今年十一黄金周堪称史上最长黄金周，各大家电连锁卖场昨日都已全面开战，据悉，28日黄金夜市加上黄金周首日，永乐全省46家门店销售额已达到6000万元，开创家电销售的新纪录，随后几天也将持续保持旺盛势头。永乐电器负责人表示，这个十一永乐有信心获得全面大丰收，不仅要全面完成销售任务，而且预计超出任务20%，相当于两个五一黄金周的销售总量。笔者以永乐为例对当前河南家电市场进行调查，得出此次永乐促销获消费者热捧的五大主因：

非常价，说出老百姓的心理价

笔者发现，这次永乐促销的主旋律紧抓两字：“非常”，如非常价，非常积分，非常服务，非常好礼等，确实扣住了非常时期人们的消费心理。笔者还发现，几乎每个宣传旗帜上都有一句很有视觉冲击力的广告语“低价抢电器！”当人们都捂紧口袋谨慎过日子的时候，有什么比价格更能牵动人心呢？非常时期，打出非常价，把住了老百姓的心理，合人心，顺民意，消费者自然应者如潮。

非常低价，办出实实在在的折扣盛会

非常价，动真格，玩低价，不虚张，是这次永乐促销成功的根本原因。全场八折，特供商品五折起，无任何附加条件，确实是一次名副其实的折扣盛会！笔者在现场发现，有一款冰箱，平常市价为1800元，活动价仅1100元，再加上积分抵扣，实际消费者仅需不到1000元即可购得，实际支出原价商品的一半。而同期促销中的该款商品在其他卖场都没办法以这个价购买到手。

非常时期推非常赠品

永乐不仅有低价，更有海量礼品。单品满480元送100元积分，单品满2000元送200元积分。1积分=1元，可在永乐卖场抵现金全场通用。套购满2880元送微波炉，满4800元送19英寸液晶电视，满14900元送32英寸液晶电视。

同时，购彩电、冰箱、洗衣机、空调、烟机、灶具、小家电商品还有食用油、高汤锅、电水壶、电饭煲、电磁炉、挂烫机、电饼铛、微波炉相赠；购数码、电脑有存储卡、相机包、三脚架、六合一套装礼包、电池、电脑背包、无线鼠标等精美礼，手机更是有购手机送手机活动。9月28日举办夜市专场，并在所有活动的基础上再加赠好礼，单品满380元送汤锅或电水壶一个，套购满1980元送微波炉一个。

非常时期，即买即装，消费者就买一个“快”字

服务是关键，针对以往同期促销中出现的安装服务跟不上的情况，永乐这次推出了即买即装的快速安装服务。全省配送车辆1000多辆，配送工作人员2000多人，充分保证十一黄金周配送速度及安装，永乐还承诺十一黄金周在永乐各门店当天下午2点前购买的商品，保证当天送货到位，市区80公里内免费配送，郊区购买，次日送货到位。

十一黄金周家电厂商同台竞技，与期说是在比产品性能、比体格，还不如说是在比服务，因为性能不同价格不同，而价格总要受成本限制，而服务却是无止境的，今年十一永乐“家安保”延保服务将继续得到加强，该服务集四大保障（低价保障、退换保障、质量保障及额外支出保障）于一身。 樊无敌/文