毫无疑问，房地产行业的暴利时代已经过去，进入买方市场，房地产企业将如何研判市场需求，如何着眼于提升产品品质、质量和服务水准等，成为开发商赖以生存的“生命线”。记者 王磊

张宇：通过“产品进化”赢得市场

郑州骏龙房地产开发有限公司副总经理

为缓解资金压力，“以价换量”是改变困局的好法子，但“以价换量”并不意味着“以价换质”。不管今后房地产行业怎样分化，产品品质才是赢得客户的唯一工具，也是企业与客户最直接的沟通渠道。

在张宇眼里，升龙企业发展的过程就是自我进化的过程，每一个已开发项目都将为下一个项目的开发积累丰富的经验。

升龙城是在曼哈顿和升龙国际中心之上的升级。这从升龙城的命名就可以看出来，升龙城是升龙集团的大成之作。首先在项目规模上，升龙城280万平方米的超大体量，跨13条阔街，从宏观上把控未来城市发展走向，不仅在河南，就是在全国，也称得上超级城市综合体。商业规划上，双运营模式精细化管理、商业巨头进驻，全面统一管理，让投资客户及进驻商家大有保障。另外，在住宅规划上，突破了以往城市居住环境差的局面。空中花园、社区园林等超大绿化面积，在购物消费便捷的同时，更加注重居住环境的营造。

“锐意进取，不断创新”是升龙企业的宗旨。张宇指出，升龙的产品一亮相就能获得市场青睐，归根结底，就是因为我们的产品紧跟客户的需求，随着社会的发展在不断进化。

在当前的形势下，她认为“产品进化论”专题报道恰逢其时，有利于全行业的积极讨论，有利于提高购房者对产品的鉴别能力，更有利于房地产行业走上健康良性的发展轨道。

陈琛：雕琢产品才能逆市取胜

建业集团郑州公司副总经理

在楼市局面愈发紧迫的当下，开发商要想逆市取胜，就要苦练内功、雕琢产品。只有将楼盘地理位置、工程质量、小区环境、物业管理等方面完美结合，才能打造出高品质的楼盘，进而实现长期持续的发展。

在新一轮的楼市低谷中，建业不管在产品还是服务上，都在积极进取、力求完美。以建业20年感恩献礼之作——建业贰号城邦为例，项目从选址到建筑主体的施工，再到细节的每一处雕琢，都以回馈给购房者的高性价比为目标。

这个项目位于农业路、文化路交会处西100米路北，配套成熟，周围有多座名校，文化氛围浓郁。另外，联合Art Deco建筑设计专家都易国际、全球著名景观设计公司美国HZS豪张思、世界500强中建七局三大师共同打造。

对于未来市场，她还是持乐观态度。她说，每一次调控其实都是对房地产行业和我们产品的检验，经历了优胜劣汰和大浪淘沙般的梳理，最终这个行业才能够健康、稳健地向前发展。

她最后表示，“地产进化论”这个选题非常好，对当前楼市会有很积极的指导意义。我希望看到大家应对地产“严冬期”的方法和决心，同时也让消费者理性看待房地产行业，从而引导市场对房价的合理预期，努力实现供需平衡，促进地产业良性发展。

王朴：锤炼产品是企业始终的信仰

河南正弘置业有限公司副总经理

在他眼里，危机是危中有机遇。他认为，在市场好的时候，很多企业疯狂追逐利润，加快运营的脚步，出现了很多“三边工程”，也就是边勘测，边设计，边施工，难免会出现一些“粗糙”的产品。当市场不好的时候，企业就应该放慢脚步潜心修炼，不仅要准确判断市场，还要做好产品定位，更要研究客群的需求，要前瞻性地预判市场的节奏。当市场再度转好的时候，你才能抓住市场的先机，到那时很多企业得感激这次危机。

具体而言，这个时候，房地产企业不要一味去抱怨了，而应该珍惜这次难得的学习机会，这时需要关注三个方面：1.立足产品品质，强化内功。2.保持现金流的通畅和安全。3.有目的地储备土地，要做好三到五年的长远规划。依我判断，未来的楼市会在龙年末“龙抬头”，在马年“万马奔腾”，到时候机会再度出现，你得能把握住。

对于“地产进化论”这个选题，他给予了很高的评价，他说，当房地产企业都在无序和救命的时候，希望媒体的报道能浇上一盆冷水，这有助于企业保持冷静和克制。要让房地产企业深刻地认识到，这是一次产品升级的绝佳良机。

白伊剑：强化内功以赢得市场宽度

上海绿地集团中原房地产事业部营销总监

在楼市“双限”的背景下，房地产企业面临着“高库存”、“高负债”的困局，且愈发紧迫。无论是“以价换量”赢得市场的广度，还是锤炼品质、强化内功赢得市场的宽度，都不失为一种积极应对市场低谷的良策。

据白伊剑介绍，绿地集团深谙产品至上的精髓，从2004年入驻郑州以来，无论是开山之作绿地·老街将海派风格引入中原，还是绿地·新里这个绿地集团旗下的中高端品牌，为郑州打造宜居的公馆生活，抑或是绿地·峰会组合和仟玺广场的高端地标形象示人，都一贯秉持着为中原人建品质住宅的理念。

他还指出，如今的房地产市场已进入“全营销时代”，项目从产品规划之初就开始研究市场，依据客户需求制定产品定位，并将客户需求落实在产品的每一个细节，已成为绿地的一种习惯。

以新里·卢浮公馆为例，该项目以法兰西风情建筑群落，绿意盎然的园林景观勾勒出一派诗情画意的品质生活，为中原人居品质生活树立了榜样。

最后，他表示，郑州晚报“地产进化论”报道可谓恰逢其时，在市场困局中，以媒体的公信力号召房地产企业苦练内功、实现产品升级，是主流媒体责任感的体现。