运营商牵手卖场

上演“合纵连横”

4月上半月，迪信通集团副总裁兼河南公司总经理陈施霖很忙，先后和郑州移动、郑州联通签下了战略合作协议。

这以前，迪信通的合作对象主要是传统手机厂商和单家运营商。但从去年开始，以前“高高在上”的运营商也纷纷和迪信通谈合作，而且不再要求只许经营一家的业务。

感觉到变化的不仅只有迪信通，无论是大卖场还是小渠道商，运营商已经向他们伸出了合作的橄榄枝。

记者 祁京

智能手机占市场主导地位

随着智能手机的普及，非智能手机越来越没有市场，不但低端的智能手机不再受欢迎，卖场也表示销售完库存后，将不再引进和销售高端非智能手机。

在郑州市内的手机卖场，已经很难看到非智能手机的影子。想买到一部非智能的手机，在这些卖场里已经很难。不仅仅是迪信通之类的手机卖场，在科技市场，商户也将各色智能手机作为销售的重点，不少店铺甚至全部转型为水货智能手机的卖场，不再销售传统的手机产品。

随着智能手机大规模兴起，不少此前艰难度日的中型连锁卖场一下子活跃起来。多家中型连锁卖场均与本地运营商签约，在运营商的庇护下销售智能手机。在中原路上，不少以销售水货智能手机知名的小卖场生意更是日益火爆。

运营商齐“拉拢”社会渠道

虽然一直都知道零售渠道的重要性，但对于运营商而言，进入智能手机销售时代，这种感受已经越来越强烈。

“对于存话费送手机的用户，当然最先想到去营业厅办理，但对于一般消费者而言，卖场还是他们最习惯的购买地点。”一位迪信通人士表示，卖场有自己独特的销售方法和促销资源，因此运营商一定会选择和卖场合作。

在郑州电信的营业厅内，同一款手机，渠道商河南顺风的销量，要比电信的营业员高出很多。而同一款3G手机，在迪信通中一直是销售明星，到了移动和联通的营业厅内，销量却并不如人意，这些都说明了渠道的重要性。

3月31日，郑州移动和迪信通签署战略合作协议。郑州移动相关负责人表示，下一步，郑州移动也将依托TD-SCDMA技术，以更优质的服务、领先的信息化业务，与迪信通一起在TD终端销售、移动用户发展、客户服务等方面展开更深入的合作。

本周日，郑州联通也将和迪信通签署战略合作协议，并联手推出一系列促销机型。郑州联通负责人表示，联通拥有最多的终端型号以及最快的3G网络，选择郑州迪信通作为合作伙伴，当然是“强强联合”。

除了移动和联通之外，中国电信也在逐步提升定制手机在社会化渠道的销售比例。按照中国电信的计划，希望今年通过社会化渠道销售天翼手机的比例能达到80%以上。

消费者选择权和获益更多

运营商纷纷和卖场合作，得利最多的当然是消费者。

郑州一家知名手机卖场的负责人表示，运营商面对的面太广，无法照顾到每个层面的客户。“比如，他们做了20%的重点客户，那么，其他80%的客户难以兼顾，而服务这80%的用户恰恰是我们的特长。”

而通过运营商和卖场的合作，消费者也可以享受到更多的优惠，迪信通工作人员举例说，去年10月份，郑州移动预存1099元话费送联想G3手机的活动，经过迪信通的包装后，叠加资源，变为预存1099元话费送G3手机一部再加一部平板电脑，大大优惠了消费者，“这样的优势资源互补，让利消费者的措施，我们两家合作后会经常推出。”迪信通的负责人说。

“运营商和卖场合作，覆盖面更广，而消费者的选择也会更多，是一个双赢的事情。”郑州联通负责人说，社会渠道去做专业的事情，能让运营商抽出更多的精力，搞好网络建设和业务开发，更好地服务消费者。