声音

之

出击

7月已经过半，汽车行业传统淡季影响逐渐显现。经销商在库存及市场压力下不得不大显神通，“赔钱赚吆喝”时有发生。对此，面对五花八门的营销策略，业内人士坦言，七八月份买车不失为最佳时机。

记者 白贺 谢宽

访东风风神河南大区总经理 邓留超

淡季不淡 逆势创新高

“今年汽车行业1至6月份增速减少8.1%，保持微增长。但对于东风风神来说，今年却是逆市飘红的一年。” 邓留超告诉记者，今年1至6月份，东风风神整体销售增长达100.8%。其中，仅河南区域的销售增长就高达186.8%，增幅近两倍。在谈到今年淡季策略时，邓留超认为：“虽然是行业的传统淡季，但是对于我们来说却是机会。因此，在依靠口碑传播的基础上，7、8月份将会陆续推出系列活动。”邓留超进一步分析说，目前老客户介绍新客户的转介绍率在22%左右，也就是说100个新客户中有22人是老客户介绍的。

另据邓留超介绍，H30 CROSS将在7、8月份推出双冠王感恩五重礼活动。其一，推出全国1969台纪念款发售，河南200台；其二，进店、试驾、定车均有心意好礼；其三，首付15800元起，12期0利息0手续费；其四，旧车置换，即享2000元价值补贴；最后，老客户转介绍，新老朋友都有礼。

河南神源汽车销售服务有限公司总经理 高顺新

该出手就出手

七八月份买车不失为最佳时机

7月已经过半，面对车市传统淡季，车商大呼销量巨减的同时，谁都没有放松制定并实施有针对性的淡季营销策略。

近日，记者在河南神源汽车销售服务有限公司看到，主题为“‘问鼎中原·烽烟再起’东风标致8时代陆地飞行秀”大型宣传展板赫然在目。“此时的营销策略将以经销商基础优惠政策+厂家夺金翻倍优惠政策结合开展，拿标致508来说，经过双重优惠，车价直降金额达1.4万元。”高顺新说。

在说及淡季对车市及经销商的影响时，高顺新坦言：“此时大多经销商都是在赔钱赚吆喝，以上月为例，我们店共销售104台车，亏损达80多万元。从厂家给经销商的政策以及经销商自主制定的促销政策看，七八月份买车不失为最佳时机。”

以服务为本

让客户享受更多实惠

“7月是汽车经销商传统淡季，加之今年的整体行情疲软，因此，对于河南宜华来说有很大压力。” 张志强认为，有压力才有动力，针对今年淡季策略，河南宜华荣威始终以服务为本，将为客户提供更为便捷的满意服务，为更多荣威准车主量身打造购车套餐活动，让客户享受到更多实惠。“与此同时，我们将依靠荣威汽车在客户心中口碑良好，将以提高客户满意度为主线，并结合夏季客户不愿出门的实际，自己走出去，商场、小区门口、繁华街道、公园等让客户近距离接触荣威高品质轿车。”张志强说：“这样做，不仅宜华荣威给购车客户提供良好购车环境的同时，也提供了很多优惠活动，如分期购车免息活动，部分车型打折促销，购车即送万元大礼等。”