进军电视

乐视网难掩渠道软肋

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经过两年多发展，海信、创维、TCL以及长虹等老牌企业的智能电视已经更新换代数次，并已几乎将智能电视市场悉数瓜分。在这样的大环境下，最近，乐视网宣布生产自有品牌“乐视TV超级电视”。而在智能电视领域并非简单地完成全产业链的一环，渠道建设也很关键，而完善的渠道建设需要数十年积累，可以说，未来，渠道如何建设对于乐视而言是亟待解决的问题。

乐视网“跨界”不乐观

主持人：9月19日，乐视网宣布进军智能电视领域，生产自有品牌“乐视TV超级电视”。目的要颠覆整个电视产业，不过，乐视网只提出了一个“概念”，相关细节却只字不提。如何看乐视网“跨界”进入电视领域？

洪仕斌：在此之前，乐视网是电视企业的合作伙伴，当推出自己品牌的智能电视之后，乐视网就与这些企业形成了直接竞争。而智能电视竞争的核心并不是硬件本身，操作系统和芯片才是这一产业链的核心。因此乐视网难度大。

陆刃波：凭借内容资源优势，视频网站做智能电视有一定的想象空间。但智能电视的成败，关键在于技术和内容的整合。国内智能电视最大的障碍还是“三网融合”，对此乐视网进军智能电视也同样面临这项挑战。

大海：乐视网进军智能电视领域，要么成为创新的颠覆者，要么成为先烈。因为做智能电视没那么简单，它是软硬件的结合，但目前国内智能电视产业并不成熟，没有自己的核心技术，所以乐视网未来在电视领域的发展，确实充满着很多不确定性。

主持人：经过两年的发展，海信、创维、TCL以及长虹等老牌企业的智能电视已经更新换代数次，并已几乎将智能电视市场悉数瓜分，作为IT企业的联想也推出了4款智能电视。此次乐视网进军智能电视市场，是否将面临着来自“传统”和“非传统”两方面的竞争？

面临残酷市场竞争

洪仕斌：目前电子制造的利润本来就低，而且同行在这个领域不会让步。电子领域在中国还是更看重价格，这是中国人在消费观念中的潜意识，因此乐视加入这场战争必将陷入国内外彩电企业的夹击之中。

陆刃波：其实，中国很多年前就已是全球最大的电视大国了，电视行业在中国的竞争也已经到了白热化的阶段，作为互联网企业的乐视网半路出家做电视，要面临传统电视企业、非传统电视企业等的挑战，要做出一番成绩显然很难。

大海：近年来，市场需求大幅下降，智能电视竞争异常激烈，不少彩电企业赔本赚吆喝，乐视此时进入这一红海的风险也不容小觑。因为供应链的控制能力、物流仓储的调配能力、库存的压缩能力都至关重要，这些也是互联网企业的短板所在。

主持人：做智能电视并非简单地完成全产业链的一环，未来对于乐视网而言，最大的困难可能是渠道。业界认为，把电视机造出来，甚至造得很好并不难，但如何把它卖出去对于乐视网而言并不那么容易，大家对乐视网进军智能电视领域怎么看？

未来渠道面临考验

洪仕斌：目前乐视销售渠道无法与传统厂商匹敌。传统彩电厂商的渠道建设得很完善，是二三十年积累的结果，新进入的厂商没法比的。今年1月至今，长虹、创维、TCL、海信加起来占据超过60%的智能电视销售份额。

陆刃波：目前占据智能电视前几家的企业，更多在于渠道的成功，这些厂商在中国布局了二三十年的渠道，这些都是外资企业和新进入企业做不到的。乐视要卖电视只能走家电的卖场渠道，重新去建立一个渠道，对联想来说，资金和精力都是问题。

大海：面对陌生的渠道和推广环境，渠道之战将是乐视面临的第一大挑战。虽然乐视网非常出色，但是进入彩电行业，只是一个新秀，没有售后、没有渠道，很难赢得消费者的青睐。因此，对于乐视加入彩电阵营之中，我持观望态度。

■主持人：朱江华