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一群十五六岁的孩子 淘宝网成了他们的课堂 职专学生开网店,这是一门实训课 在学校挣钱不亦乐乎,还有企业高薪挖人 和淘宝网客服聊天时,亲昵的称呼,耐心的讲解,总能让人联想到对方是个热情好客的美丽女孩。告诉你,你可能“上当受骗”了,那也许只是个未满16岁的男孩子。郑州商贸管理学校就有600多名这样的学生,他们每个人都有自己的网店,每天除了正常上课学习,还要忙着进货、发货,并耐心地和顾客进行沟通。 仅11月份,这群学生的实物接单总量就突破了600单,虚拟接单量突破1000单,销售额近29万元,纯利润2万多元,特别是淘宝狂欢节——“双十一”当天,淘宝班单日交易额达2万元。这些收入归学生自己支配。 郑州晚报 董艳竹文/图 业绩 15岁男生开俩网店,月收入4000元 “亲,您好!有什么需要的吗?” “请问你家有带护膝的保暖裤吗?” “嗯,有哦亲,我把链接发给你哈。” “嗯,是这款,我在实体店看过了。” “嗯,亲,这款带护膝的保暖裤销量可好呢。” 看到淘宝网里这样的聊天记录,你可能想不到,坐在电脑跟前和你聊天的是一群年仅十五六岁的男生女生。 2011级电子商务二班的张乐,刚刚过完15岁生日,已经是淘宝网两家店铺的店主了,主要经营保暖内衣套装、保暖裤、欧莱雅化妆品等,店铺货物400多件。入学短短两个月,他其中的一个店铺已经升级为三颗钻,日成交40多件,月收入4000元左右。他最近接的一笔欧莱雅化妆品的单子就净赚了3000元左右。 像张乐这样的同学班里还有好多,读书的同时经营着自己的网店。 “我觉得自己当初的选择真是太正确了,即使能考上一所好高中,然后上一所普通大学,但是毕业后还要面临就业压力,而现在上的是职业学校,可以一边学习,一边实践,工作也相对好找。”张乐说,班里50个同学都有自己的网店,而开网店只是学校的一门实训课,平时还要按时上课、自习、考试,等以后毕业了再考虑入驻淘宝商城,把店铺做大做强。 经验 刚开始没有经验,第一笔生意只赚了5块钱 “刚开始时,肯定不好做,我的第一笔订单只赚了5块钱。”15岁的李恒抬起头回忆说,由于刚接触网店,对于网店管理不是太熟悉,有的连价格都标错了。后来顾客来买,就只好耐心地给客户讲明原因,一边还想着赶快把业务打开,于是就有了自己的第一个单子——一套保暖家居服,“虽然只赚5块钱,但是在看到买家付款的那一刻,我的心激动得怦怦乱跳,马上去批发商那里拿货,并很快给买家发货,这可是我人生的第一桶金。”李恒还在激动地回想着当时的场面。 开网店难免会遇到很多比较难缠的顾客。“当客户问能不能便宜一点时,要先跟对方说保证货物为正品,从心理打消顾客对商品品质的顾虑,再告诉对方目前的市场价格,经过与市场价对比,再与对方沟通,对方基本就会买了。”谈及自己与顾客沟通时的心得,张乐说,有时也会遇到很难缠的顾客,那就给便宜几块钱。 引导 开网店是学生的一门实训课,做得好的组成“淘宝班” 电子商务实训基地主任古春杰说,2009年学校成立了专门的电子商务实训基地,2010年8月学校正式成立淘宝班。目前在校学生400多名,都有自己的网店,从中挑选30位比较优秀的学生组成淘宝班。 “并不是说淘宝班的学生可直接抛开理论课的学习,开网店只是他们的实训课程之一。”古春杰介绍说,为此,学校专门引进了淘宝课程,并购买《网店运营专才实训指导书》,从店铺装修、拍摄技巧、网络推广、物流等4个方面教给学生网店运营的具体策略。网店开得好不好与学生的学分挂钩,学生每天还要做老师留的作业,并参加正常的理论课程学习和考试,每个月对学生的淘宝成交量进行考核。 经过3年的摸索和探索,淘宝班现在已基本成熟。“仅11月份,淘宝班实物接单总量就已突破600单,虚拟接单量突破了1000单,销售额近29万元,纯利润2万多元,特别是淘宝狂欢节——‘双十一’当天,淘宝班单日交易额高达2万元,创历史新高。”古老师说。 典型 网店开得好被企业高薪挖走,月收入2万元 “以前学生毕业时会去一些公司、企业应聘,当超市收银员或理货员,起步比较低,收入也较少,现在自己就能创业当老板了。”该校教科室主任张文远说,09级学生黄晓丽虽然还在实习期,但已经是紫荆山路城北路华林新时代淘宝商场的销售部主管了,月收入达2万元。她就是因为当时淘宝店开得好,被淘宝商城直接挖走的。 |
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