做中原首席“奢侈地产”运营商

执著精品之下坚持“正道而行”

相比外来房地产企业的财大气粗，本土开发商则显得润物微声；相比他们的规模化开发，本土企业更专注于精细化运作。如建业的浑厚大气，如正弘的低调奢华，如美景的美丽温婉，他们无不因为有着自己的独特、鲜明印记，而被时代所铭刻，被世人所铭记，堪称一个行业的样本。

当越来越多的焦点指向外来房地产大鳄时，让我们在当下、在2011年这个特殊的年份，将目光回归到这些脚踏实地、潜行发展的本土企业中来，研究他们如何在逆境中谋求生存与发展之道。

晚报记者 梁冰

【战略方向】

做中原首席“奢侈地产”运营商

在今年上半年的郑州房地产销售排行前十强中，有一个让人不能回避的问题，那就是外来开发商占到了70%的比例。本土开发商集体遭遇“滑铁卢”

在剩下的较少份额内，本土开发商、本土项目的身影显得珍贵而稀少。然而，也有特例给中原地产人以力量，那就是位列三甲行列的正弘·蓝堡湾，其销售业绩堪与万达旗下的中原万达广场比肩。

如果说正弘置业是中原房地产界的一匹黑马，那么蓝堡湾依旧延续了这种传奇。站在郑州不断被外来开发商蚕食的当下，站在有史以来最为严厉的房地产调控之年，分析本土房地产企业的成功之道，也就有了更多的现实意义。

成立于1997年的正弘置业，10多年来，以“低调、内敛”的企业特质，“高端、典范”的产品格调成就了“中原奢侈品运营商”的美誉，尤其是2009年6月以超人魄力全面接手金基不动产及其全资子公司思奇科技控股后，于2010年进入中原房企第一阵营，实现了正弘企业生命中一次质的飞跃。

当然，正弘置业是有些不同的，或者说“出类拔萃”的。因为它在诞生之日起，就承袭了“贵族”的基因。

正弘国际名店，这个河南省第一家精品时尚机构，在世纪之交的多个年头引领和创造了阶层消费新美学，让河南时尚潮流在第一时间与世界同步，使其成为中原奢尚名品的购物天堂，也成为郑州高端商业一张永恒的名片与标志。

或许正是因为有着这样的“血统”，当2000年正弘品牌正式进入地产领域的时候，其处女作“锦绣正弘国际公寓”也同样以超前市场7年的精装理念惊现郑州，旗帜鲜明地定位为“中原第一家精装豪宅”。并催生了河南高层住宅的春天，使河南地产进入高层时代。

对此，正弘置业董事长李向清曾说道，从精品百货到房地产开发，正弘始终秉承精品路线，精心打造一个又一个精品豪宅，全方位构筑奢尚生活，提升中原富人的品位、品质与标准。

“奢尚”顾名思义，即奢侈加高尚，这不仅是一种追求，更是一种生活态度。经过不懈努力和稳步发展，也经过市场的检验和时间的洗礼，正弘置业不仅成为一家具备现代化开发模式的房地产运营企业，也成为中原首席“奢侈地产”运营商。

【企业态度】

执著精品之下坚持“正道而行”

14年，7个楼盘，对于一个品牌房地产开发企业来说，不是太多而是太少，但对于执著于精品开发的正弘置业来讲，次次精品、次次扛起中原高端运营的旗帜，也并非易事

1997年，正弘国际名店落成，璀璨开业。2000年，地产处女作——锦绣正弘国际公寓开工建设。2003年，河南首家领袖级别墅项目——九郡·弘盛大开盘，填补了郑州市高档精品别墅楼盘的空白。2006年，农业路地标项目“正弘旗”黑白来袭，“精英旗帜、地标豪宅”的形象在国际影帝姜文的引领下深入人心。2007年，位居CBD副中心的正弘山携后中式典范建筑款款而来，中国灵魂的精神宣导，对“国器”尊严的唤醒，逆市飘红的销售业绩至今难忘。2009年，全面接盘花园路东风路的地王项目“正弘·蓝堡湾”，在顶住城市充考验的动力中，再度实现销售奇迹；2011年，蓝堡湾二期贵人街恢弘面世……

这14年，是一场认知与经验的较量，是寻求客户、品牌双赢的探索之途，更是始终坚持“正道而行”的考验之路。

2009年2月8日，李向清约见媒体，表示不论谁接手蓝堡湾，要心怀敬畏，并且敏锐地指出：“蓝堡湾这个项目不可以再去搞运作了，必须实实在在、抱以公心。”

他是这么说的，也是这么做的。仅仅时隔4个多月，正弘置业就完成了金基不动产85%的股权转让，并接管了其旗下蓝堡湾、思达国际数码公寓、思达优典三大项目。而正弘为此付出了7亿元的代价，也同样付出了不同于常人的勇气、魄力和艰辛的努力。

不过，令人欣慰的是，市场也给了正弘丰厚的回报。在2009年度郑州房地产企业销售前十强名单中，正弘置业赫然在目，位置居于第三。至此，正弘置业顺利跻身中原房地产企业第一阵营。此后，在2010年，正弘置业旗下金基不动产又再次摘得郑州房地产销售额第3名。

谈及此，正弘置业副总经理王朴说，“销售前3强”，跻身房企第一阵营比衡量利润额要更有价值，因为这代表了一个企业的市场占有率。他说，正弘曾在2007年进入过郑州房地产销售前十强，而此次上升为第三名，对于正弘来说是一个突破。

精品是旗帜，正道而行更是企业的一种态度，在众人看来，正道而行即便坎坷终得善果，不因为别的，只是因为这种坚持与执著。

【品牌升级】

从单个项目到区域辐射的价值攀升

今年，正弘置业主推的是蓝堡湾二期贵人街商业项目，打造的依旧是奢侈品牌下的高端消费区

眼下的郑州，商业格局呈现出日益鲜明的发展特征，由“一心多点”向“多心多点”的格局转变，区域消费正在成为主流。因此，从当下来说，郑州或许不缺少新的商圈，缺的是具有高端消费能力、拥有商业综合体、位于交通枢纽点、拥有完善配套，完全符合这四大“掘金法则”的高端消费区。

目前，在东风路与花园路交会处，具有高端消费特征的商圈正在汇聚并逐渐形成，不仅填补了郑州高端商圈的空白，也构架出一个新的引财聚富的“黄金十字架”。而正弘·蓝堡湾正位于这个“黄金十字架”最为璀璨、最为核心的位置，必将引发新一轮财富抢滩风暴。

作为中原最早的奢侈品引入者正弘置业，深谙奢侈品运营规律，从第一家高端百货——正弘国际名店的创立，到郑州首家精装豪宅——锦绣国际正弘国际公寓，再到郑州地王——正弘·蓝堡湾，始终以高端客户开发为运营步骤砥砺前行。14年来不仅积累了数万高端业主，其垄断性的高端客户资源成就了不凡的品牌价值。

贵人街依托蓝堡湾项目及周边富人集中居住区资源，以不同以往的商业物业模式注入蓝堡湾商业物业的经营发展。同时，未来蓝堡湾三期综合体项目将包含一个20万平方米的大型超五星百货，其资源的整合与客源聚集能力将为贵人街的提升创造更大的平台，从而带动整个片区的商业辐射力。

在这样的整合之下，正弘·蓝堡湾二期贵人街的优势价值体系更为清晰：本体消费资源的固化量增加稳定上升空间，外围消费资源大辐射面增加流动性价值的攀升，使正弘·蓝堡湾贵人街拥有“1+1>2”的价值向心力。

当年，位于二七商圈核心位置的“正弘国际名店”成为河南高端百货的一个标志；现在，正弘再次开启高端商业的篇章，不知又将给中原沃土带来怎样的震撼。

业内人士分析认为，贵人街乃至未来的超五星百货这种高端品牌项目不仅能引发新的商圈，更会提升整个区域的商业消费水平，力量不容忽视，或许将带起一批新的财富阶层。

记者观察

在14年的发展历程中，正弘置业始终将客户视为第一要素，充分尊重客户的需求，体会客户的认知观、审美观、生活观，理解客户想要的并建造起客户憧憬的好生活。

践行14年，正弘的业主已达数万，他们认同正弘将细节刻画入极致，将文化与建筑形成共鸣感动客群，以建筑质量、景观规划、配套设施、区域价值、物业服务五位一体的开发与后续服务成就正弘作品的贵族化开发体系。他们在有限的付出中，购买到无限的体验与价值，“被尊重”的感觉在无形中得以体现。