去库存时代

开发商得拿出点诚意

【楼市非常道】

库存量同比急剧飙升已成为开发商挥之不去的梦魇，因为在“银根未松”的情况下，企业正进入偿债高峰期。因此，面对愈发紧迫的楼市局面，开发商要想让购房者认账，就不能有半点猫腻。王磊

最近，一组关于“库存”的数据新鲜出炉，2012中国500强房企的库存已达到4.9945万亿元，存贷均值同比增加50.34%，增幅较2010年进一步攀升6.47个百分点，平均每家500强房企的存贷已达到99.89亿元，创历史新高。

业内人士指出，库存量同比急剧飙升已成为开发商挥之不去的梦魇，因为在“银根未松”的情况下，企业正进入偿债高峰期。

而近日沪深两市发布的一则数据更令人唏嘘，143家上市房企有74家发布了2011年财报，其中69家实现净利润391亿元，但同期负债超过8000亿元。这个时候，“高库存”和“高负债”令开发商腹背受敌、风险徒增。

反观郑州楼市，“双高”重压同样存在，与上市房企相比，本土房企资金状况更加捉襟见肘，不少房企已无暇他顾，将所有精力都放在加快销售、现金回流上。房地产行业进入去库存时代已成为不争的事实。

在此背景下，有的开发商先知先觉“以价换量”博得市场先机，如蓝宝湾、橄榄城的“千万助购”活动，实实在在的让利有效地拉动了销售，从而实现资金回笼。升龙城的“全城竞猜”策略，让购房者参与定价也引发全城瞩目。

除此以外，能拿得出手的营销策略依然乏善可陈，不少开发商明着促销降价，却扭捏作态地打着概念这个“擦边球”。殊不知，如今日趋成熟的买方市场已在“反营销”的斗争中形成，对于形色各异的营销手段，老百姓已具备了空前的免疫力，他们已不再轻易为营销埋单。

面对愈发紧迫的楼市局面，开发商要想让购房者认账，就不能有半点猫腻，别指望着有啥营销策略能力挽狂澜，而应该及时改变营销思路，踏踏实实做产品，真正做到产品的价格公开、品质公开、房源公开，兴许还能博得点掌声，拉回些市场份额。