招商银行以协助中国企业立足全球事业发展的战略眼光，经过深入调研客户需求、整合创新产品方案、缜密规划品牌体系，去年5月，以领先国内商业银行之势，推出“跨境金融”品牌，着力为中国企业“走出去”打造全面、高效的境内外一体化跨境金融服务。如今，以跨境人民币业务、跨境财富管理作为主要特色产品的“跨境金融”品牌，已成为招商银行又一金字招牌。 记者 倪子 通讯员 屈庆昌/文

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多位一体平台

招行独创领先优势

“招行国际业务的领先优势，主要在于多位一体的平台，完善的产品体系，以及雄厚的外币资金、强大的技术支持和个性化的专业服务。”接受媒体采访时，招行总行国际业务部总经理冯申江如是表示。

据了解，招行同时拥有境内分行、境外分行、离岸业务部、境外全资子银行（永隆银行）以及境外投资银行机构——招银国际，在提供跨境金融服务方面具备得天独厚的多位一体平台优势。产品体系方面，招行涵盖国际结算、贸易融资、外汇理财、保理保函、物流融资、咨询代理等众多业务领域。早在1997年，招商银行就率先成立后台业务集中处理中心——单证处理中心，自主开发了国际结算系统、结售汇系统、网上国际业务系统。

此外，招行与世界上96个国家和地区的1800多家海外金融机构保持着业务往来。通过广泛的同业代理网络，招行已成功为通用电气、宝洁和中化集团等知名公司提供国际业务服务方案，奠定了招行“跨境金融”的领先地位。

把握市场先机 领跑跨境业务

2009年7月，中国人民银行推出跨境人民币结算试点政策，在促进中国及周边地区和国家贸易、投资发展的同时，为境内外商业银行带来了新的业务发展契机。

“未来，我们会继续把握人民币国际化先机，在银行业中继续领跑跨境金融业务。”据冯申江介绍，2009年初，招商银行就着手研究跨境人民币业务，深度介入人民银行试点政策的讨论，是国内获得人民币境外项目融资资格的5家银行之一，是唯一一家获批人民币境外融资额度的商业银行，也是中国人民银行所指定的央行货币互换协议项下的境外货币当局的3家开户银行之一，第一批试点工作中招行曾创造“八个第一”的纪录，自主开发的“同业代理清算系统”、“网上银行系统”，方便快捷地为客户办理跨境人民币的清算。

此外，为帮助企业及时了解跨境人民币结算的最新政策和该行相关产品，招行注重打造该领域专业的国际产品专家团队。在深圳、上海、杭州、宁波、青岛、大连等多家分行相继举办跨境人民币银企交流会，取得了良好效果，体现了该行领跑跨境业务的带头作用。

境内外联动

助推企业“走出去”

2008年9月，招行正式并购了具有75年历史的香港第四大本土银行——永隆银行。永隆的独有优势，对打造招行“跨境金融”品牌和新业务模式发挥了重要的促进作用。

随着企业对在港发债及海外上市意愿的加强，招行携手香港证券交易所、永隆银行及招银国际，在全国10个城市开展了巡回的跨境金融新兴业务银企交流会，帮助企业发展跨境投资业务。此外，招行通过招银国际的平台已成功实施了已上市的光伏企业等多家公司在香港过桥贷款融资，并在跟进其境外的上市项目，已经成功保荐顺风光电多家企业赴港上市。

保理业务是支持中小企业发展的利器。这些年，招行出口保理业务陪伴众多中小企业，畅行全球30个国家；全国10多家企业获得保理赔付，金额超过1000万美元。2011年招行的保理服务质量在FCI（国际保理商联合会）评选中荣获国内第一、全球第二的好成绩，在国内同业业务份额连续几年来稳居国内同业第二，仅次于中国银行。

尽管新兴市场发展保理业务时，会遇到国外保理网点不足、保理商承保意愿不强等问题，但招商银行依然会寻找当地保理商、跨国大保理商覆盖，以及与中国出口信用保险公司相结合的多个渠道解决，帮助中小企选择合适的贸易伙伴、化解买方信用风险。