稳中求胜

在起伏中以不变应万变

在众多的有关价值、财富、影响力的评议中，他们采取的文化创新、主动营销等这些打破常规的做法，受到业界的特别关注。他们把握市场大势，通过精确预判，打造了适应市场需求的产品，形成绝对性的领先，从而保证自己走得更远、更稳健。

郑州康桥房地产开发有限责任公司总经理 黄永建

新年寄语：2011年，康桥地产走得比较稳健，尽管宏观形势也还有一些看不清，但我们依然要为经济回暖作准备。2012年，我们有信心。

郑州“限购、限贷”双限政策的制定和实施，导致目前市场浓厚的观望情绪。进入后半年，尤其是9月份至今，各个楼盘的销售压力加强，各个楼盘促销、打折等销售手段迭出不穷。

黄永建认为，经过一年的调控，以及市场和政策的双向因素，房地产行业以不同方式释放压力，形成市场利好，2012年郑州房价将稳中有降，“明年楼市调控政策将会有一个温和过渡，楼市政策不会出现较大变化。2012年，购房者仍将广泛存在房价下跌预期，因此，一段时间内，持币观望氛围仍将持续”。

经历了2011年的挑战，康桥地产已经越来越趋于稳健，对于企业的发展模式也有了更多更深层次的思考。黄永建表示，2012年，康桥地产将围绕“品质”二字，最大幅度提升公司自身价值，锻造企业的真正的品牌力、产品力和真正的核心竞争力。提升服务价值，在产品研发、设计方面以购房者的需求为基点，提供能够抵御市场风险的价值产品，为客户提供真诚的人性化产品服务。

“2011年，康桥地产走得比较稳健。2012年，我们有信心。”尽管宏观形势也还有一些看不清，对于今年的考核仅仅是在去年基础上有所增长。黄永建坦言，康桥地产要为经济回暖作准备，包括资金的储备量和土地的储备量，“估计这一两年时间内，大家会看到一个新的康桥地产”。

王莉芳

新年寄语：来年楼市销售将呈现持续观望和稳定上涨共存的局面，我们需要寻找机遇。在未来的一年中，我们将携手《郑州晚报》，共创美好未来。

对于刚刚过去的2011年，开发商经历了一个从有恃无恐，到降价促销再到寻求出路的过程。王莉芳这样评价去年的房地产市场。

由于开发商在上一轮地产牛市中攒足了弹药，所以对这场调控大多都持轻松观望的态度。随着调控力度空前的措施出台，市场陷入空前停滞，开发商无奈之下只好纷纷降价促销另寻出路。王莉芳说：“2011年年底，中央经济工作会议再次强调地产调控的方向不松动，这预示着未来的一年，中国地产行业将迎来更为困难的一年，地产行业将处于深度变革的非常时期。”

就郑州市场而言，王莉芳认为，自3月份，政府推出升级版的限购令以来，楼市成交量应声而落，价格不断走低，尤其在年底，楼市观望情绪更让整个市场处于严冬局面，成功抑制房价的过快上涨，楼市价格逐步趋于理性，楼市调控落地生根，效果明显。

谈及2012年，王莉芳预测说，未来郑州房价将持续稳中有降态势，一方面宏观调控继续进行，另一方面调控压抑的刚性需求将次第释放。2012年楼市的调控政策在持续严厉之后将转向温和过渡，因此，楼市销售将呈现持续观望和稳定上涨共存的局面，针对这一市场形势，开发商要针对各自企业不同的情况寻找机遇。

河南开祥置业股份有限公司总经理秋国运

新年寄语：市场的大门已经打开，中原经济区建设的巨轮已经起航，机遇与挑战并存，中原房地产业的发展空间仍然是广阔的。在新年来临之际，祝大家工作顺利，心想事成。

“2011年的这次房地产调控，我觉得方向是很正确的，以往的调控基本是愈调愈涨，平稳房价的目标都没有实现。而这次出台的相关调控政策，目标非常明确，效果也较为显著。”河南开祥置业股份有限公司总经理秋国运说，“一是加大保障房的建设供应，过去这点没有被深入关注，开发商和政府的立点不明确，导致出现市场上所说的‘保障房无保障’。而这次调控在这方面有很大的加强，调控的成效非常明显。二是此次调控除了行政手段限购外，金融调控效果也起到了很大作用。”

“短期看政策，长远看市场，总体目标都是一致的。”谈及未来，秋国运指出，机遇与挑战并存，限购只是暂时政策，等调控达到一定目标，阴影也将不挥而去，楼市的黄金期还有很长一段时间，中原房地产业的发展空间仍然是广阔的。

市场的大门已经打开，中原经济区建设的巨轮已经起航。秋国运说：“开祥置业会立足郑州，面向全省，主战场还会放在郑州，在现有项目的基础上，利用3年左右的时间，让开祥覆盖河南主要市地级城市。目前，开祥在开封、新乡等地已有在售的项目，随着中原经济区的建设，对于房地产业的机遇，比如富士康的到来，就带动了河南省数以万计的劳动力就业，随着中原经济区的加快建设，会有越来越多的国际大企业、大项目入驻，这些都需要房地产业提供基础建设。”

河南新田置业有限公司总经理冯常生

新年寄语：对于明天，我们加强企业科学管理，增强体质，提升企业核心竞争力，准备好充足的‘子弹’，把产品做好，扩大企业品牌影响力。预祝大家新年快乐！

随着调控政策的持续作用，房地产市场已然进入下行通道。在这样的大环境下，市场面临着多方压力，楼市走势扑朔迷离。未来市场整体的供应量、成交量等都有大幅萎缩。在这种情况下，要保守看待明年市场。对此，冯常生认为，过去买房是为了居住要求，但随着经济的发展和人们生活品位的提高，很多消费者买房不仅仅是为了满足居住要求，而是更关注对生活品质的提升，追求环境的幽雅和舒适，创造美好生活。为了满足消费者需求，一些近郊大盘就应运而生，产品将会升级换代。

“一个行业的成熟必将伴随这个行业的专业化和寡头化，从而形成高质量、稳定的市场供应。品质已成为衡量房地产价格和楼盘好坏的根据，要在不断追求中提升品质，无论从功能规划、建筑材料，还是从景观设计中。”冯常生分析，“这次调控表面上是在调整价格，实质上是在对房地产市场进行开发理念和开发方式的调整即‘结构调整’。一是产品将更加分层，近郊的楼盘以及品质高的楼盘将受到市场的青睐，迎合市场和社会的需求；二是区域间调整，区域组团式发展成为新热点。总之，市场将会稳健发展，走向合理阶段。”

“对于明天，我认为企业应该练好内功，加强企业科学管理，增强体质，提升企业核心竞争力，准备好充足的‘子弹’，把产品做好，扩大企业品牌影响力。”冯常生说。