本期话题

有人的地方就有商圈，有商圈的地方离不开写字楼。郑州东南西北全方位进入了一个写字楼高速腾飞的发展时期，2012年，写字楼势必为郑州楼市呈现一场华丽的盛宴。与此同时，写字楼的板块之争，也再次成为业界关注的焦点。在上周四举行的搜房网“大话地产”上，多位地产老总对此发表了真知灼见。 本期主持 梁冰

唱作人

郭海芹 东方鼎盛中心营销客服中心副总经理

孙军展 谦茂置业营销总监

李晓 楷林IFC营销总监

产品最重要 营销是前提

郭海芹认为，第三产业的发展对于写字楼的销售、繁荣起到重要的推动与促进作用。对于写字楼来说，产品是最重要的，营销是前提。

写字楼怎么才能满足客户多样化的需求呢？郭海芹以自己操盘的项目为例做了阐述。她说，东方鼎盛中心项目在做庭院写字楼，和平常的写字楼不一样。周围一圈楼，中间像天井，大约有200平方米，大家可以在这里喝喝茶、聊聊天，这是对紧张工作状态一个释放和交流的空间。

产品定位和客户相结合

孙军展认为，从市场现象来看，这两年写字楼的量和价都还可以，这说明市场上还是有需求在的，但价格还不是很正常，写字楼价格应该比住宅高过1.5倍。目前，写字楼量增加，与政策上的调控和开发商的态度也有关系。

对于高端写字楼如何吸引客户，孙军展说道，“是营销的问题”。他所理解的写字楼营销，和高端产品是一样的。特别区位，客户群比较少，相对来说比较高端。在高端客群比较少的情况下，把产品定位和客户定位相结合，这个很关键。

用“饺子馅”原理找项目

在李晓看来，当前的郑州写字楼市场，用户正在变得理性，在选择产品的时候有更严格的指标。

楷林置业对地段采用“饺子馅”的原理，选址要求非常高，也很好。针对郑州市五条主干线和一个片区，锁定路段以后我再找项目。“是不是主干道”是一个硬性的指标，周边聚集的是什么样的行业？未来楼宇品质的提升，楷林在选址的时候有一套严格的指标，缺一不可。