销量少了，利润率也降低了

每到过年，家家户户都会放鞭炮，图的就是个热闹喜庆，按理说，春节期间是销售烟花爆竹的“黄金时段”，销售商们也都想借此机会赚个盆钵满盈，可昨日，记者通过调查发现，对于今年的鞭炮生意，郑州的销售商们个个直摇头，都称：生意太差，不仅销量少了，利润率也低了。见习记者 赵柳影

销量减少，销售商们不求赚钱，只求顾本

昨日中午时分，记者分别来到伊河路、汝河路、伏牛路，对道路两边的烟花爆竹摊儿逐个进行采访，发现比着年前，摊贩少了许多，并且很少有顾客光临，伊河路上的一个销售商干脆和朋友们坐在面包车里打扑克。

“没人买，天气还冷，可多都不出来摆摊了，生意难做呦，你瞧，我这儿货堆得，都没卖出去呢，今年我都不求赚钱了，能把本收回来就不错了。”老板蒋女士说，她在郑州销售烟花爆竹有3年的时间了，今年是生意最差的，这年都过完了，自己的货才销出去了一半。

相比蒋女士，由于地理位置较好，在汝河路摆摊的王先生的生意要好一些，不过与往年相比，还是“冷淡”许多。

“今年第一批货总共进了2万块钱的，现在本钱收回来了有70%吧，往年的这个时候，我都开始进第二批甚至第三批货了，今年销量确实不行。”王先生说，现在只能再等等，看看初九之后生意会不会好，争取把本钱挣回来。

利润率由往年的45%降至今年的25%

采访中，记者发现，与年前比，现在的烟花爆竹价格都略有回降，以3000响的开门红鞭炮为例，年前卖30元一挂，年后则卖25元，甚至22元。

“不降价更没人买了，大家都希望低价赶紧将手里的货处理完。”王先生说，今年生意不好做，除了销量小之外，利润低是另一个原因。

王先生介绍，年前本来是想趁着好时间，把价钱往上涨一涨，多赚些，可发现行情不好后，只能靠降价来吸引顾客。

“我进的1米长的6万响的开门红鞭炮，去年这时候一挂卖300元，今年只卖260元。”王先生举例说，往年的平均利润率能有40%~45%，烟花的利润率会再高一些，而今年只有25%左右。

竞争压力大，消费者购买热情减少是主因

那为何今年郑州烟花爆竹的生意如此不“给力”呢？王先生总结称，竞争压力大，消费者购买热情减少是主因。

据王先生介绍，他从事这份工作3年了，今年是他觉得竞争压力最大的一年，“一个路口四个角都是卖鞭炮的，隔不到3米，又是一个摊儿，卖家这么多，生意肯定受影响。”王先生说，加之今年春节期间，天气比较好，回老家过年的市民增多，消费力也在减少。

另外，王先生也明显感觉到今年消费者的购买热情在降低。“普通市民就不说了，就拿我的几个大客户来说，今年就少买了我一多半的货。”王先生说，他的几个大客户多为公司或企业，往年一买就是几千块钱的货，价格也给得很松，而今年只有一家大客户买了上千的货，其他都是几百块钱就打发了，价格还死命地往下压，都称效益不好，没钱买。