外来机构

纷纷入郑，抢占市场

回顾2011年郑州的“一对一”培训市场，不少从事“一对一”培训的机构负责人直呼“不好做”。

所谓的“不好做”，主要体现在两个方面。

一方面，读者的需求发生了变化。“随着家长对一对一认识的增多，越来越多的家长开始注意服务的精细化，家长的结果导向更为强烈，如果你不能在短时间给他提供有效的服务，带来预期的培训效果，家长随时就有可能选择其他的机构。”本土“一对一”培训机构捷登教育校长蒋囡囡在接受采访时说。

但更多的则和外地“一对一”培训机构纷纷入郑有关。据介绍，近年来，受郑州人口多、学生多、经济富裕等因素的影响，许多外地培训机构纷纷看好郑州市场，争先入郑，仅2011年来郑州的知名的、专业做一对一的培训机构就有10多家，其中比较上规模的有四五家。如：龙文、达博、京硕等，这些机构在当地有很大的影响力，在全国都有很多分校，成熟的办学模式、优秀的师资，使他们一入郑就开始大规模的扩张。

如来自北京的龙文，来郑不到一年，就开办了近15所分校。其负责人表示，明年在加强内部管理的同时，预计再开15所分校。

今年4月份刚刚来郑的西安达博教育，十分看好郑州市场。明年预计再开5所分校，而且每所分校都不低于800平方米。

“这些外地培训机构的入郑，不仅划走了大块蛋糕，使本土培训机构压力重重，更使一对一市场的竞争出现了前所未有的激烈。”业内人士分析。

本土机构

奋力抗争，分食蛋糕

外地培训机构纷纷入郑，不仅引起了本土“一对一”机构奋力抗争，不断推出新的活动和新的促销来吸引家长的眼球，同时，一些原本从事大课的培训机构，也纷纷看好这一市场，加入“一对一”的阵营中来。

如：以外语起家的联大外语，原来一直以大课为主。近年来，随着一对一的兴起以及家长需求的增多，其特别成立vip学习中心，并开设一对一课程，帮助学生在短时间快速提高成绩。

为真正做到因材施教、个性教育，大山外语也特别成立了“一对一学习中心”，并搭建了一套完整的“前期+后期”的教育模式，来帮助、服务每一个被教育的学生和家庭。同时，大山外语还定期安排家长课堂，组织成绩、性格相似的学生家长，与代课老师、咨询师、学习管理师共聚一堂。帮助家长改善亲子关系，认识自身学习和教育方法，成为合格的“家庭学习教练”。

在郑州拥有17所分校的（晨钟）陈中教育集团也于去年特别成立了“一人班”，并将国奥校区作为“一人班”基地，配备最先进的教学设备、最舒适的环境、最专业的师资力量，把课堂的气氛同日常辅导完全结合起来，让孩子在最短的时间接受最好的教育。

此外，平行线、锐林等辅导学校也纷纷开设“一对一”项目，还有一些中小培训学校，明年也会进军“一对一”市场。

“对于我们说，虽然‘一对一’不是主要发展方向，但选择‘一对一’的大部分为一些高端客户，留下这部分学生，不仅有利于抢占一定的市场份额，对学校的发展，品牌的提升也有一定的作用。”准备明年进军一对一市场的各润教育校长洪阿岚说。

一对一市场

明年竞争更加激烈

外地知名“一对一”培训机构纷纷入郑，本地“一对一”机构奋力抗争；联大、新东方、陈中、大山、独树、各润等大型辅导机构的纷纷加入，使2011年的“一对一”的竞争出现了前所未有的激烈。

可即使如此也没有阻挡大家对“一对一”市场的看好。“目前仍有七八家大型机构在考查郑州的‘一对一’培训市场，仅西安就有两三家，如果时机成熟，他们明年很有可能进驻郑州市场。” 一家从事“一对一”培训的机构负责人向我们透露。

对此，蒋囡囡介绍，随着更多外来培训机构的加入，明年“一对一”市场的竞争将会更加激烈，尤其是对于本土机构来说，要想赢得市场，除了要练好内功，加强学校建设、师资储备外，包装和策划也是需要提升的地方。现在已经不是一个酒香不怕巷子深的年代，一个好的学校，有好的师资、好的教学，还需要更好的宣传和策划，只有这样才能被家长知道，而只有家长知道了才有机会了解以及认可。“外来培训机构在这一点上就比本土机构做得好。他们在校区建设、学校发展以及宣传策划上，都有统一的规划和包装，所以，每到一个城市，都能立刻吸引家长的眼球。”

其同时表示，虽然外来机构在包装上更胜一筹，但本土机构也有自己的优势，如更了解本土家长的心理，有更好的师资储备等，而这些都是他们抢占市场的资本。

“据相关调查显示，近年来一对一辅导市场增长速度已经超过课堂辅导，未来，一对一的市场份额很可能超过大课辅导，所以我们对未来的发展，很有信心。”蒋校长说。