4月9日， 国美集团与全球3G与下一代无线通信技术和移动处理器的领军企业高通公司在北京达成战略合作协议，双方将联合联通、移动、电信，以及全球知名制造商在智能移动终端设备联合定制、前瞻趋势研究等方面展开深度合作。

现场签订1200万台手机采购大单

在合作现场了解到，国美与三星、诺基亚、海尔、海信等厂商深入探讨了当前及未来消费需求趋势，并签订了1200万台手机采购大单。

据了解，早在2011年国美就已经开始与高通合作，双方联合中国电信与手机品牌制造商签订合作协议，联合定制基于高通骁龙处理器的千元智能机，分别在去年十一及元旦期间上市首销。目前这种定制的智能手机已在国美销售16万余台，这种新的合作模式得到了市场的认可。

目前，智能手机在国美的销量占比相较2010年一季度飞速增长。但较高的价格一直是智能手机普及的阻碍，ZDC统计显示，2011年智能手机市场均价为2321元，而大部分消费者对手机价位的需求在800至1500元。

“要真正实现智能手机的全国普及，首先要从推动千元智能手机普及开始。”家电专家罗清启认为，这是手机行业芯片研发商、运营商、手机制造商与零售商第一次达成全产业链的跨界合作，此次国美借助与高通合作，联合产业链洽谈定制3G智能机，这不仅开创了全产业链联合定制的新模式，而且提升了产业链运营效率，将从根本上降低智能手机价格，从而推动智能手机时代的真正来临。

国美成智能手机普及“第一推手”

2012年，国美确立了大力发展3G业务的战略目标，提升手机行业运营效率，并最终形成大规模定制的模式，成为国美3G战略的重要内容。对此，国美电器集团总裁王俊洲认为，手机定制已成为行业大势所趋，而定制成功的关键在于对消费需求的准确把握。国美不仅拥有业内最大的手机渠道网络，可以最大范围地收集消费需求，而且通过ERP系统升级和组织结构调整，使全员自觉深入研究市场，关注消费者需求。

据悉，目前国美在全国400多个城市拥有1700多家门店，并在国内建立了数百家智能手机体验店，是国内最大的手机流通平台。2012年国美将以规模化扩张和精细化运营为核心，继续深化网络布局，为智能手机搭建线上、线下一体的全网流通平台，同时通过大规模采购大幅拉低产品价格。

在新商业模式的指导下，借助新的信息化平台，国美正在推动手机行业实现零供信息的透明化、及时化和精准化，而且也正在实现从订单、库存、商品推广到服务等全业务流程的协同，这将极大地提高手机研发的准确性，快速定制出符合市场需求而成本较低的产品，同时降低整条产业链的成本，形成良性的市场循环。樊无敌 /文