【刚需抬头】专题报道·购房篇

经过深度调控，目前房地产市场剩下的几乎全是刚需购房者。面对巨大的刚性需求和去库存化的压力，开发商在节后纷纷使出各自的甩卖“招数”，来赢得市场空间。

然而购房者认为，明确降价销售是最直接，也是最具吸引力的方式。同时，他们会花更多的时间反复甄选楼盘，把产品和价格两个核心因素作为考量出手与否的必要条件。

记者 梁冰

▶品质、价格、户型

楼盘性价比是首要考量标准

近日，郑州气温有所回升,楼市也是初感暖意:看房人数增加,成交量小幅上升,微暖趋势让人备受鼓舞。

据郑州各大售楼部提供的数据显示,相对于去年下半年的持续低迷,压抑的需求有逐渐释放的表现。经走访多个项目销售现场发现,产品和价格仍然是购房者考虑的重要因素,性价比作为首要的考量标准。开发商实力强、交通便利、户型设计好、物业服务好、价格合理的产品,在同区域项目中十分抢眼。

据了解,春节过后,各大楼盘售楼部的看房人数都有所上升。“节后,我们项目每天的看房客户稳定在十几组左右,以刚需人群为主,并有部分返乡置业人群，绝大多数是年前积累的客户。年后结束了观望,出手购房。还有不少是年轻购房者，他们在为婚房做准备。通过沟通了解,他们有较为强烈的购房意愿,不再只是随便看看。”位于大学路的康桥金域上郡项目负责人对春节后的来访情况介绍道。

从多个项目走访的情况来看，各楼盘销售的情况并无规律可循。有中意中小户型的首次购房者，也有选择较大户型的改善型购房者。郑东新区某项目负责人表示，从他们销售的情况来看，置业者并未将优惠看得很重，而是更看重产品本身，比如户型设计、园林景观、建筑质量、开发商实力等。

“同样处于同区域的其他楼盘，卖得都不如我们好。而他们的价格其实比我们更优惠一些。”该项目负责人认为，除了价格，产品品质也是刚需购房者考量出手与否的必要条件。

▶溢价回购、买房赠车、特价房、打折优惠、降低首付

购房者最希望楼盘直接降价

在城区某楼盘的售楼处,市民小韩正在此询问楼盘的相关情况。他说,过完年他便忙着四处看房,“年前就有意向了,这次主要是看过年有没有优惠,优惠到位的话就准备下手了。”小韩说道，“买了房就准备安心结婚了。”如今,像小韩这样的刚需购房者正成为郑州各大售楼部的客户主流。

节后，也正如广大刚需购房者所期待的那样，各大楼盘都推出了或多或少的优惠。如溢价回购、买房赠车、买房送装修、特价房、打折优惠、降低首付等。

不过，据记者采访得到的情况是,购房者最希望楼盘直接降价。“直接降价是最好的优惠方式，对购房者来说，也是最实惠。”市民孙先生如此说道。

从搜房网进行的问卷调查显示，价格仍是适婚族选房的基础，直接降价最具吸引力。在选择婚房上，郑州众多的适婚族看重的因素排比分别为：价格、户型、交通、地段、开发商品质、物业、绿化。由此不难看出房价仍是当下婚房选择的决定性因素。总价在40万~60万元的婚房仍是适婚族关注的焦点，占比约为48.19%。而总价在40万元以下的小户型也受到37.35%适婚族的青睐。

那么婚房一族在购置婚房时，是否会刻意选择优惠楼盘呢？搜房网调查显示：58%的受访者会刻意选择优惠楼盘，34%的受访者则表示不一定。

▶青睐二三环区域50~90平方米中小户型

理想价位为6000~6500元

随着郑州三环快速化工程的推进，四环规划提上日程，环线价值凸显，购房者的环线意识也不断增强。

郑州搜房网调查显示：逾六成（62.65%）受访者选择在二至三环购置婚房；22.09%的受访者意向在三环以外置业；选择在郑州核心城区买房的受访者有10.04%。

谈及自己目前的买房计划，市民李先生坦言：“因为自己是特刚性需求的那种，结合自己的实力，有特中意的房源一定会出手。”

而市民邢先生表示，郑州目前的房价还是比较高的。谈及他心中的理想价位，邢先生认为，郑州一环以内的房价应该在7000元左右，二环以内的在6000元以内，二环以外的应该在5000元以下。

市民胡女士说，她最想在金水区买房，但是价格、户型是其买房要考虑的主要因素，对区域位置又可以说是不太在意的。谈及现在的郑州房价，她认为，郑州房价目前仍偏高，如果能再降些就更好了，6000~6500元的中小户型较为理想。

对于财富积累不是很足的年轻人来说，在选择购买的房型中，更适合年轻人的中小户型成为首选。在此次调查中，71.49%的购房者将选票投给了50~90平方米的中小户型,24.30%的购房者则选择了90~150平方米的户型。

延伸阅读

专家支招：错峰购房优势多

不少购房者认为，当前是购房的好时机：一是因为目前房源较多，可挑选余地大；二是可以谈价钱，可以淘到性价比高的房子，是一个价格低谷。

对于2012年房地产市场的趋势，有关专家表示，既不要完全看衰今年楼市，也不要太乐观。具体说来：一是政府房地产调控大方向不会变，调控基调不会变，但会在一定程度上支持刚性需求；二是市场货币供应量会略有增加；三是中央今年经济主要政策应该是维持稳定。

所以，纯粹投资意向的买者不宜入市，房地产已经回归到居住属性，不再是一个可在短期获得收益的产品。但个人经济允许且有刚性需求存在，也不要刻意推迟购房计划，可以果断出手购房。这个时候购房属错峰购房，有很多优势，但要量力而行，选择适合自己的楼盘。购二手房一定要选择区域内优秀的、具有较强实力的中介，专业、优质的服务会让您的购房历程安全、愉悦、放心。