2011·起点

影响力有了

下一个五年大商练好内功

今年11月，大商集团销售额突破1000亿元，提前完成了全年目标，跻身中国商业企业千亿级俱乐部，并成为百货行业第一个获此殊荣的大公司。

如此成绩，与大商成功布局河南是分不开的。但是，近日当记者与皇甫立志面对面时，这位5年在豫拓店30家的大商集团郑州地区集团总裁，却用了“起点”两个字来“描绘”现在的心境。他说：“郑州地区集团从一家店起步，做到如今的规模和业绩的确可圈可点，但此时我们心中想的更多的却不是成功的喜悦，而是时刻提醒自己保持冷静和清醒，因为真正的成功还有很长的路要走。”

规模就是生产力

就是话语权

2006年4月20日，“大商集团”这个名字似乎一夜之间在郑州家喻户晓——4.2亿元拿下“河南人的金博大”3年租赁经营权。“尽管金博大当时是二七商圈的核心，是全省最大的购物中心，但从经营角度算账，大商是不可能在3年内收回成本的。”人们不禁质疑。

2011年12月24日，大商新玛特开封总店开业，总投资也是4.2亿元。这家营业面积5万余平方米的新店，为古都开封带来了100多个新品牌。

“规模就是生产力。做大事要把眼光放远一点，以最短的时间树立品牌形象、扩大店铺规模、占据市场份额，这才有话语权。5年时间，大商集团已进驻河南9个地市，布局30家门店（已开业24家）。在市场规模上，可算拥有河南半壁江山。”皇甫立志表示，大商的理念是“无限发展，无微不至”，其5年来的“中原战略”核心就是高速扩张、建立店网。

“大商速度”

与中原经济区建设不谋而合

这两年，郑州人在形容办事效率高、规模扩大快时，经常提及“大商速度”这个词。因为，大商拓店之神速，在河南商业行业中绝对是唯一的。

“是整个河南的经济发展、区位优势，让大商不得不如此。”皇甫立志笑言，“自古就是得中原者得天下，河南是大商集团东移西进、南下北扩的战略支点，把这里的店网做密做透，才能有效地辐射周边，滚动发展。举个例子，大商要开拓河南、山东、山西、陕西市场，不可能齐头并进，那样可能一个也开不好、开不精。所以先开辟河南市场，把根基打牢，然后借助商丘、焦作、洛阳、安阳、南阳等城市的映射作用，逐步把商业圈的范围扩大开来。可以说，这几年郑州地区集团这个团队担任了拓荒者的角色。如今，‘中原经济区建设’，已上升到国家战略的层面，这不仅为大商集团郑州地区集团带来了新的契机，更为整个河南商业注入了新的能量。咱们的经济总量在全国位居第五，但商业零售业却只处于二三线城市的基本水平，亟待提高。”

任何时候学习对手的长处都不丢人

新店基本上第二年开始盈利

能让两家即将关闭的商场“复活”

人才流动率始终保持在5%以下

2012年，郑州，乃至河南的商业竞争形势只会更加激烈。就如享誉全国的二七商圈，新玛特金博大店要扩建，丹尼斯、万象城正在紧锣密鼓的筹备；再说刚刚崛起的西区，万达来了，据说王府井也要进驻，而大商的中原新城项目更是蓄势待发……

面对未来，皇甫立志自信而冷静地说：“有竞争是件好事，这样消费者才能得到更全面更优质的购物体验。任何时候学习对手的长处都不丢人，就像我们进驻许昌、新乡等地时，首先学到的就是‘胖东来’的服务质量。大商的优势在于多商号、多业态，有一支无坚不摧的团队，如果在打组合拳的同时更注重细节，威力自然就更大。2012年，我们需要提升商品力、精品度和运营方面的内功，站在新的起点上，向着新的目标进发。”

按照惯例，相比接手一家老店来重装开业，打造新店就显得更容易一些。商场的养店培育期通常为三年，而大商的新店基本都是从第二年开始盈利。以其2010年在河南开的5家店为例，业绩平均增长约70%。再如大商新玛特郑州总店，2008年年底才开业，今年前11个月的销售额已突破10亿元。

“2011年最高兴的事，就是看到以前播下的种子都长成小树了，有的甚至已经开花结果。”皇甫立志说，“今年新开的门店比去年的品质更高，相信业绩也会更出色。就说刚刚开业的新玛特开封总店吧，因为2008年开业的千盛百货得到当地的一致认可，这次有更多的供应商放心地和我们一起去开辟新市场，连必胜客DQ都进驻了。”

充分发挥了团队的力量，这让大商在进驻一个城市之后，往往能迅速占据市场份额，成为当地的行业龙头。即便是已经濒临关门的商场，大商接手后还能起死回生。

大商在漯河目前有两家门店，都是在当地企业经营不下去的情况下接手的。如今，这两家店都已成为整个漯河市的“发展楷模”。

为什么大商运作3年，两家即将关闭的商场能盈利？这不仅是漯河市在思考的问题，也是整个河南商界关注的话题。河南省商业行业协会会长张慧玉说：“商业处于社会再生产的中介环节，它既连接生产，又联系消费，涉及面广，服务性强。商业作为第三产业，其发展对一个城市的经济贡献，绝不仅仅体现在生产总值上，势必能提升城市形象、带动其他产业。这种助推作用，不可小视。大商在河南的发展，带来的也不仅仅是新的营销模式和销售纪录，更重要的是，其让河南的商业零售业实力倍增，让老百姓的消费理念不断提升。”

“黑龙江的人口和经济总量都比河南差，可是，仅大商集团在大庆市一年的业绩就有60亿元，基本相当于郑州地区集团的总销售额。为什么？”在皇甫立志看来，“这还是因为我们没有做到位。”

也正是基于此，大商今年开的新店都经过了一番“精雕细琢”，不仅讲究“量”，也在保证“质”。

“从好的方面看，没有做到位，说明我们还有巨大的市场潜力。所以，下一个5年，大商郑州地区集团不仅要追求发展速度，更要‘修炼内功’。” 皇甫立志表示，“三流的企业做产品，二流的企业做制度，一流的企业做文化。任何一家门店的经营，人的因素都是最重要的。大商在河南开了这么多家店，一直使用人才属地化。及时培养人才、合理利用人才，是企业高速发展中解决人力资源问题的最有效办法。”

几年来，大商集团郑州地区集团为河南提供了3万多个就业岗位。更可喜的是，这个企业的人才流动率始终保持在5%以下。

2011

大商集团郑州地区集团

大事记

1.1月15日，大商郑州地区集团第一次年会在平顶山召开，吹响“提速店网建设、加强精细化管理”的号角。

2.1月21日，新玛特郑州总店总经理孙亚杰在郑州地区集团供应商年会上开创性地提出了重点品牌“销售倍增”理念。

3.9月10日，新玛特许昌总店开业，首日销售突破2000万元，刷新河南地市单店单日销售纪录。

4.9月21日 焦作新玛特东方红广场项目签约，完成河南西北部辐射网的构建。

5.9月29日，千盛生活广场嵩山路店开业，开创生活广场店铺大面积、高档次、全业态覆盖的新模式。

6.10月17日，新玛特商丘总店签约，标志着大商河南店网初具规模。

7.10月30日 新玛特郑州总店三周年庆，单日销售额突破1.3亿元。其中，48个品牌单日单柜销售超过100万元，9个品牌刷新了全国单日单柜销售纪录。

8.11月底，新玛特郑州总店40个品牌超额完成全年销售倍增任务，总店今年前11个月销售业绩突破10亿元。

9.11月5日~11日，新玛特郑州总店、许昌总店、许昌鸿宝店和紫荆山百货的60名勇士，历时7天从郑州骑行至北京，全程840公里，充分彰显了大商团队的凝聚力和执行力。

10.12月24日，新玛特开封总店开业，成为当地首家综合性一站式购物中心。