虽然离国庆黄金周还有几天，但走在建材家具云集的郑州商都路上，可以明显感受到一股浓浓的硝烟味：路边的灯杆广告，高楼上的巨幅喷绘，无不预示着这里将有一场看不见的“战争”，传递出的信息是：这个十一，买建材家具来我家。

这个月底，在商都路与农业南路交叉口，郑州市场上单体面积最大的建材家具一体化商场——12万平方米的欧凯龙旗舰店将盛装怒放。在郑州的中高端家居市场，欧凯龙、红星、居然原本已是三足鼎立之势，但从未如此近距离地接触过，这个十一，三家商场，一条路，不到两公里的距离，这样的短兵相接怎不引来一场争夺战？

记者 程国平/文 马健/图

投巨资,欧凯龙旗舰店即将揭幕

连续一个月了，欧凯龙的很多员工都盯在郑东店的工地上，这里正在紧锣密鼓地装修，国庆节前一天要盛大开业，所以有些员工甚至一夜不休地盯着赶工期。

欧凯龙执行总裁吴大伟同样如此，几乎天天盯在工地，任何一个细节他都不放过，因为这是欧凯龙在郑州的首家旗舰店，也是郑州市场上单体面积最大的建材家具一站式购物中心。

“光装修费就投入了8000万元，是中原店的4倍，设计费是中原店的20倍，投巨资打造欧凯龙的旗舰店，所以不能出任何差错，我们要呈现给客人最完美的购物体验。”对于这个欧凯龙系的第一家超大型、体验式购物中心，吴大伟倾注了他全部的心力。

说起这家巨无霸式的家居卖场，吴大伟就如喜爱自己的孩子一样自夸：一是位置优越，郑州规模最大。商场处在商都路与农业南路交叉口，南临经开，北靠郑东，东连连霍高速，商场四面可停车超过600辆。而卖场12万平方米的体量，则是目前郑州单体面积最大的家居卖场。

二是欧凯龙这家旗舰店请来了中国家具设计行业知名人士——名汉唐董事长卢涛担纲总设计师，目前国内流行的家居卖场都是请他来设计的，他采用品牌店、独立店和专卖店结合的方式，设置了3个大型中厅和一条12米宽的大街，而一般的家居卖场通道只有3.5米，这将给所有消费者耳目一新的印象。

在卖场里，设置了很多的休闲区，所有的休闲椅和休闲桌都是从深圳专门订制的，非常舒服，消费者进入后的感觉更像是一个百货式的家居卖场。

另外，根据郑州市场没有专门家饰的现状，欧凯龙还在郑东店专门做了个6000平方米的家饰区。

先定品牌再找人，选商坚持“三大原则”

品牌组合则是欧凯龙郑东店最大的特色，吴大伟表示郑东店基本没有招商，而是采取了选商政策，而选商有几个原则，一是国际顶级品牌优先考虑，二是在国内每个类别前三名，三是郑州市场上卖得比较火的产品，不满足这三个条件的一律不予以考虑。

选商，在各类市场招商难的当下，那些大牌的商家会让你来选吗？

事实是，欧凯龙郑东店的招商确实只进行了一星期，就招满了。而且不少品牌通过各种关系来找吴大伟，包括找到公司的董事长，但吴大伟仍然坚持上述三个原则，任何人不能以任何理由安排品牌。

为什么会出现这样的效果？

“位置，规模，潜力。”吴大伟说，进驻的品牌商看重的正是这三点，对于品牌商来说，还有一个关键点是，欧凯龙郑东店的租金全市同类商场最低，每月每平方米不超过100元。

“我们是先定好哪些品牌能进场，再找人谈，比如美克美家，它在全国只开独立店，从来不进卖场，而在郑州它进了欧凯龙的这个旗舰店。”吴大伟说，美克美家的进场条件非常苛刻，但欧凯龙的政策最灵活，几次谈判虽然艰苦，但最终达成合作。

美克美家这样的国际品牌要求很细致，墙上有个钉眼，你都不能开业；要求有独立的卫生间，独立的停车位。

美克美家的营业员与其他卖场也不一样，经过专业培训，不穿工装，根据自己的特点穿衣，化妆。

每一次和国际品牌谈判，吴大伟总是感触很深：“你一定要考虑双方互赢，你能给对方带来什么？”

正是由于郑东店的位置和潜力，包括基于这种互赢的目标，在欧凯龙的郑东店，云集的是夏图、纳图兹、席梦思等国际顶级品牌和国内一线品牌，这样的品牌组合让很多商场望尘莫及。

位置优越，郑州东部消费潜力可期

郑州东出郑汴路再向东的商都路上，已然成了建材家居的集散地，这里批发市场专卖店云集，而且有了红星、居然两家中高端家居大卖场，装房子买家具，大家已经习惯了来此逛逛。

而即将开业的欧凯龙郑东店还在中州大道郑汴路交叉口向东两公里，市民们愿意稳步向东多走这两公里路程吗？

对此，吴大伟毫不怀疑这个旗舰店的人气。

“现在中州大道两侧的郑汴路家居卖场客流主要靠老城区，但郑州新区正在崛起，周边的高档小区一个接一个交付使用，这些新建的小区，就是未来我们的主要客流。”吴大伟认为，虽然郑东店向东多出了两公里，但现在中州大道和商都路附近已经挤得一塌糊涂，无法停车。

“试想，如果开车再往东走两公里，就是一个12万平方米的大型建材家居卖场，而且停车位众多，那么人们有什么理由不再向东走一走呢？”吴大伟自信地说。

这几年，在郑州家居市场上，外来家居大佬红星、居然和本土品牌欧凯龙早已形成三足鼎立之势，如今，单是在一条商都路上，已是三分天下，三家近距离交锋，十一的这场客流争夺战之激烈可以想见。

虽然三家憋足了劲大战黄金周，但吴大伟自信地说，他相信当天欧凯龙人气最旺，因为没有人比欧凯龙投入资源多，也没有比新店开业更有优惠的由头。

开业巨惠，市民来就得实惠

很多人还记得今年五一欧凯龙中原西路店开业时的盛景：开业第一天，万人入场选家具，中原路上一时拥堵。

继中原西路店后，欧凯龙郑东店是欧凯龙旗下第二家建材家居一体化卖场，这个十一开业，这个店的资源投入，无论是营销费用还是广告费用，均是中原路店的两倍。

从活动力度来讲，欧凯龙像以住一样祭出其撒手锏：开业期间，提供1000多件买断产品，比如浪鲸卫浴、箭牌卫浴、穗宝床垫等百元价格销售，而其中的很多款产品正常销售价在1500元到2000元。

第二个措施是现金补贴，你买够多少我就补多少现金，商场直接拿钱贴给消费者。

开业当天，各大品牌老板空降郑州，现场降价满足消费者需求。

市场机会，谁占先机谁争到大蛋糕

一年之内，在郑州的西边和东边，欧凯龙各开出一家建材家居一体化大卖场，弥补了此前欧凯龙系只有家具没有建材的缺憾。

而且，根据欧凯龙开大关小战略，最终其将在郑州东南西北各开出一家大店。据了解，欧凯龙已在北区连霍高速中州大道附近拿下一块地，投资5个亿，将建成一个面积20万平方米的建材家具世界，目前已开始清场，明年一年完工。

与此同时，欧凯龙加速其全省布局战略，除已开业的焦作店外，济源、安阳、信阳等店面正在加紧筹建中，最终将在全省开店20~25家，销售额达到百亿规模。

据了解，红星和居然对河南市场的布局也在加速推进中。

一方面是建材、家居市场加速扩张，但另一方面，从2010年开始的国家新一轮地产调控严峻无比。

加速在全省扩张的欧凯龙不担心地产形势带来的影响吗？这是记者再次问起的一个话题。

和4月份的回答一样，时隔5个月，吴大伟依然对家居市场信心满满：市场不是哪个人说了算的，中国的城市化进程仍然让地产存在刚需，所以中国的房产没问题，那么家居建材也不会有问题。

“在最差的市场里，照样有赚钱的企业，欧凯龙今年增速很快。”吴大伟说，从前8个月的数据看，欧凯龙郑州现有的几家店均呈递增趋势。

时下的郑州，家具建材市场的经营面积虽然达到了150万平方米，但良莠不齐，成规模的家具、建材商场不多。记者在采访中了解到，不少家具品牌商看好郑州市场，在他们看来，相比沿海等地成熟市场，中原家居市场尚未饱和，还处于上升期，所以在这样的情势下，作为渠道商，谁占先机谁就能争得大份蛋糕。