晚报联合“北京最温暖人心的公益老乡会”

讲述“18位在京河南人”的故事之二：

坚持梦想的洛阳小伙

把京城人的冬天化作“春天”

11月14日，本报刊出了联合“北京最温暖人心的公益老乡会”——689老家河南的第一篇“18位在京河南人”的故事。从摆地摊卖红色宣传画到前门旁边经营品牌小店，一路坚持创造“红色传说”的许昌小夫妻范耀杰和乔改玲，给晚报的读者们留下了深刻印象。

第二篇要讲的是洛阳小伙王少武的故事：他，20多岁便在洛宁乡间做小营生。南下北上，只为生计。2005年至今，从做小工开始，步步为营打拼成为京城地暖界的领军人物。而立之年后，孩提时的记忆开始牵绊着他……记者 张翼飞/文

洛阳晚报 张晓理 供图

艰辛童年，他发誓要让家人过上好日子

王少武出生在洛宁西10多公里处的马店乡一贫寒家庭。

天还没亮的时候，村民们刚开始洗漱，小小年纪的王少武已经背着竹篓上了路，从村口出发，沿着田间小路，他走村串户去销售常用的农药。除此之外，还收购柴鸡蛋和草药。他憨厚实诚的性格很受乡亲们欢迎，他用稚嫩的肩膀扛起家庭的重担又让大家佩服，所以，每到一个地方，都有老乡热情地给他端水喝，赶到中午，乡亲们也会留他一起吃午饭。有的老乡还专门留着东西，不卖给别人，只卖给他……

后来，弟弟妹妹长大了，要上学，家里的开销顾不住了，农药只在两个播种季比较好销售，其他时间用来收柴鸡蛋和草药，微利只能够贴补家用。这种局限性不得不使他放下背篓，开始转投其他生意。

一次在镇上闲逛，他发现批发市场的秋衣秋裤销量比较好，当即决定将身上所带的200多元全部批成现货，摆摊来卖。方圆几十公里的乡亲得知他改行纷纷跑过来购置，生意又红红火火地做起来了。因为货真价实，为人厚道，一直到后来开小餐馆，他都拥有很多忠实顾客。

2005年6月初，王少武的妹夫从北京回到老家，发现他敢想敢做，很有经济头脑，就鼓动他到北京闯荡。王少武没有犹豫，收拾行囊便跟随妹夫到了首都。

艰苦创业，几度沉浮终于站稳脚跟

初入京城，他先被妹夫安排在所包项目的工地上扛沙子、背水泥、做小工，出苦力。繁重的体力劳动之余，他给自己定下了奋斗目标，工作中，开始不断地琢磨这个行业的要点。半年后，他在技术上已轻车熟路，被提升到管理职位，很快他又掌握了很多管理方法，立志要做销售。

一步步朝着销售岗位前进时，他才发现，现实是多么残酷。因为没有上过多少学，在办公室里，他几乎什么都不懂，甚至连电脑的开关按钮都找不到，旁边的工作人员都是大学生、博士生，他常常会因为自己的乡音和不懂高科技而引起他们的嘲笑。

他沉默了，不是屈服，而是要厚积薄发。抽出时间，他请假回了郑州，找到当时在河南农业大学上学的小舅子，学习电脑的基本知识。绿城夜幕降临，小舅子的出租屋内，他从零开始，一点一点地学习开关机、键盘、硬件，如何使用邮箱、办公常用软件……三天后，他匆匆返回北京，“电脑盲”居然可以熟练地操作了，令同事们大惑不解。

一个月后，他迎来了第一个单子，虽然只销售出去一个很小的液晶控制器，260多元，对他却是一个巨大的鼓舞。

坚守梦想，让京城冬天变“春天”

王少武说，他每做一单都细心地给大家安装，还教客户如何操作，赢得了许多人的青睐，很快大单源源不断地找向他。年末，销售利润15万余元，虽然他只是拿着微薄的提成，却也非常满足。

第二年春节后不久，公司就引进了新的采暖项目，聘请了天津的工程师，王少武主动提出去工地学习技术。那段时间，每天都跟着工程师讨技术知识，不懂就问，问完就记。他签下了另一个大的工程——一栋400平方米别墅。业主与他签订合同，并组织其他业主在会议室听他介绍。专业的表达和坦诚的态度，让他拿下了更多的项目。

2008年9月，他开始打拼一片自己的天空，致力于为京城业主提供优越先进的采暖设备和服务。2008年年底，销售额700多万元。如今他的公司发展成为30多人的团队，成员全部来自河南老家。

又入冬了，北京的采暖市场又是旺季，他带领着乡亲团队继续埋头苦干，为京城的冬天制造更多的“春天”。