自2001年进入河南以来， 国美电器把家电的价格平均拉低了30%，国美凭借其庞大的连锁销售网络在河南也形成了家电“价格盆地”，这被众多专家学者称为“国美现象”。记者 樊无敌

没有令人满意的价格

一切都是空谈

国美管理者经常强调的一句话：“没有令人满意的价格，一切都是空谈。”

这与国美坚持“薄利多销”的经营理念是分不开的。国美高举价格利刃，扎根郑州，布局二级地市，目前不仅在郑州市区拥有16家门店，而且二级地市门店总数也超过了30家，遍及信阳、南阳、漯河、周口、商丘、驻马店、新乡、濮阳、安阳，以及郑州辖区下的巩义、新密、上街等区域，国美在每个城市的新店开业，都标志着当地家电消费新时代的来临。

低价策略一直是河南国美秉行的经营理念，国美主要是通过与上游厂家签订大单采购、独立包销、直供等方式，把利润空间让给终端消费者，因此，国美在家电圈还有“价格杀手”的称谓。

另外，国美还通过与厂家深度合作，节省成本，让利给消费者。去年，国美与海尔、美的、夏普、三星等国内外电器供应商签订了深度合作协议，扩大与供应商的采购政策，优化了供应商和合作商的采购模式，促进双方经营成本的降低，令双方投入产出效率达到最大化。

比如，国美通过对1700多家终端门店的销售和经营情况进行分析，能够及时洞察消费需求并将准确的数据与供应商共享，实现整条产业链的即需即采和即需即供，从而消除库存风险，降低产业链成本。同时，在卖场需求数据的指导下，供应商针对卖场订单制定的差异化产品比例将大幅增长，产品更加符合消费需求。

与银联将再度联手推出卡友专场活动

目前国家积极施行扩内需的刺激政策，并启动了全国首个“消费促进月”。

据悉，今年五一，国美不仅整合了更多的产业链力量，如将高通纳入合作定制阵营，而且与更多的外界资源形成跨界联盟，如联合银联推出电器消费补贴，持银联卡的消费者在国美可独享电器补贴、现金返还等优惠活动。有关专家表示，在促消费、保增长的宏观背景下，国美与银联的合作不仅为消费者提供了实实在在的优惠，同时也极大地提升了家电市场活力。从终端卖场反馈来看，不少消费者对国美五一期间与银联的合作表示欢迎，并希望这种合作能够继续下去。在河南国美11周年司庆期间，河南国美与河南银联将再度联手，推出银联卡卡友专场活动，把低价进行到底。

低价策略作为国美的既定方略，是整个企业市场定价策略的核心，是企业生存和发展的根本。国美的低价是经过时间检测和考验之后的低价，是在保证优良质量和优质服务基础上的低价，也是得到商家支持和消费者衷心拥护的低价。国美拥有一批训练有素的专业采购人员，他们经过严格考评之后确定强势的合作伙伴，确定优秀、主流的品牌及主流型号，保证“名品”进驻“名店”国美。

连锁经营是国美做大市场“蛋糕”的重要条件之一，也是低价策略得以贯彻的重要因素。国美运作家电零售业务靠的是统购分销，总部以巨额订单获得厂家的低价支持，再通过全国分部庞大的连锁网络来快速消化巨额存货，广告宣传上也因统一的品牌形象摊薄了费用，强大的ＥＲＰ平台和高效的物流配送体系充分发挥“第三利润源”优势，这些都保证了国美“低价制胜”成为现实。

“司庆”期间32英寸LED彩电仅售1499元

近日， 国家多部门联合下发《关于印发〈节能产品惠民工程高效节能平板电视推广实施细则〉的通知》和《关于印发〈节能产品惠民工程高效节能房间空气调节器推广实施细则〉的通知》。《通知》规定，2012年6月1日至2013年5月31日期间，家用空调定速、变频一级及二级能效产品均可享受政策补贴，补贴力度根据制冷量及能效最高补贴400元；同时，液晶电视或等离子电视为1级能效的产品均可享受政策补贴，补贴力度根据电视能效指数与电视尺寸进行补贴，最高可补贴400元。

5月29日，国美与我国从事标准化研究的国家级社会公益类科研机构中国标准化研究院，共同签署了中国高效节能产品企业领袖榜战略合作协议。据悉，签署此次协议后，国美将向中国标准化研究院提供节能产品销售数据和信息，并在国美、永乐、大中等全国1700多家门店推广中国高效节能产品领袖榜。国美成为“中国高效节能产品领袖榜节能电器唯一指定推广卖场”。

河南国美总经理张峰说，今年“河南国美11周年司庆”期间，通过近1个月有计划性的大批量商品采购，国美大手笔采购了近20万台32英寸三洋彩电。由于这批包销订制产品在流通环节中去除了所有供销中间环节的成本，在“司庆”期间，三洋32英寸LED彩电零售价格仅售1499元，低于同期32英寸彩电2000元的市场平均价格。

张峰称，国美作为中国家电连锁行业的开创者和领导者，目前国美品牌价值为553亿元。国美集团已将近有25年的历史了，来到河南已经11年。在河南11年发展历程中，国美通过不断创新和精益求精的精细化经营，领导着家电连锁行业快速健康地发展。