先行者价值读本之昌建·誉峰

随着房地产调控的不断深入，郑州楼市刚需客户资源竞争的激烈程度也大大超过以往。也许正因为这种危机感，众多的开发商将“产品品质”一词提到了一个前所未有的高度。

在这种情况下，似乎这样的一种共识正在形成：过去所有开发商都是赢家的局面一去不复返，单纯依靠预售回笼资金和滚动开发的项目将不能生存，只有以“产品力”作为核心竞争力才会成为未来市场的真正赢家。

“当下，是到了拼内功、拼产品的时候了。拥有超高‘产品力’的企业必将在市场博弈中胜出。”某房地产企业老总说道。

事实上，当郑州楼市还处于营销推广时代时，由于房地产行业存在较大的逐利性空间，除了部分注重做“百年老店”的企业执著于楼盘品质的雕琢外，不少开发企业对“品质”二字并没有深刻的理解。

这时，郑州绝大多数的开发商操作模式是“找钱、找地、拿项目”。他们运用各种社会资源来运作，几乎拿到地就能赚钱，这种情形导致开发商用很大精力去拿地拿项目，反而无暇注意其他的东西。

由于这一阶段住宅的同质化严重，差异化不明显，所以开发商在楼盘的包装上用尽心力，进行产品的炒作，同时在主要的营销手段上再加入一些概念，力求“萝卜卖出水果价”，言及其他而有意无意地把楼盘本身给“忘”了。

但随着房地产市场竞争的白热化，政府宏观调控以及购房者理性消费时代的到来，一个比实力、重品质的房地产市场更加清晰起来，一切绚丽的炒作顿时失去了光彩，炒卖时代所有开发商都是赢家的时代即将一去不复返。

品质，这个最要真功夫的市场卖点在宏观调控大浪淘沙之后，正成为房地产企业发展新的起跑点。

“产品时代”已然到来。“产品进化论”由此产生。

梁冰

何鑫 制图