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手机贴膜:一个你想不到的暴利行业 零售价60元的批发价最低5元 防静电的,2块钱一张,磨砂的3块钱 两天前,家住大石桥的贾先生刚刚入手了一款HTC的手机,心爱不已,生怕摔了、碰了,准备赶紧给手机“美容”一下,贴个屏保买个壳,可去市场上一转,贾先生蒙了,“小小的一张屏保,价格却从5元到130元不等,现在的屏保价格怎么悬殊这么大?” 其实,不光贾先生有这样的苦恼,面对价格悬殊的屏保市场,不少消费者也心生怀疑:手机屏保究竟是如何定价的?它的成本价是多少?它的利润率到底有多高?昨日,记者对郑州比较集中的手机贴膜点、批发点进行了走访调查,发现手机屏保的利润高的令人咋舌,零售价一般在批发价的10倍以上。见习记者 赵柳影/文 记者 马健/图 市场调查 手机膜品牌混乱,价格悬殊 在郑州大学西校区的北门附近,几乎相隔两三米,就会有一个手机贴膜的街边摊。一张小桌子,一把小椅子,一个“专业贴膜”的牌子,就是他们的全部行头。 “最便宜的5元钱,好一点原装的有15元的、25元的,磨砂的要30元,你看想贴哪一种?”见记者咨询,一位摊主热情地介绍,边说边把包里的各种膜拿出来给记者看。 与其他品牌的手机贴膜相比,iphone手机的贴膜种类更多更齐全,占到其全部的一半左右。不过,记者仔细观察这些贴膜的外包装,发现上面的说明多是英文、日文、韩文,中文的介绍很少,并且对于产品质量和功效说的也很含糊,只是简单地标注为防静电,或者仿刮痕等。 “标注虽然都不是中文,但都是国产的,手机膜的外包装经常换,上次进货是这个名字、这个样子,下次进货可能就已经换了,种类也很多,我干贴膜7年了,经手的牌子数都数不清。”该摊主坦率地说。 而在光彩市场附近,这里的贴膜价位稍高一些,不过几乎没有上百的,“最便宜的10元一张,防静电的30元,磨砂的50元,你要了就贴,不要就算了。”由于前来贴膜的客户不断,摊主李女士对记者很不耐烦。而就在记者采访的半个小时内,李女士已经很麻利地为4位顾客贴了膜,价格分别为两张10元的,一张15元的,一张30元的。 随后,记者又在附近询问了四五家摊贩,发现每个摊位的标价都不一样,甚至同一款手机膜,在一家摊位上卖10元,在另一家摊位上就要价15元。 销售手法 肆意调价,“看人下菜” 贴个手机屏保,价格相差却这么多,摊贩们是如何来定价的呢? “我们会有个基本价,如果是普通消费者,就按基本价走,要是学生,价格会给的再稍低些,如果是开着车过来贴膜的,价格会要得再高10元左右。”郑大西门的一位摊主说,随后她拿三星8150的手机给记者举例,如果是基础价20元的屏保,学生最低10元就可以搞定,但如果是开着车的客户,就需要支付30元才给贴,除此之外,凡是看到开车的客户,她们一般都给推荐最贵的。 虽然摊位设在学校门口,但学生并不是她们的客户主体,“学生舍不得贴贵的,我们主要的客户是来这附近手机店里买手机或修手机的,尤其是开着车来的,他们对于价格没那么计较,甚至有的说便宜了他们还不愿意贴。”该摊主说。 价格对比 手机专卖店更多高价膜 在光彩和郑大北门附近也集中了许多手机专卖店,记者挨着咨询,发现几乎家家都有贴膜生意,不过与零散的摊位相比,这里的价格要更贵一些,同一款手机膜的价位平均要高出一成左右,并且这里高价膜的种类也更多。 在光彩一家手机专卖店里,销售员张女士介绍,她们店里的手机屏保有防静电灰尘的、防刮痕的,还有防辐射的、炫彩膜等,功能越多,价位也越高,最贵的一款屏保要140元。 在另一家苹果专营店,手机膜卖的也相当贵,“目前店里卖的没有钻石膜,不过这种防刮痕的也不错,贴单面138元,贴双面238元。”销售员说。 上大学时就一直兼职做手机贴膜生意的小孙介绍,手机膜的零售价一般都在批发价的10倍以上,而这可以说是所有从业人员都知道的行业规则。 “现在市面上卖的最便宜的5块钱的贴膜,进价也就五六毛,零售价10元的进价也就1块钱左右,卖200元以上的高价膜,进价估计也就几十元钱,手机贴膜确实是个暴利的行业。”小孙说。 批发价格 便宜的两三元钱 为了探究市场上的这些手机膜进价究竟是多少?随后,记者来到火车站附近的小商品批发城,假扮成想要批发手机膜的客户进行了暗访。 “老板,现在哪些手机膜卖的比较好,我想批发些。”“我们店里的卖的都不错,你自己选选吧,这种最基础防静电的,2块钱一张,磨砂的3块钱,这种需要裁剪的手机膜最便宜,1块钱一张。”老板赵女士说。 而在店里,记者看到一排包装精致的炫彩膜,跟在手机膜专卖店里看到的一样,零售价高达100元,然而它的批发价却相当低。“这种质量要好一些,批发价最低12元。”赵女士说。 在另一家专业批发苹果配件的店铺里,老板宋先生拿出3种不同的膜让记者挑选,记者看到标签上的零售价分别为30元、50元、60元,然而,当得知记者要批发时,宋先生立即改口说:“我这膜质量属于比较好的,批发价最低3元一张,零售价60元的批发价最低5元。” 苹果回应 不存在原装贴膜 在采访时,记者发现不管是批发还是零售,苹果的手机膜都很受欢迎,并且价位还不低,大部分店家都声称自己的膜是原装膜,甚至有些手机膜的外包装上还印有苹果的标志,以此来吸引消费者。 不过,据苹果中国公司技术支持的相关代表说,不论何种包装,目前市面上“原装膜”、“官方膜”都未经苹果授权,也无权使用苹果的标志。而贴膜这种非官方行为也只在中国流行。 “因为贴膜产品都没有MFi认证,所以用户因贴膜导致的腐蚀性等损坏,我们几乎不可能保修。”他说,MFi是苹果针对第三方功能性配件的官方授权,像贴膜这样的未认证第三方产品,授权经销商也是无权出售的。消费者如果因为使用这样的产品导致手机损坏,苹果不会承担任何责任。 |
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