“终结手机暴利、只赚10元”、“像iPhone的手机，只卖399元”、“工厂店遍地开花”……去年4月30日在郑州开下首店的“尼彩手机工厂店”，从开业第一天起就在演绎着传奇。临近双节，如今的河南尼彩科技公司怎么样？近日，记者采访了尼彩科技河南分公司总经理赵伟，他说：“现在不少消费者一提起尼彩，就会想起智能手机战略、筑巢引凤吸引运营商、做中国性价比最好的手机、把尼彩工厂店开到老百姓身边、透明式工厂等词语。而今年经济遇冷，老百姓捂紧腰包，这对定位中低端的尼彩来说正是如鱼得水。”记者 樊无敌 文/图

【思路】

在智能手机领域再创奇迹

“从第一款尼彩手机上市开始，我们的定位就是卖中低端手机，我们解剖手机的各个零部件，并公示成本，以验证我们每部手机只赚1元钱的承诺。现在全球经济遇冷已经传导至国内的消费终端，最明显的就是普通消费者降低了购买手机的支出。”赵伟说，“我们追求的是超高性价比，而不是单纯的价格低。相同功能的手机，我们要确保顾客用一半的价格就能在尼彩手机工厂店买到。也正是这一战略成全了尼彩短时间内的大爆发，并且30%的顾客都是回头客。”

大批的回头客也从侧面证明了尼彩手机的品质。“一些手机的出厂价格在400元左右，但经过总代理、区域代理、经销商、分销商和零售门店的层层‘搜刮’，卖给消费者的价格翻了一番还不止。”赵伟说，“尼彩大刀阔斧砍掉所有中间包销环节，把手机从自己的工厂直接拿到直营店，把层层代理和流通中的巨大利润还给消费者，彻底颠覆了传统手机的销售模式。”

思路决定出路。继工厂店直销模式之后，尼彩在今年5月份启动的“智能手机战略”，即在大城市专门开设尼彩智能手机工厂专营店，在中小城市现有的尼彩工厂店内开设一个智能手机专区，在县镇现有的尼彩工厂店内开设一个智能手机专柜，除了增强用户的体验之外，还能将智能手机的价格砍掉1/4~1/3。赵伟说：“2000元与1500元智能手机销售相差500元，成本可能只差50元。我要‘搅局’整个智能手机市场，在智能手机领域再创一个奇迹。”

【目标】

争取河南每个乡镇都有尼彩工厂店

近日，以手机工厂价闻名全国的国产手机品牌尼彩首款战略级安卓智能手机尼彩S3以599元正式登录河南市场。据了解，该机以如此低廉的价格杀入市场，必将拉低智能手机市场2000~3000元的均价。自去年尼采i8之后，将再次掀起手机市场价格大战。

赵伟介绍说，智能手机S3能实现电脑的大多数功能，并且更加便捷，这就是一个移动互联时代，除了收邮件、玩QQ、看新闻、游戏视频这些应用，其他的有数十万的免费应用软件在支撑，随便安装，随便卸载。我们把拥有主流高规格硬件的安卓智能手机S3定价在599元，是尼彩手机践行工厂店、工厂价最直接的表现。

“蚂蚁雄兵”是尼彩工厂店的内部宣传口号，对于“为什么出现这样的口号”的疑问，赵伟解释说，尼彩正在通过“千城万店，蚂蚁雄兵，始终坚持性价比第一”的战略，“筑巢引凤”吸引运营商，通过与河南联通等三大运营商的逐步合作，这样一来，运营商可以借力尼彩工厂店的渠道，充分下沉到社区、乡镇甚至农村，将网点设到消费者身边；尼彩工厂店可借此带给消费者更全面的网络服务和更大实惠；消费者在尼彩工厂店则可方便地购机、买号、充值、办理数据业务，享受一条龙服务。

“我们要做的就是把手机工厂店开到社区去，让每一个消费者都可以更方便地去选择不同的手机产品和通信资费。”对于将来的发展，赵伟说，争取河南每个乡镇都有尼彩工厂店。

【活动】

500家工厂店联动应战双节市场

“尼彩S3安卓智能机确实和普通手机不一样，可以自由安装各种应用软件，怎么玩都可以，随心所欲，599元真的很值。”赵伟说，到尼彩手机工厂店花出厂价购买手机就买安卓系统的S3智能机，紧跟潮流不落伍。安卓平台上数以万计的个性化应用软件，足以满足每个人的不同需求，为您的生活增添乐趣和便捷。“用金山词霸，智能语音识别，边说边查，学说英语背单词，效率特别高。”

“紧跟潮流，拒绝暴利，以量取胜！让每一个人都买得起、用得起安卓智能手机，是我们尼彩手机工厂店执著追求的理念。” 从9月21日尼彩就开始启动双节促销，目前，河南尼彩近500家工厂店正联动应战双节市场。赵伟说：“蚂蚁虽小，但我们兵多，只要全体尼彩人上下一心，照样可以撼动大树。”