业界声音

淡市营销：产品为王

2012年马上就要来了，这不是人类的灾难，但却是中国房地产市场的灾难——房市已经“从了”！但更多的消费者还在期待——期待更多的降价和选择空间，开发商也在期待——期待政策能及时回转，方向和结果的不同就预示着市场的焦灼还在继续。

既然要如此地调整，而且限购还会继续，我们该做什么呢？我想我们要做的就是从产品入手。

这其实是一个老生常谈的话题，却又是在形势的引诱下浮躁的开发企业从来没有认真研究过的问题。对此，我想很多同行都会产生疑问：都现房了，还咋研究？

但我很想问一句：项目定位的时候，我们在干啥呢？不要告诉我没有研究，更不要告诉我研究也很无奈，千万不要告诉我这不是你的事情。如果营销不研究市场的产品，我觉得我们还是不要做的好。记得我曾经在前段时间写过这样一篇博客《营销思维系列》，其中谈到，项目定位之产品问题应该在定位和施工图中解决，可是我们有多少人在这样做呢？所以，我们会看到：市场好的时候什么烂白菜都能卖出去，市场不好的时候黄金都很难销售。形势不好，大家比拼的不仅仅是品牌和口碑的竞争力，其实是嫁接于产品本身的市场认可度，这才是根本。

既然我们都现房了，那究竟该做什么？我想唯一的出路不是降价这么简单，而应该赋予产品更多的附加值，这要比纯粹的降价好得多。

怎么做附加值呢？我想无非是两点：一是产品本身，二是产品配套。 产品本身怎么做附加值？产品配套怎么做附加值？我也没有想起来怎么做，你就当我抛砖引玉吧，期待你的闪光思维。 蔡海龙