去年3月23日，尼彩在南京开出全国第一家手机工厂店；4月30日，在郑州第一家店开业，到今天，尼彩已经在全国开设了超过3000家手机工厂店，而河南也有260多家店。在尼彩手机工厂店开业一周年之际，记者采访了尼彩科技集团总经理卢洪波，他说：“我们的商业模式就是制造世界上性价比最好的手机，并用手机工厂店的方法把这些好手机送到消费者手里。”记者 樊无敌 文/图

【尼彩奇迹】

手机工厂店为何能在全国流行？

卢洪波说：“能够支撑399元低价的最大因素是尼彩推出的工厂直营模式。传统的手机经营模式，采用层层代理的方式，一部手机从工厂里出来，至少要经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖场等五六道经销商体系，层层加价带来的后果，就是一部手机最终到达消费者手里的零售价比出厂价翻了几番。”

确保尼彩“裸价”的关键，是他们砍掉所有中间环节，在手机行业开辟了一种“品牌直营”的新销售模式：通过规模化生产，极限压缩生产成本；通过工厂店直营，砍掉所有中间环节，极大压缩销售成本；通过“只赚10元”薄利多销的经营理念，最大限度让利于消费者。

卢洪波说：“我们这种做法，确实像后来同行们责难的那样，贸然打破了行业的潜规则，让他们每部手机可赚几百元甚至上千元的美好日子成为过去，但我始终相信，你站在消费者一边，真心为他们着想，一定会获得超值商业回报。因此，哪怕我们制定的价格策略是“每部手机只赚10元，甚至到目前为止我们为市场砸进去了数亿元资金，还说不上盈利，但是我们每到一地开店，消费者总是用排队和抢购来回报我们，我们因此拥有了飞速的发展速度，拥有了巨大的市场占有率。”

【未来发展】

2013年尼彩工厂店要达到10000家

卢洪波认为：“哪怕最偏远山区最没钱的人群，也需要好手机，只是没有人提供给他们；而他们能买到的手机，要么太差，要么太贵。我们提出手机工厂店模式，就是从生产直接到消费者手里，砍掉所有中间环节，遵守老祖宗‘薄利多销、物美价廉’的基本逻辑。”

“我们与同行最大的区别在于我们每一家店都基本是80到100平方米的小店。尼彩科技集团未来的战略规划，重要一条就是迅速扩张手机工厂店，2012年开店数要达到5000家，2013年开店10000家，始终坚持性价比第一的战略，把手机做成熟人生意，下沉服务进社区、进村社，从而长久地赢得消费者。”卢洪波说，在这方面，其实许多国际级大公司早已经看得非常清楚，日本佳能（微博）公司、美国惠普（微博）公司等都提出了“下沉战略”，即都看到一级市场的争夺已经相当饱和激烈，要将公司主要战场往三四级城市前移。但是他们面临的困难是很多的，比如我们的同行，国美苏宁这些大公司，一般是开大卖场的，一家店动辄数万平方米，房租、员工工资、办公费用、水电物管费等都很高，而这些成本最终必须摊到其售出的每部手机的价格之中，因此他们的成本和价格都实在低不了；而开大店和开小店是完全不一样的逻辑，一家小店，有可能就夫妻档，一个收钱，一个发货；大公司派出员工到夫妻店与那些小店合作，除了成本高企，企业的财务风险可是大公司无可奈何的。

“最近，我们在四川已经于中国移动公司合作，跟移动合作后，尼采科技集团将利用移动已有的网络服务能力，在不需要移动大规模资金投入的情况下获取通信和数据套餐，与自己的廉价售机捆绑起来销售给低端用户。”谈及未来，卢洪波说，在河南，我们正在与运营商谈合作。

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