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7月临近,郑州IT数码消费市场的暑期促销全面展开。苏宁、永乐等家电卖场也进入了一个新的营销时期,“暑假促销”被提前提上了议事日程。与以往不同的是,今年的“暑促”不仅包含传统的IT、数码等产品,同时还包括传统的“白电”产品。 记者 樊无敌 数码产品先声夺人 6月中下旬以来,进入3C数码市场每年传统的暑促时节,各大厂商均摩拳擦掌紧张起来。河南国美总经理张峰介绍说:“暑促不单是动员销售的直接动作,更是商家对半年销售成果进行的总结,同样也是为下半年的销售赢个好开局。” 在郑州海龙电子城,商家纷纷打出了针对学生族的促销。只要消费者能够出示学生证,就能以优惠的价格购买指定产品或者获得额外的赠品。此外,在很多数码城内,“假期”、“学生”也成了商家促销语中最热门的词语。一些笔记本电脑专卖还专门为学生设计了“学习”、“影音”、“游戏”等不同用途的套餐。 “这款数码相机现在只卖1200元,比平时便宜了600多元钱,现在购买,非常划算。”在永乐,销售人员指着某品牌一款数码相机说,该款相机主要是针对学生消费群体,因为让利幅度大,因此,购买该款相机的消费者,必须要持有证明自己身份的证件才能购买。“今年比往年提前了一个多礼拜,主要还是为了繁荣市场。” 5000元能买到主流产品 在赛博数码广场里,一位正在选购的消费者陈浩说,自己想买一台笔记本,对功能的要求是要有WIFI无线上网,“我喜欢玩游戏,笔记本要能运行3D游戏,另外还必须能刻录光盘。”同时,他还表示,现在很多大片都是从网上先睹为快的,所以笔记本一定要能播放高清电影。他说,自己对价格的要求是不能超过5000元,逛了一圈,发现可选择的品牌还是很多的。 在笔记本厂商看来,5000元可看作是目前中低端笔记本价位的分水岭。许多消费者也像陈浩一样,把购机目标锁定在这一价格区间。因此5000元以内的产品也是各大厂商的必争之地。今年,笔记本厂商似乎不约而同地把暑促主推新品的价位定在了5000元以内。丁宁分析说,按照惯例,暑促中主要针对的消费群体是学生一族,在高考、初考、中考结束,及暑假来临之际,膨胀的消费需求也正是商家应该去全力迎合的最佳时期。 “剑指”新品 暑促上演“黑白纷争” 虽然IT、数码产品在“暑促”中先声夺人,赢得了不俗的业绩。但从永乐等家电卖场本身的产品结构来看,传统的“黑白电器”才是真正的“暑促”大户。整合产品优势,综合多种品牌,大打“集团优势”,是今年卖场“暑促”最大的特点。 “这款电视只卖4300元,是目前彩电中促销幅度最大的家电产品。”在大商电器,销售人员指着某品牌一款42英寸的平板彩电说,受欧洲杯的影响,以彩电为代表的黑色家电也迎来了一个消费高峰期,为了能将这一高峰期得到延续,接厂家通知,从本周开始,他们就直接以“暑促”的方式再次让利,原本4500元的彩电,现在只卖4300元,这种价格,可以说已经是产品的“出厂价”。“价钱才调下来,现在才刚刚开始,从前面的销售情况来看,这款彩电肯定还会出现一个销售高峰期。”该销售人员喜滋滋地说,他们已经提前完成了上半年的销售任务,面对即将到来的下半年,因为“暑促”的存在,他们同样会取得不错的业绩。 |
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