本期嘉宾

陈新海

郑州陈砦花卉服务有限公司董事长

侧影

陈砦花卉市场一年的交易额有多少？在我们给足暗示的随机调查里，最极限的猜测是“难道有1个亿吗”？

是啊，那些花花草草能弄出什么名堂呢？15年前，陈砦的村民就为此投过反对票。但就在村民的质疑声中，就在北环路边那个大水坑里，陈砦花卉市场一点一点地惊艳起来。

它的年交易额，已经超过了10个亿；它已经成为长江以北最大的花卉集散地；它带动了花卉种植、园林机械、物流、包装等一整条产业链，“每天仅花盆，13米长的拖车，需要整整8车”！

说话的人，正是陈砦花卉市场的幕后推手——陈新海。

当我们在花卉市场一角找到他时，这位身着深蓝色西装的中年人浑身上下透着儒雅，完全没有企业家的“气场”。

他的秘诀是“搁伙计”：“这些年最大的收获就是伙计搁得好，弟兄们没有红过脸”；“和商户就是一家人，服务好了，生意自然红火”。

他走在去年底刚开业的双桥花卉市场里，商户见了都会从花草丛中探出头来打声招呼，而在合伙人白占芳的描述里：“我们走得慢了，他会在背后推一把；我们跑得快了，他会把我们拽回来，总会让我们站在应该站的位置。这个本事谁也没有，所以，我们都认这个大哥。”记者 张新彬 程国平/文 周甬/图

“有很多需求是被我们忽略的，但看不到并不是没有，还可能相当广阔”

郑州晚报：今年是陈砦花卉市场创办第十五年，创建初期是什么样子？

陈新海：当时村里选了几个项目，花卉、水果、蔬菜都有，村民表决时对搞花卉市场都不太理解。那是1997年吧，有几个人买花啊！卖花能挣钱吗？

但恰恰相反，花卉市场、水果市场同时在北环路边开业。一年之后，水果市场就不行了，但花卉市场却一年比一年好。

开业时花卉市场是1.8万平方米，到2004年搬到国基路面积扩大了近4倍，摊位爆满，观赏鱼前年全都搬到国基路北，这两个市场去年的交易额已经突破10个亿。

郑州晚报：什么原因呢？

陈新海：这个我也说不好，迎合市场需求了吧。有很多需求是被我们忽略的，但看不到并不是没有，还可能相当广阔。

郑州晚报：目前花卉市场还在扩展吗？

陈新海：是的。双桥市场已经投入运营了，以批发交易为主，预计一年的交易额也有五六个亿。此外，花卉种植的土地协议已签订，现在正在进行拆迁补偿。

“长江以北，咱们现在是最大的花卉集散地，南花北运、东花西走的最大中转地”

郑州晚报：我们目前是以批发零售为主？

陈新海：长江以北，咱们现在是最大的花卉集散地，南花北运、东花西走的最大中转地，经营的品种很多都是以南方的为主。

郑州晚报：为什么要发展种植？

陈新海：其实大家都已经在做了，像蝴蝶兰、仙客来、一品红等品种，咱这边种的也很多了。就这两三年，河南种植的花卉已经占到总销量的20%~30%了。现在我们正和惠济区谈一个2000亩的黄河滩地，打算建一个种植园区。

郑州晚报：最终我们会把花卉产业做到什么样的规模？

陈新海：我们几个股东初步的想法，未来5年，零售交易这一块能达到30万平方米，批发这一块达到25万平方米，交易额能突破20个亿。

政府也很重视，把花卉作为一个产业来发展。郑州的“十二五”规划里，把惠济区作为花卉种植的核心区。

“现在我们最大的问题不是市场，是空间。没有场地，升级改造进展得很慢”

郑州晚报：就你的体会，这十几年郑州人在花卉消费上有什么变化？

陈新海：与发达国家比差别很大，比如日本，人均花卉消费高达90美元，日本人买花就像买菜一样，作为一种日常消费品。欧洲人均消费50多美元，韩国也很高，咱们花协的统计，中国人均花卉消费1美元还不到。

但与1997年、1998年相比，鲜花也算走入寻常百姓家了。当时很少有人买花，生意都是做给机关单位的，还有一些企业。现在个人家庭消费的比重已经超过团体了。

郑州晚报：这个转变从何时发生？

陈新海：2005年。

郑州晚报：在你看来，花卉这个生意是一个什么样的产业？

陈新海：肯定是朝阳产业，随着生活水平的提高，消费会越来越大。不仅如此，它带动相关产业的链条很多，包括运输、包装、仓储等。

每天仅双桥市场，你知道花盆的消耗量是多少吗？

郑州晚报：多少？

陈新海：13米长的拖车，至少8车！现在我们最大的问题不是市场，是空间。没有场地，升级改造进展得很慢，没有办法才做了双桥市场。国基路还要向上发展，向上要空间。

“只要踏实干，就可以发家致富，平台是一样的，生意做好做不好要看个人”

郑州晚报：你对陈砦这些年的发展怎么看？

陈新海：抓住了机遇，上世纪90年代初修了北环路以后，陈砦占了区位优势，搞了很多集体企业。后来外来人员多了，又开始在房屋出租上下工夫，村民的房子最高盖到了16层，现在房屋出租成了主要的收入。

村里的福利也不错，年轻人和老年人都有固定的工资，老年人一年可以领14个月。

郑州晚报：你小时候的记忆里陈砦是个什么样子？

陈新海：那可差远了，草房，条件好一点的是红瓦房绿瓦房，到处是泥泞的土路。现在光外来人口就有十三四万，晚上回到家就不想再出去了，到处都是人。

郑州晚报：你觉得自己最大的优点是什么？

陈新海：没啥优点，就是踏实。市场做了十几年，我们与商户不是管理与被管理，而是一大家子人了，沟通很顺畅。我们成立了商户服务中心，专门为商户提供后勤服务，像小孩上学等事情都会帮助协调。

各方面服务搞好了，市场慢慢就会起来。当初很多拿个两三千元来创业的商户，现在都买了几套房，买了好车，有的还买了别墅。

只要踏实干，就可以发家致富，平台是一样的，生意做好做不好要看个人。

郑州晚报：比较烦心的事是什么？

陈新海：恶性竞争，打价格战，最烦的就是这。出现这样的事情市场就会出面协调。

郑州晚报：批发市场之间的竞争呢？

陈新海：这个我们不怕，双桥市场刚才你们看了，多大面积？商户是不是爆满？生意好，这个商户心里有数。当然，有些商户留是留不住的，“来了欢迎，走了欢送”，我们绝不给商户穿小鞋。

“我小时候，文化路上都看不见天，四排法桐，参天大树。我希望郑州尽快绿起来……”

郑州晚报：你作为一把手，是不是不够强势？

陈新海：我们兄弟几个搁伙计10多年，确实没红过脸。我是这样认为的，活都是几个兄弟去干的，我能走到这一步都是几个兄弟抬举我。做事，心态要放平。

（白占芳插话：你别看他平时不吭声，但关键时候就给我们拔高。最初大伙就是跟着大哥挣钱，后来都有点钱了，陈总就说，咱不能光想着挣钱，咱得经营一个事业，把花卉当成一种事业。当你把自己干的事当成一种事业时，你就停不下来了。

向双桥市场搬时，陈总又来拔高了，说现在是一种使命，啥使命？推动河南省花卉产业发展。不得了啊！大家都觉得使命在肩，只有拼命干了！（笑）

陈新海：如果只做市场的话，人家山东也能开市场，石家庄、西安也会开市场，我们有什么优势？但如果我们把花卉种植、销售这个产业链一连串地做起来，那我们就有吸引力和竞争力了。

郑州晚报：你觉得这个产业链条还包括啥？

陈新海：包装、组栽、组摆、商务应用、流通、种植、用土、花肥，种植技术、草种和园林机械……

这是一个很长的链，如果将这个链整个推动时，这个环节上的每个人都能受益，才能做成一个社会型的花卉市场，你会给社会带来各种效益，比如税收、就业等，如此一来，政府也会支持你。

郑州晚报：你对现在的郑州有什么不满意的地方吗？

陈新海：没有以前绿。以前郑州叫绿城。我小的时候，文化路上都看不见天，四排法桐，参天大树。我希望郑州尽快绿起来，也希望这个过程中有我们的贡献。