家得宝全面退出后，家居卖场的版图也出现了变化。红星美凯龙、居然之家等品牌的优势将持续扩大，但是整体发展处于稳定期。如何打破平衡，出现家居卖场的垄断性品牌，从目前来看，每家都有胜出概率，只有找到新的模式或者新的突破，这一格局才能够彻底打破。

记者 孔潇

全新的销售模式，换来的只是悲情退出

家得宝“走”了，并不意味着家居市场的前景不被看好，反而是整个家居市场行业的竞争更加剧烈了。家得宝拥有全球最具整合优势的企业，带来全新的中国家居卖场销售模式，换来的只是六年的一无所获和悲情得全面退出。

家居卖场想要达到家电卖场的渠道建设速度和盈利数量，确实需要时间的极大考验。

群雄逐鹿，不断发展的企业才能把握市场

如今，更多资金融入家居行业，更多品牌如雨后春笋般涌现出来，中国家居行业就如同战国时期的群雄逐鹿，笑到最后的才是赢家。只有不断经过时间的洗礼，不断发展壮大的企业才能把握市场的精髓和真谛。

尽管家得宝走了，可他同样也给中国市场带来了其独特的销售模式。在西安门店，家得宝采取了在社区订货、在门店采购的“社区门店”营销模式，不过，在该模式推出不足一年之后，推行者就辞职了。

我省本土家居行业现状调查分析

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销售区域有局限 高端市场量小

随着人们收入和生活水平的不断提高，大家对家居产品的款式、档次、质量的要求都在不断提高和加强，本土品牌虽然已形成一定规模，但大多还只是停留在区域品牌上，抗击外来品牌能力较弱，而且大多在中低端市场徘徊，没有形成高端市场的产业优势。

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拥有大型物流中心，注重二、三线市场销售

国内外家居行业巨头，无一不是靠大型家具物流和产业基地来拉动企业的家居生产和销售。我省有着很好的区位优势，郑州又是我省家居产品集散地和物流中心，经营场所总面积已超过100万平方米，包括郑州家居在内的全国家居产品通过欧凯龙、红星美凯龙、中博家具中心、居然之家四大主流商场销往全省各地。

洛阳偃师是全国钢制办公家具生产基地，年产值20亿元人民币，该产品销往全国各地市场。郑州、洛阳相当一部分企业生产中低档家具，由于定位准确，在全国和中西部地区二、三级市场销售业绩良好。可见一个大型的物流中心和产业基地，对产业的拉动作用至关重要。

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普遍存在管理方式落后、效率低下等状况

家居是典型的劳动密集型产业，本身不需要特别高的技术，进入门槛不高。但是，一个好的企业必须要有规范的制度和执行力，河南家居行业普遍存在管理方式落后、效率低下、人力资源浪费的情况，部分企业还处在小作坊、低层次的加工阶段，企业规模小、利润低等状况都是行业发展的瓶颈。