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本期人物 赵孙立 郑州市娅丽达服饰有限公司董事长 侧影 从环卫工人到亿万富翁，赵孙立的故事相当励志。但更打动人的，对我来说，是这样几个场景—— 1.他的办公室，就在巨大的车间里，甚至连个屏风都没有。只要你愿意，随时都可以看着他喝水，或走到窗户前接电话的样子……“3年了，没觉得不方便，大家人格上是平等的。” 2.“现在逸阳销量最大，年轻少帅，产品时尚，满足了消费者的需求。”在被问到郑州女裤谁销量最大时，赵孙立这样说。 3.“当时辞职经商，想着做生意就是吃香的喝辣的。”“创业最困难的时候才知道，做生意不都是吃香的喝辣的啊！”谈到辞职和创业，赵孙立这样表述。 采访结束后，赵孙立领着我们参观他的工厂。穿过近千台“嗒嗒”奏响的缝纫机、悬挂式流水线、辛勤劳作的员工，他坚持把我们一直送到采访车上…… 晚报记者 张新彬 程国平/文 马健/图 A “经过多年的积淀，进入发展的爆发期，未来将是黄金5年” 郑州晚报：如果一个企业有生命周期的话，你觉得娅丽达现在处于哪个阶段？ 赵孙立：划分的话，应该是成长后期——2005年进入转折点，2009年开始产销量以25%~30%的速度增长，目前是成长的最佳时期，最少5年的黄金时期。 郑州晚报：黄金5年？ 赵孙立：可以这么说，经过多年的积淀，进入发展的爆发期。娅丽达通过几年的系列推广，品牌影响力出来了；特别是我们的渠道，全国1000多家专卖店，质量都很好。 另外，“郑州女裤”的影响力非常大。这得益于河南省、郑州市长期以来对纺织服装产业的推动，包括媒体对我们的宣传、关注，都起到了很大的作用。 企业的发展一个是靠自身的努力，一个是靠大的环境、大的氛围，是否有肥沃的土壤，这很关键。郑州市目前具备这样的土壤、具备这种环境，所以娅丽达今后肯定会有更大的发展。 郑州晚报：为什么2005年是转折点？ 赵孙立：2005年，郑州市委、市政府组织郑州12家女裤企业在人民大会堂召开新闻发布会，打出“中国女裤看郑州”的招牌，对郑州女裤走向全国起到了里程碑的作用。 B “我们与资本的结合上步子还需要迈得更快一些，思想再解放一些” 郑州晚报：娅丽达正在进行上市的相关准备，目前进展情况怎么样？ 赵孙立：去年我们开始规范财务，现在财务上基本上达到了上市公司的要求，2012年将进入上市培育期。 郑州晚报：据Wind资讯统计，2011年1~11月服装行业IPO的通过率只有50%。 赵孙立：我也一直在关注这方面的消息，我觉得这个比例不高，也不低。服装企业数量多、体量大，属于传统产业，能通过一半也不错了。 百圆裤业上市交易后，给了以裤业为主的服装企业很大的信心。我们与资本的结合上步子还需要迈得更快一些，思想再解放一些。 郑州晚报：谁能拿到郑州裤业第一股？ 赵孙立：我当然希望是娅丽达，但关键不是想，是做，从现在开始，我们就以上市公司的标准来要求自己。 郑州晚报：为什么服装行业集中的开始出现做大做强的冲动？ 赵孙立：服装企业经过这么多年的发展，本身具备了这种实力，特别是与资本市场结合变成公众公司，如果放在5年前，我们想都不敢想。 C “住别墅、开宝马，钱还能解决什么问题？” 郑州晚报：为什么你选择了把娅丽达做成一个公众公司而不是家族企业？ 赵孙立：在郑州的服装企业中，娅丽达确实是唯一一家没有家族成员参与的。家族企业有好处，比如凝聚力、忠诚度都是没说的，但也有弊端，比如意见发生分歧时，管理团队就很难做。 再一个我觉得，单靠我们家族的力量将企业做大做强，不太现实，一定要吸纳行业的精英、社会的精英参与进来。其实，企业做到一定程度之后，它一定是公众的，一定是社会的，这不是唱高调。 郑州晚报：那你个人的财富观？ 赵孙立：做生意没钱的时候，或者要解决温饱的时候，我对钱的渴望真是很强烈的，但过了这个阶段，钱到了一定程度，确实就是一个数字。 住别墅、开宝马，你还要怎样？钱还能解决什么问题？一天吃10顿饭？那一定是肠胃出问题了；睡两张床？摞在一起睡？那一定是脑子出问题了……（笑） 郑州晚报：但还是会有比较…… 赵孙立：对企业家来说，内心里真正比较的不是谁钱多，而是比发展、比销售额、比市场占有率，大家实际上比的是这个，我要超过你，只有这样，企业才会发展。 郑州晚报：你的目标是…… 赵孙立：把娅丽达做成公众公司是近几年的目标，但我这一生最大的追求和梦想，是把娅丽达做成百年企业。 D “从小就一直觉得做生意是吃香的喝辣的，就想做生意试试” 郑州晚报：你人生中最重要的一个选择是什么？ 赵孙立：下海。1981年我接父亲的班，环卫工人，事业单位，工资还是比较高的，1982年就拿到50多块钱。在二七、金水都干过，从医学院到大石桥，从紫荆山大楼到花园路，主要扫这两段路。1984年我辞职出来经商。 郑州晚报：当时放弃一个正式工作，从体制内跳出来，还是需要很大勇气的。 赵孙立：当时没有考虑那么多，反正不能扫一辈子马路吧？我也不是一个很安分的人，从小就一直觉得做生意是吃香的喝辣的，就想做生意试试。 开始在敦睦路摆地摊，倒腾纽扣、拉链、缝纫机线这些小东西，没想到做成了辅料大王，当时算是郑州最大的服装辅料批发商吧。后来南方人过来竞争激烈，就转行做服装了。 郑州晚报：开始经历人生中压力最大的一段时间？ 赵孙立：刚开始做服装的时候真的很艰难，马上过年了，10号发工资，9号晚上还在找亲戚、朋友借钱。 工资需要3.8万元，到夜里10点才借了2万多元。最后找到一个很多年前的同事，苦苦哀求，人家借了我1.2万——别小看这1万多块钱，那可是人家两口子工作十几年的积蓄啊！ 郑州晚报：这算是真朋友了。 赵孙立：真的，人在真正遇到事时才感受到友情、亲情，无论走到哪一步，我都不会忘了原来的朋友。 郑州晚报：你还说过“剩者为王”。 赵孙立：不管做什么事，挺过去就会很好。我这人不服输，再大的困难，只要认准干的事，一定要想法干下去并且要干好。 但在那几年，我充分理解了以前不太懂的一个词，叫“惨淡经营”，才知道做生意也不全是吃香的喝辣的啊！（笑） E “一个人的精力是比较有限的，把一件事做好就成功了” 郑州晚报：有没有考虑从掌舵者的位置退出来后有何打算？ 赵孙立：娅丽达上市之后就从总经理位置上退出来，干到60岁就董事长也不做了。闲下心来看看书，做一些喜欢做的事，旅旅游什么的…… 郑州晚报：这个愿望很普通啊。 赵孙立：人嘛，不就是这样……但是，真正从企业上退出来，会很难吧…… 郑州晚报：企业模式上有没有更长远的考虑？ 赵孙立：娅丽达现在是走专业化，但将女裤做到极致后，也会考虑转型，毕竟女裤太单一，将来企业要想做强做大，这也是必经之路。 郑州晚报：你如何看待企业多元化与专业化的选择？ 赵孙立：这是一个永恒的话题，没有对错，要具体看企业适合哪一条路。格力是专业化非常成功的一个企业，但它现在也涉及小家电。 郑州晚报：你会选择在其他领域进行投资吗？ 赵孙立：如果要选，还得选服装相关产业，不会跑得太远。一个人的精力是比较有限的，还是应该把一件事做好，把一件事做好就成功了。 F “当年接父亲的班，没去考大学。有时候想想，命运可能就该如此” 郑州晚报：你最遗憾的事是什么？ 赵孙立：没有上大学，1979年恢复高考了，但当年接父亲的班，没去考大学。有时候想想，命运可能就该如此。 郑州晚报：你最满意的事是什么？ 赵孙立：我最满意自己认真、做事全身心投入。扫马路我扫那段路是最干净的，做辅料做成辅料大王，做服装不说最好，但我用心在做。 郑州晚报：你最欣赏什么样的企业家？ 赵孙立：董明珠，非常有个性，专业、专注、执著，企业家应该有这样的精神。还有李嘉诚，最欣赏他的诚信。 郑州晚报：河南的企业家呢？ 赵孙立：三全的陈泽民，他从体制内跳出来的时候年纪也不小了，租了几间民房，开创了一个行业，冷冻之父。 郑州晚报：大家都有一个印象，就是河南的服装行业很团结，为什么？ 赵孙立：确实外地很多企业对此有感触，有些地方同行就坐不到一块，吃饭都坐不到一个桌上，有你没我。 郑州目前这种状况，与几家大企业领头人的胸怀有很大的关系。我们是有序的竞争，良性的竞争，而不是互相挖墙脚。 郑州晚报：作为老郑州，请你谈谈对这个城市的感受。 赵孙立：从医学院到大石桥，当时的影子还有，但变化太大了，只要是外面来的朋友们，都说郑州变化大。 我自己也是见证了郑州的变迁、发展，欣慰的是，其中也有我一点小小的贡献。 |
