“小节日经济”大有潜力

成了必备的“美味甜点”

10月31日，万圣夜；11月1日，万圣节。这个来自西方的“鬼”节，如今让不少中国人为之狂欢。有专家指出，从某种程度上讲，狂欢是一种减压的好方法，这也是越来越多西方节日备受国人重视的原因之一。

对于商家而言，这种“小节日”虽不可能像黄金周那般火爆，但也正随着其从窄众走向大众化而不乏掘金点，只要商家勇于特色营销，这样的“小本生意”也可圈可点。

记者 王一品

万圣节，商家打起“鬼主意”

10月31日和11月1日，丹尼斯百货、郑州百盛、郑州新世界百货等多家商场推出了万圣节主题活动。而各大超市中的南瓜灯、骷髅头套、巫师帽等万圣节装备，更是从一周前就开始热销了。

如果在淘宝网上输入关键词“万圣节”，搜索结果会显示有12万余件宝贝，仅万圣节服饰就有2.3万件。

据郑州百盛相关负责人透露：“如今万圣节已被更多中国人所接受，很多学校为此都举行大型活动，甚至连家里的老人也被孩子们带动起来。百盛今年是第一次做万圣节的主题活动，效果非常好。万圣夜当晚，几乎成了不眠夜，商场销售比去年同期增长了30%左右。”

丹尼斯百货花园店相关负责人也表示，这些貌似不起眼的特色“小节日”，反而在营销上、业绩上更有亮点。

都市年轻人借“狂欢”减压

作为西方传统节日，万圣节中孩子们戴着面具、手提杰克灯挨家挨户要糖果的传统，在中国并不多见。相反，万圣节等洋节对于年轻人来说，更像是一次出去疯玩的借口，他们会充分利用这些节日，撺掇出各种局，聚餐、逛街、唱歌、跳舞……借此将工作中的烦恼暂时放下。

很明显，喜欢过万圣节这类狂欢式洋节日的中国人，主要是80后和90后，他们正处于事业或学业的关键期，生活中要面临各种竞争，平日里减压渠道又少，所以常常会借一些节日狂欢来放松自己。

“过洋节的主流人群和时尚流行百货的目标消费群体不谋而合，因此，越来越多的商家瞄准这一商机。”有业内人士分析，“有时候购物本身也是一种近似‘疯狂’的举动，也需要‘刺激’。”

形式更“艺术”，促销更实在

时尚派对、魔幻大礼、小鬼当家、搞怪我最High……今年商场里的万圣节活动不乏一片欢腾的气氛，尤其是配以各种古灵精怪的陈列，节日氛围更浓。魔幻小屋、南瓜灯、鬼怪面具、攀爬的蜘蛛、巫师帽、魔法袍……这些象征着万圣节的“妖怪”装备都被搬进了商场，还专门为小朋友准备了各式各样的造型，用以参加“万圣可爱拍”活动。对此，丹尼斯百货人民店相关负责人表示，相比以往，今年商家更注重万圣节的神秘色彩。

曾几何时，百货商场给人的印象似乎就是一张大众脸。一栋有五六层高的大房子，里面密密麻麻地摆放了各式各样的商品，就像一个装满了货物的超级皮箱，千篇一律。然而，随着人们享受消费的需求扩大，“品质”与“品位”开始成为消费者的购物追求，购物环境、购物体验自然从配角变成了主角。

以今年万圣节的营销活动为例，“艺术”设计味道够浓，基本满足了人们对购物体验的追求。但是，促销力度明显不敌黄金周、圣诞节、店庆等“大日子”。对此，有业内人士认为：“此现象与万圣节的文化和近来商场业绩平平有一定关系。今年整个商贸零售业的经济形势都不太乐观，在这种大环境下，当一些小的节日来临时，为确保商场和供应商的基本利益，自然不可能过多让利消费者，商家只能通过各种文化营销来助长人气。不过，相信今后这些‘小节日’的营销活动会越来越完善的。”

小节日成了“精美甜点”

与平安夜、圣诞节相比，以前万圣节并不怎么受商家“待见”。近几年，随着越来越多人关注万圣节，随着这些窄众节日日渐大众化，商场也开始为其量身定制营销活动，争取在眼下激烈的百货零售业竞争中，体现出特色，增加随机消费，抓住年轻客群。

进入11月，紧接着还有光棍节和感恩节。不管是什么原因所致，总之这些“小节日”已经成为人们生活中必不可少的“精美甜点”，其带来的经济效益也自然会被商家竞相追逐。“小节日经济”，巨大的潜力值得深挖。