相应较小，其回报周期短，可投资、办公和自用，同时具有多套购买仍可撬动银行资金杠杆的综合优势，这样就从众多投资渠道中脱颖而出了。”

郑州二七万达广场作为最为领先的万达广场第三代产品——城市综合体，其涵盖了大型商业中心、城市步行街、商务酒店、住宅、国际影院等多重业态，真正实现了购物、居住、餐饮、文化、娱乐、休闲的多功能复合。

市场前景未解，安全投资选万达

作为亚洲领衔不动产运营商的万达集团，23年发展历程，10年深耕商业地产，布局50余城，铸造70余座中心地标，全速驱动城市前行。对于初入商业投资领域的购房者而言，跟着品牌商业开发商的脚步去投资，不失为一个省力的好方法。

据了解，大连万达集团已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假五大产业，企业资产1400亿元，年收入800亿元，年纳税95亿元。万达集团已在全国开业33个万达广场、15家五星级酒店、600块电影银幕、26家连锁百货店、30家量贩KTV。计划到2012年，企业资产2000亿元，年收入1200亿元，年纳税200亿元，成为世界级的企业。

在西区商业空白之上，万达已经用事实证明了其快速缔造繁华中心的能力，更何况在二七——这片有着百年积淀、中原首屈一指的商业宝地。不能不说，中原万达广场繁华经营的现在，一定是先天更占优势的二七万达广场可以轻易超越的美好未来。