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“雪佛兰区要学会说河南话。”9月18日,雪佛兰迈锐宝1.6T上市试驾会在焦作隆重举行,同时雪佛兰相关领导宣布冀豫区域营销中心于9月下旬正式投入运营,雪佛兰吹响了对河南市场全面进攻的号角。 雪佛兰冀豫区域营销中心总经理王卫在接受记者专访时表示,河南地区向来是雪佛兰的战略重地,冀豫区域营销中心的建立旨在深耕区域市场“接地气”,推动雪佛兰河南地区的区域营销进入新的阶段。 河南文化底蕴浓厚,消费者多样化需求显著。“一刀切”式的营销政策不具备区域特色,无法唤起消费者的共鸣,“接地气”的文化营销成为服务区域消费者、撬动市场的有力手段。 王卫认为,区域营销的本质是文化营销,通过区域营销中心的建立,使决策部门前移,通过开展不同规模的和当地特色文化相结合的活动,与消费者形成联动,更好的契合河南消费者的汽车文化,将雪佛兰打造成河南消费者最喜爱的汽车品牌。 近年来,面对着日益激烈的竞争,河南车市的营销活动层出不穷。只有精准定位,以消费者为核心的营销活动,才有可能赢得消费者关注。王卫说,通过冀豫区域营销中心的组建和运营,雪佛兰将因地制宜地开展营销活动,学说河南话,使活动更有针对性,更具执行力。 王卫透露,2012年1~8月,雪佛兰品牌在河南共销售18570台,同比增长34.1%。其中,截至8月,科鲁兹河南销量6096台,领跑河南中级车市场。而新赛欧更以4581台的成绩,雄踞上半年河南小车市场的冠军宝座。8月,迈锐宝以激增七倍的销量,强势杀入河南主流B级车第一阵营,雪佛兰深耕三、四线城市取得初步成功。 雪佛兰在河南强大的网络布局成为雪佛兰在区域市场破局的关键。王卫透露,雪佛兰在河南共有18家经销商店、4家卫星店,实现了多达17个地级市的全面覆盖。王卫相信,随着冀豫区域营销中心的落成,雪佛兰在河南的经销商网络将得到更科学的管理,终端的响应能力更强,从而进一步深耕三、四线市场。记者 谢宽 |
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