笔记本电脑、高档手机、数码相机……一个都不能少。对于刚刚进入职场或者迈进大学校门的“90后”来说，如何置办一套新的时尚装备成为近期网络的热门话题。《YOLO新电器生活》杂志联合国美电器调查的结果显示，每年我国有600万90后新生即将步入大学，90后入学电器人均消费数额在5000元左右，一个有30亿元份额的大“蛋糕”将十分诱人。

记者 樊无敌

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90后成为家电消费新军

随着暑假的到来，电子消费进入高峰期。对此，苏宁、永乐等连锁卖场今年不约而同地盯上了90后学生消费市场，开始强力促销学生族笔记本电脑等3C产品。早在6月份高考刚刚一结束，南阳路一卖场就打出了“走出考场进卖场”的促销口号，将暑促锁定在90后。

在永乐紫荆山店，张兵和爸爸张力一起来买电视，张力说：“家电产品新功能出得快，有时候我们真不懂，但孩子知道得多，所以买家电时要听听他们的意见。还有，我觉得冰箱制冷、空调送冷暖风、电视有影有声就行，可孩子的要求比较多，有很多我不知道的功能，索性就让他自己挑吧。”

“90后的父母们一般比较开通，而且90后接受新事物快。于是，家中购买一些产品的时候父母大多都会征求他们的意见。”河南苏宁总经理钱成建分析说。对此，河南国美总经理张峰指出：“现在不仅80后是家电消费的主力，部分90后也加入了家电消费大军。”

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钟爱品牌，喜欢鲜艳的色彩

随着社会潮流的变化，家电市场也在发生根本得改变。 从90后的学生和80后的学生的消费观对比来看，90后的学生钟爱品牌，却对价格不敏感，而且很懂得了解行情，追求性价比高的货品，喜欢鲜艳的色彩……种种消费特征直接影响着数码产品的销售，虽然这群人现在只占到消费总人数的两三成，但是几年之后，他们却会成为最有影响力的消费群体。

90后大学生在挑选数码产品时除了注重性价比外，产品的颜色也十分重要。90后属于紧跟时代潮流的群体，如果色彩不特别、不丰富，再好的数码产品也不会吸引他们的目光。据在海龙电子城销售员姜娜介绍，90后对颜色的要求特别多。一般来说，90后女生喜欢玫红色和银色，而男生则喜欢银色以及酷酷的黑色。据了解，店里比较鲜艳有特点颜色的数码产品基本上都是被90后的学生买走的，而且，只要是自己需要且腰包允许的，价格无所谓。

在功能及价位相差无几的情况下，90后最看重的是品牌，所以如果想吸引这一部分消费群体，单靠低价与外观已经不灵了。销售员马丹说，90后是“衔着鼠标长大的一代”，虽然不够确切，但是却反映了90后对网络的依赖。未来，如果数码厂商们想占据市场，必须要先跟进90后的潮流，要不就该“out”了。

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卖场卖力打造专属活动

在不少人眼中，90后似乎是一个盲目消费的群体：认大牌、追时尚、追求日新月异。但零点研究咨询集团最近在北京、上海、广州、武汉及成都5个城市访问了2099名90后学生，调查结果却表明，90后们并没有表现出盲目消费特征，而且恰恰相反，这是一群精明又讲实用的消费者。

讲个性、玩个性是年轻人的共同特点，和80年代的人不同，90年代的代言语则是：我只买我想要的。河南永乐采销总监刘露分析认为，90后，乃至之后的新生代消费者，在看到他们能消费、爱消费的同时，也应看到他们是真正在市场经济浸泡下长大的一代，是一群懂得谋划、善于考量的“经济人”。

90后成为家电消费新军，他们在家电领域的消费地位逐渐得到重视，不少商家都开始举办有针对性的活动，以提高卖场在这一人群中的知名度。比如百脑汇举办的“校园浪漫之星”周年庆、“明星制造”高校才艺大赛等活动，都深受学生喜欢。

“针对不同年代人的特征，国美、苏宁等商家都打出了不同的经营理念，在广告上也别具新意，五星也将消费者细分为了50后、60后、70后、80后、90后5个不同的年代，为他们量身打造各种专属活动。”河南五星总经理陶永说。对此，环球家电网主编苏亮表示，其实宣传只是一个切入点，更重要的是想在90后新生代中提高知名度。