行货iPhone 4S快来了，水货已经卖了好几个月

郑州一家苹果水货批发商：水货iPhone 4S批发量每天最多60台

主要利润靠贴膜和保护壳

镶“钻”的外壳，成本也都超不过100元

1月4日，苹果公司宣布将从1月13日起在中国和其他21个国家开售iPhone 4S，尽管相比之前所传的1月6日延迟了一周，不过这样的消息依旧算是送给国内的“果粉”们最好的龙年礼物了。然而，早在2011年12月中旬，从事动漫制作的郑州市民李先生就已经拥有了一部iPhone 4S，显而易见，他买的是水货。

由于苹果每次推出新产品在中国内地的上市时间都比北美、欧洲等地晚几个月甚至半年，一些苹果水货商们便从中看到了商机，借机获利。在郑州，苹果产品的水货销售商也不少，那他们是如何赚钱的？生意咋样呢？两日来，记者走访了郑州市科技市场，并采访了许多“果粉”及苹果产品的水货批发商，对郑州的苹果水货生意作个扫描。

见习记者 赵柳影

市面上苹果水货产品泛滥

上周六下午，记者来到位于文化路的郑州市科技市场，周末这里总是人满为患。

在市场正门前方扶梯的左手边，便是苹果醒目的大招牌，三四位工作人员正忙着向消费者介绍产品，展示台上放的3台ipad也被顾客团团围住。

“看看，需要什么？”见记者朝着店铺走来，一位年轻的女性销售员热情地询问。

“iPhone 4现在怎么卖？”记者顺势问道。

“行货4250元，港版水货3850元，8G的，现在水货16G的没有。”该销售员熟练地答到，并建议记者买行货比较好，只比水货贵了几百块钱，不过有质保。

另外，该销售员还说到，最近行货iPhone 4的价格一直在变，隔几天就上涨100块钱，并催促记者如果想要赶紧买。

记者接着又向她咨询店内卖的是否有水货iPhone 4S。“有，港版水货，16G的，5000多点。”该销售员称16G的iPhone 4S水货已经出售有一段时间了，销量还不错，生意好时每天能卖出去四五台。

随后，记者对市场内专卖苹果产品的店铺挨着采访，粗略计算，市场一层和二层的店铺加起来共有9家左右，其中只有一家表示自己卖的都是行货，销售的没有水货iPhone 4S，其余都表示除了iPhone 4S，其他产品行货水货都有。

不过提及水货iPhone 4S的销量，其中一家销售人员说：“水货iPhone 4S销售量的最佳时段集中在2011年11月和12月，最近由于行货要上市，水货的销售受到了一些影响。”

水货iPhone 4S的批发量不尽如人意，每天最多60台

“相比iPhone 4，iPhone 4S的销量只能说一般，没有想象中的好。”在郑州从事苹果水货批发的贾先生说，当然他口中所说的苹果产品均为水货。

据了解，贾先生所在的店铺主要从事苹果水货产品批发，他们从上级经销商那里拿到货后批发给本地的零售商，从中赚取差额。在采访中，贾先生告诉记者，目前，郑州有三四十家从事苹果水货批发的，其中科技市场有五六家。

“其实水货跟行货在质量上是一样的，只不过是发售地区的差别，说白了，就是没交关税进入了内地的手机。”贾先生说，目前郑州市场上水货iPhone 4S 16G的种类还不少，有港版、加版、马来西亚版等，其中港版卖得最好，价格也最高，而这些水货一般都是从深圳华强北运过来的。

虽然在郑州“果粉”们的数量相当可观，不过提及水货iPhone 4S的销量，贾先生显得并不兴奋。

“每天五六十台吧，销量一般，消费热度不太高。”贾先生说，上个月他们店里iPhone 4的销量达到近4000台，平均每天的销量有133台，其中行货跟水货的比例约为9比1。

一部苹果水货手机的利润只有10~30元

不过即使iPhone 4的销量大，贾先生也没有为此多么高兴。“苹果水货产品的利润率太低了，比着HTC、诺基亚等其他品牌，它的利润率最低。”贾先生说。而在科技市场采访时，苹果产品的销售员也声称：就属苹果水货产品的利润率低。

据贾先生介绍，像他们这样的批发商，每部苹果水货手机的利润只有10块钱到30块钱，而零售商的利润每部也只有100块钱左右。

“虽然上个月卖了近4000台iPhone 4，可利润只有8万多块钱。”贾先生说，他的店里光员工就20多个，发发工资，除去水电费、房租等，净利润就少得可怜。

而苹果产品，不光手机利润率低，ipad的利润率也不高。

“从去年下半年开始，苹果产品的利润率都下降了，不管是行货还是水货，不管是手机还是电脑。”贾先生说，由于苹果全球成名，许多人都从中看到了商机，从去年下半年开始，不管是正规经销商，还是像他这样做苹果水货销售的“黄牛党”都越来越多，而苹果产品由于价位比较高，消费者的数量是相对稳定的，那么分蛋糕的人多了，自然分到每个人手中的量就小了。

贴膜、卖保护壳是苹果批发商和零售商的重要利润来源

那既然利润率如此低，为何商家们还会乐此不疲、源源不断地进入苹果产品销售圈子呢？答案就在平时不被大家看上眼的贴膜和保护壳上，贾先生说苹果产品的贴膜和保护壳的利润很高，这也是批发商和零售商的重要利润来源。

在采访中，记者也发现，不管是苹果的正规专营店，还是水货销售店，几乎都是“一条龙”服务，既卖产品，同时还销售手机壳、贴膜等，而记者查看零售价格标签发现，手机外壳最便宜的也需要60元钱，最贵的能卖到200多元；手机贴膜最便宜的需要20元钱，贵的就得上百。

“其实最便宜的贴膜成本只需几块钱，好点的也不过二三十块钱，而保护壳的成本也很低，即使是镶‘钻’的外壳，成本也都超不过100元。”贾先生拿自己举例说，像他这样的“黄牛党”，苹果产品的利润率很低，而卖手机外壳的利润率可达到10%，贴膜的利润率更高，最起码在30%左右。

如果这样计算的话，假设最便宜的贴膜成本为3元，批发商按利润率33%，也就是差不多4元的价格批发给零售商，而现在郑州市面上最便宜的贴膜零售价为20元，零售商们贴膜的利润率就高达500%。

提醒

标价特别的可能是翻新机或山寨机

在郑州市面上，记者还发现了一些售价更低的苹果手机，一部iPhone 4标价只有2000多元钱。“那多是翻新机或者山寨机，消费者最好不要买。”贾先生说。

据贾先生介绍，翻新机是将用了半年甚至一年的手机重新换个外壳再拿来销售，手机里的一些配件或者原装电池很有可能被调换。而山寨机更是一些野手机，只是生产商们盗用了苹果的商标，“现在市面上还有号称双卡双待的苹果手机，这一看就是山寨的，苹果目前根本就没有双卡双待的。”贾先生说。

作为消费者，面对着各式各样的手机类型，该如何辨别呢？贾先生说，目前郑州由苹果公司授权的正规专营店只有5家，消费者可以提前到苹果的官网上进行查询，详细地址都能够看到。另外，苹果的手机产品在设置里面都有一个序列号，消费者也可以到苹果官网上查询，都会有记录。

除此之外，贾先生提醒消费者，如果价格过于便宜但又号称苹果手机，基本上都是翻新的或是山寨的，大家最好不要相信。