褚建民

不断挑战、追求卓越的LED人

□记者 李丽君/文 马健/图

褚建民，38岁，郑州诺曼电气技术有限公司的创办人，他的故事要从儿时说起。

褚建民出生在平顶山叶县，玉米糁和红薯是小时候他家里的主食。为了生活得好些，他从小就定下目标，从商。1993年他考到河南商专，毕业后的十多年里，他先后在美国通用电气、德国西门子照明公司和法国施耐德电气（中国）投资有限公司等外企担任河南省销售代表、销售经理、郑州办事处销售工程师，业绩卓越，也积累了不少经验和资源。而他每次跳槽的原因只有一个，原来的工作已经没有挑战性。

2009年下半年，在朋友多次忽悠下，褚建民结束了自己的打工生涯，开始了创业之路。他和朋友合伙，一个负责生产、一个负责销售，第一年，他就挣下60多万元的利润额。随后的业绩越来越大，2010年2月，他成立了自己的公司，从卖产品转型到做工程。

“当时公司只有5人，事无巨细都要自己来做，业务也是自己在跑，好在我帮别人打了十多年的工，一直在做这一块，对业务比较熟悉，顾客的需求、市场行情也都比较清楚。”所以，到2010年底，他们公司的营业额就做到了800万元。

从2011年开始，传统灯具竞争进入白热化，利润越来越薄，第四代照明产品LED照明出现，经过市场调查评估，褚建民发现LED照明产品的市场前景很大，利润空间也高，最关键是各家企业都在同一起跑线上。2011年下半年，他决定公司转型做LED照明产品。

“要做就做最好的。”褚建民投资50万元进行LED照明产品的研发，一次次测试失败让他身心俱疲，“这些年我第一次感觉到难，因为看不到希望，就像大海里航行，没有一点光。”但功夫不负有心人，他们成功啦！

“下一步，我打算搞一个‘火种计划’。”褚建民说，他计划先挑选100名优秀大学毕业生进公司实习，并对其进行产品知识和营销技巧的培训，随后，将他们分派至全省各地市做业务，并形成办事处，每个办事处可以再招销售人员，在办事处规模扩大后可形成子公司，员工可入股，以此降低个体创业的风险。褚建民计算，办事处阶段各个办事处总人数在50至100人，子公司阶段全国分公司总人数在1000至1500人，这样既可以实现公司规模的不断扩大，也可以帮助大学生创业，带动大学生就业。