□记者 樊无敌

以出厂价格销售手机而闻名全国的尼彩手机工厂店，3月24日将再次传来让业内震撼的消息：这一天，在河南的尼彩手机工厂店将66店联开，而且不少工厂店已经进驻到如新郑市的辛店、薛店、张庄镇和孟庄，辉县的上八里——薄壁等乡镇。届时，河南的尼彩手机工厂店将达到200家。为此，尼彩科技集团总经理卢洪波特地拿出1000万元补贴河南购机人群，后天，尼彩将携i9、i7、N4、G6、W50L等20款春季新品在河南200家店开启特惠专场。

【现场记录】

尼彩启动春季攻势

2011年4月10日，首家尼彩工厂店在南京丹凤街开业至今，尼彩已在全国开店2600多家。而去年4月30日，在郑州东大街的尼彩手机河南第一家店开业，当时，市民抢购尼彩手机的热情过度，竟然挤破了店门。至今，尼彩手机在河南已经逐渐被消费者所接受，那么，草根品牌何以存活于市场？对此，卢洪波的解释是：“‘手机工厂店只赚10元钱’品牌直营模式，砍掉了传统销售模式中所有的中间商，使得尼彩手机的价格比同行同款手机价格低出60%以上。”

在尼彩手机棉纺路店采访时了解到，最近一段时间，尼彩工厂店的i3手机置换台成了最热闹的地方。“前几天听说可以‘以旧换新’买i3，跑了两趟都没换到，今天无论如何要给我换两台……”来自汝河小区的苏敏挤在置换台前不断地抱怨。店员小李偷偷地说：“我这几天给亲戚开‘后门’都换了10多台了，以旧换新活动结束后又要恢复699元的工厂价。”

其实，不光是苏敏没抢到，还有很多郑州的用户错过了i3的首批体验机。据尼彩科技集团河南分公司总经理赵伟透露说，今春以来，尼彩i3体验机在全国首批上市8万多台，现在大部分店面已经断货。与此同时，全新升级的尼彩智能手机i9也备受追捧。在大学路店，销售员张梅首次见到i9时很惊喜：“这是跟3000多元的高端智能机一样的体验，触控相当灵敏，向左向右轻轻滑动有五个主屏，长按图标可以把常用软件移动到桌面上，轻松在桌面放置各种软件，太方便了，屏幕也清晰艳丽，即使是在太阳下，也是一样的清晰。”

【热销背后】

尼彩绝不会有“跳水皇后”

“早都知道这是牌子货，用的人多，口碑好，因为一直比较忙没下手，刚好赶上大优惠，划得着！换两台！”郑先生关注尼彩很长一段时间了。“说老实话，没拿到手之前，心里真没底。现在拿到手一看，一摸，一用，合适得很！功能全、用着方便，外形又漂亮！”

像郑先生一样，很多用户都经历了从质疑、围观、体验、抢购到向身边的朋友推荐这样一个历程。也是“货比三家”和“口碑相传”之后，自然出现“期望得以证实”的理性消费。尼彩航海路店一名销售员介绍说：“来这里购机的消费者大都是朋友熟人介绍过来的，是老用户，口碑成就了尼彩。”

“我们不仅要把好手机质量关，还要在价格上让老百姓感到惊喜，甚至是超出他们的想象。”赵伟表示，春节过后，尼彩启动春季攻势，特点就是“新品上市”+“以旧换新”。他说，尼彩首创全触控尼彩高端手机i3全新上市，同时全部实行“以旧换新”，无论成色、品牌、可用不可用，也就是说，你在收荒匠那里只能卖几元钱一部的废旧手机，在尼彩手机工厂店可以“卖”个最高300元的好价钱。

赵伟表示：“在去年这个时候，有同行质疑我们是在搞低价噱头，吸引眼球，用事实说话，现在20多款新机全部实行工厂价，尼彩的每款手机研发时，都是瞄准市面上售价2000多元的产品，我们为什么能够把价格做得这么低？是因为每款手机都以百万单位的量产为基数，原配件采购有独家的优势，甚至某些配件都实行原材料厂商的买断供应。”

“尼彩绝不会有‘跳水皇后’，有的厂商出厂就标两三千元，一月一降，直到最后的几百元，完全是忽悠消费者，这不是尼彩的风格！我们的成本精确到分，做到实打实地工厂价，每台的利润也就10多元，产品从上市到退市都一个价，我们也没有降价的‘资本’！”赵伟回应了大家的疑问。

【专家解读】

尼彩有无法复制的生态链

“还是尼彩在用心做手机，里面内置了这么多热门游戏、软件，免得自己去下，省流量就是省钱啊！”谢小姐在体验台试用了尼彩的真机难掩内心激动，她了解的也只是尼彩的一个方面。

“细节决定成败！”尼彩每款手机研发之初，都在全国各地征集数万消费者的使用反馈，力求把每一个细节做得完美，整合市面最流行的技术，提供一流的使用体验！

一直关注尼彩发展的北京大学民营经济研究院的赖伟民教授谈道：“尼彩在全国各地常遭到其他品牌的非法‘克隆’，这完全是‘东施效颦’。尼彩有无法复制的生态链，在名称和装修上模仿，只能抄到表面，一方面，尼彩从工厂直接到店，省去国代，省代，批发商等中间环节，真正做到了工厂价；另一方面，尼彩拥有自己的工厂，掌握核心技术，从产到销拥有完整的、无法复制的生态链，这也是尼彩成功的核心所在！”