近日，郑州市统计局公布一季度房地产市场运行情况，显示郑州市商品房销售面积和销售额双双下降两位数。同时，在政策层面，国务院及国土部门再次明确调控仍将持续，不会放松。

严峻的现实让绝大多数开发商曾有的幻想渐渐破灭，在“大变局”之下，郑州各大楼盘不禁纷纷使出浑身解数，笼络市场。记者 梁冰

好品质 一房难求

楼市“小阳春”的确让郑州各大在售楼盘“振奋”了一把，然而，广大开发商清楚地知道，这只不过是刚性需求被压抑后的阶段性反弹，难过的日子还在后面。

“大变局”下，怎样才能抓住购房者的心？除了地段、优惠，还有楼盘品质、开发商品牌、全方位人性化服务，以及独具心裁的创意活动等。

“没有品质，一切都是空谈。”在锦艺城项目负责人看来，要打动消费者的心，必须先有自己的“金刚钻”。

4月2日，锦艺国际华都二期加推房源开盘，均价约每平方米7800元，个别户型单价达到9100元。然而，即便如此，仍现“一房难求”局面，推出的200多套房源，迎来了近2000个购房者。

业内人士董先生表示，将近8000元的价格，在郑州西区来说，算是最高的了。春节过后，很多楼盘的价格都有所松动，推出的优惠也很多，但是锦艺国际华都基本还维持在以前的水平。它靠的是什么，是品质，是口碑。“品质是企业永久的口碑，是楼盘的生命”。

郑东新区的东方鼎盛时代、郑州南区的升龙城，同样也是由于品质过硬，在区域内独领风骚。4月15日，升龙城开盘，千余套房源受到3000余组客户疯抢，开盘3小时就销售910套房源。

树品牌 突围利器

一边是品牌房企销售形势好转，在低迷的土地市场频繁寻求抄底机会；另一边是杭州、广东等地不断出现的中小房企破产案例，本轮楼市调控俨然成为对房地产行业进行洗礼的“大潮”。

其实，还是应了那句话，“潮水退去，才知道谁在裸泳”。

品牌对于企业来说，是灵魂和生命线。在房地产市场好的时候，卖房子就像卖白菜，品牌似乎离得很远；然而，当市场不好的时候，购房者认可的往往是具有品牌影响力的房企及其楼盘。因此，“品牌”是房企在市场疲软期突围的一大利器。

4月22日下午，正商地产举行“品牌感恩季新闻发布会”，重磅推出2000万购房基金倾力回馈社会。希望通过正商驰骋中原地产17年的品牌力量，在当前市场博得“满堂彩”。

从去年11月份到此前，永威置业也开展了一系列关于企业品牌塑造的活动，如举行“郑州房地产企业品牌管理研讨会”，邀请媒体参观苗圃基地、门窗厂产业链条企业等，希望通过企业品牌的塑造，对销售起到一定的促进作用。

对此，有关专家表示，在楼市冬天依然如故的情况下，品牌成为企业的制胜法宝。靠品牌营销，一是更加厚重，可信度高。二是品牌营销可以涵盖企业所有的产品和服务，适应性强，灵活性高。三是可以强化消费者对品牌的再认知，有利于固化忠诚客户，也有利于培育和挖掘潜在客户。

拼创意 聚集人气

4月，是楼市的传统旺季，本月约有24个楼盘开盘，10多个新项目入市，各种活动也是层出不穷。

然而，要想在市场中脱颖而出，吸引购房者的眼球，必然要下一番苦功，有些新的创意，才可赢得人气。

4月22日，瀚海·北金产品发布会在郑州某酒店举行。这场发布会被主办方冠以“不同造不凡”之名，被媒体称为有型又“拉风”的产品发布会，开启郑州“型”格局。从颇具前卫感的“T台”现场布置，到炫目时尚的互动演出，再到别具一格的产品亮相……开发商瀚海置业可谓是“费尽心机”。

不过，开发商的一番苦心，也的确赢得了现场嘉宾的一致喝彩，与业界及购房者的注目，产生了不同凡响的效果。

4月21日，100余家庭来到正商城售楼部，参加由改楼盘主办的“多彩童年-橡皮泥”创意大赛。这一活动，不仅为正商城赢得了人气，也带动了销售。针对正商城二期“和园”面世，该项目不断推出各种活动，如定点式抽奖，享名车、住名宅，办卡客户大抽奖等，均以丰厚的奖品为铺垫，借助活动，促进销售。

业内人士分析认为，开盘数量激增并非因为市场上购房需求巨大，而是开发商被逼无奈，一些开发商资金链紧缺，若是错过了5月销售旺季，再开盘怕或许要等到“金九银十”了。

“但是，怎样吸引购房者注意，怎样抢占市场先机，目前简单的降价已不能适应市场发展的趋势。开发商不仅要将价格降到购房者满意的水平，还得要博得购房者们的信任，投其所好才能取得良好的销售业绩。”该业内人士表示。

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弱市之下

转变营销策略

4月13日，温家宝总理在国务院常务会议上表示，要巩固房地产市场调控成果，坚持房地产调控政策不动摇，决不让调控出现反复。

“这表明国家调控楼市的决心并没有动摇，因此楼市短期内仍难有起色，开发商也会各自寻找促销办法，或降价或收缩投资等。”SOHO中国董事长潘石屹表示。

弱市之下，开发商都在悄然转变营销思路和推盘策略。除直接降价、变相降价、新盘低价入市外，不少开发商开始在产品结构上动脑筋。

“通过调整产品策略和推盘方式进行差异化的运作，能避免同质化竞争及开发有潜质客户，从而扩大成交量。”龙湖地产首席市场官秦力洪坦言。