珠光宝气的饰品历来是时尚变化最为灵敏的风向标，10年前，许多珠宝企业仍停留在相对粗放的原始经营模式上，以及消费需求的限制，人们对这一行业的关注程度不算高。而今，珠宝不仅成为人们时尚消费生活中重要的一部分，人们对黄金珠宝的解读，从当初的简单拥有到追求优质、高档，从曾经的从众型选购到目前的个性化选购。这一系列变化都折射出了市民在物质生活和精神层面的提高，也从一个侧面反映了中原珠宝行业近年来所取得的巨大成就。记者 万佳

珠宝消费进入寻常百姓家

十多年前，人们对珠宝消费的需求不算多，珠宝消费还仅限于一些家庭经济较为富足的阶层，人们买首饰，多是用于满足结婚需求。而现在，珠宝消费已经变得很寻常。

珠宝消费已进入风生水起的黄金期，中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额发展到3800亿元，同比增长40%；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列，已成为世界上重要的珠宝加工和消费市场之一。

对于珠宝消费，人们已从过去的买不起，不舍得买，变成了经常购买。市民刘女士说：“10年前，我家仅有的珠宝首饰就是结婚时老公送我的一枚黄金戒指，而现在，家中几乎每年都要添置几件珠宝饰品。现在珠宝首饰的款式，也不像过去那么单一了，各个品牌都有独特的设计，平时可以搭配不同的衣服和场合。从我自己的经历来讲，近些年人们对黄金珠宝消费的观念已经改变了不少。”

香港华昌珠宝有限公司河南分公司总经理林玉瑞表示：“随着消费水平的提高，消费者已经不再满足于珠宝的材料成色，而开始注重独特的款式设计，时尚的工艺。时至今日，女士们穿什么衣服佩戴什么首饰，成为一种新的追求。”

创新营销顺应消费趋势

人们对于珠宝消费的需求，来自方方面面，珠宝是恋人们定情的信物，是亲朋好友表达情意的礼物，是时尚人士搭配衣饰的必备品。而随着近年来人们对珠宝投资收藏价值的日渐了解，如今寻常百姓也加入了珠宝收藏爱好者的大军。

在天成珠宝的黄金饰品专柜，销售人员告诉记者，来专柜购买贵金属的顾客以首饰居多，部分顾客也买足金和摆件作为收藏。“前几天有位老人一次性买了价值6万多元的黄金收藏品。现在买钻石的人越来越多了，多数人觉得买黄金和钻石是保值的，不会赔。”

近几年，“炒黄金”、“炒翡翠”将越来越多的普通人卷入了这场前所未有的消费热潮中。而一些商家也顺应消费趋势，创新销售模式，迎合顾客的珠宝投资需求。

今年5月，金鑫珠宝正弘店正式开业，并首创推出“珠宝银行”业务，是一项珠宝营销的全新业务，在传统商业的珠宝销售中引入了“增值回购”的消费新理念，增设了“钻石银行”、“翡翠银行”、“黄金银行”，分别给予消费者以年6%、8%、10%的预期增值，这也将会是未来珠宝消费新趋势。

微点评：

未来，珠宝行业的竞争肯定会越来越激烈，通过竞争，可以把那些不规范的市场和商家逐渐淘汰。将来，各商家会越来越重视品牌化经营，并且经营模式会日益多样化。有业内人士预测，未来，一些专业经营珠宝的大型、超大型综合性卖场将会成为主流。目前已有的锦泓国际珠宝交易中心、金鑫珠宝、天成珠宝等显示了大卖场的效果和优势。在消费需求上，高端量身定做将成为一种需求，精品的品牌专卖店将会出现。珠宝网络交易将日益兴旺起来，目前网络模式已经抬头，这种经营模式是把经营成本让利于民，业内对其前景非常看好。