短短5天，近200家企业表示参与2013年年博会

每天，年博会招商处都要接听上百个咨询电话

品牌推广、客群关系、产品代理、年货团购、买卖互动、爱心公益

“是年博会的招商处吗？我们怎么报名？看了晚报的报道，我们企业要参加。”“去年的年博会为我们企业搭建了一个很好的平台，可以说让我们名利双收，今年我们还要继续参与，不仅如此，还要扩大展位面积。”

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上周五，本报报道了2013年年博会即将盛大启幕的新闻后，年博会招商处的电话“热”得不行，每天百十个咨询电话让工作人员既紧张又兴奋。负责招商的李艳红说，短短5天时间，好想你、尚正牛肉、山东峰宇面业等近200家企业已经表示要参与进来，特别是去年的老客户，积极性特别高。

一场年博会，为何会受到如此多企业的重视？原因也许是所有人都看到，年博会刺激的不仅仅是一群消费者，也不仅仅是展会期间的销售量，它刺激的是郑州百亿元的年货大市场，更将是郑州春节购物的第一平台。

记者 李丽君 见习记者 赵柳影

年博会：郑州春节购物的第一平台

不久前结束的双“11”，至今让许多商家想起来都高兴得合不拢嘴。去年，天猫与淘宝的双“11”交易总额为53亿元。而今年的总销售额为191亿，同比增长260%。

同时，每年从感恩节到圣诞节这段时间是美国最重要的假日购物季。根据美国全国零售商联合会（NRF）25日发布的数据，从本月22日感恩节开始的4天“购物假期”中，全美实体商店和网络销售总额比去年增长13%，达到591亿美元，人均消费423美元，大大超过去年398美元的人均消费。

从这些数据不难看出，不管是国内还是国外，在特定的购物节日里，人们购物的力度总是超乎想象。那春节呢？

“作为最受国人重视的传统节日，春节的消费力度肯定要超过双‘11’。单就郑州来说，春节市场就能达到百亿元，这还是保守地说。”河南省贸促会副会长胡金宝说，春节在国人心目中的地位是不可撼动的，不管离家多远的人，不管哪个行业的人，都要购置年货，要添置新衣服，还要购买吃的、用的，走亲访友还要携带礼品。

胡金宝说，工作一年的人们都希望借助春节来进行消费，犒劳自己，同时也激励自己有更美好的一年。正因为如此，春节也成为商家和消费者都最为重视的节气。

“我们举办年博会，不是只把它当做一个销售平台，而是要把它打造成郑州春节购物的第一平台。提起过年，提起备年货，无论是商家还是消费者，都会想到它。同时，传统的节庆日的消费也备受政府的重视。”胡金宝说。因此，年博会对于企业的品牌推广、建立客群关系、产品代理、年货团购和零售、爱心公益等都是一个很好的平台。

年博会：品牌推广的平台

为了给市民提供安全、放心、实惠的年货，年博会组委会对申报参会的企业定出了严格的条件，首先申报企业的产品要质量过关，在相关管理部门没有过被投诉记录，是质量品牌企业；其次，申报企业要是区域性生态企业；最后，申报企业一定要是特色产品。

经过这些重重筛选能够过关的企业，进入年博会现场，将得到上百万消费者的认可。对此，资深商业专家潘先生表示，年博会是一个很好的品牌推广模式，商家多了一个宣传的渠道，那么多消费者来买年货，都能看到参展的企业，首先跟消费者混了个脸熟，“这样的活动在北京、上海等一线城市很多，但河南还比较少，希望以后这样的活动越来越多。我有很多商圈的朋友，都很需要，也很期望年博会成为他们品牌推广的一个平台”。

年博会：建立客群关系的平台

“开发10个新客户，不如维护1个老客户”，这是一条销售的黄金法则，建立良好的客群关系颇为重要。

“去年年博会让我们企业最受益的就是建立了一大批稳定的客户。”胡三姐胡辣汤的董事长何东方说，一开始，不少郑州的企业都不了解他们的产品，结果，在年博会上尝试之后，觉得特别好，就成了他们的固定客户。

何东方说，假设他们在年博会上一天，可以吸引10个客户，每人消费20元，总共是200元，看似不多，可是这10个一旦经营好，便会成为企业的固定客户，那么他们每年的销售额有可能成百上千，10个人一年的销售额就有可能上万。企业要有长远眼光，要看到年博会更是一个建立客群关系的平台。

年博会：产品代理的平台

其实，对于一个企业，打响一时的牌子不难，难的是如何将牌子持久地打响，并且能在全国范围内大面积地打响，而参与年博会就是一个让品牌持久打响的捷径。

“年博会其实不仅仅是一个销售平台，它是有多重功能的，还有不少寻求商机的人，产品代理也就应运而生。”年博会组委会秘书长石维堂说，去年有不少二线品牌通过年博会一炮而红，牌子打响之后，有不少人给企业打电话想要加盟或代理，这就为企业扩充店面、铺设网点抢占市场提供了很好的机会。在石维堂看来，年博会更是一个为企业寻找产品代理的平台。

年博会：年货团购的平台

在去年年博会现场，第一天就有400个团购大单签订。主打企事业单位团购的麦德龙去年在年博会现场收获颇丰，仅一家企业就在麦德龙订下2万份年货给员工。

年货团购的平台，也正在成为不少商家参与今年年博会的着重点。“今年10月份，就有企业跟我们联系，询问今年活动什么时间开始，都有哪些厂家参加，他们想提前预定些年货。”昨日，年博会组委会秘书长石维堂介绍，为了给参与企业提供更多的销售空间，今年年博会将在线上、线下同时进行，“我们将在网站上辟出专门的团购区域，将商家产品同步到网站上，吸引更多消费者。”

年博会：买卖双方互动的平台

“我的产品质量好又便宜，为什么没有顾客？”厂家常常这样想。

“逛了那么多店，东西既贵又不是自己想要的。”消费者总是这样抱怨。

怎样才能搭起厂家与消费者的桥梁？“这次年博会就搭起了双方互动的平台。”资深商业专家潘先生说，“这个平台，厂家也能直接面对消费者，以最低廉的价格最好的服务，让消费者享受最物美价廉的产品，双方有什么需求还可以直接进行交流、沟通。商家去哪儿能在这么短的时间内找到这么多的消费者进行信息调查，消费者又去哪儿能在一个地方就买到所有需要的东西，还是以最优惠的价格，年博会对商家、对消费者都是利好的。”

此外，年博会将有百万消费者参与，对企业来说也是一次广告费用最少、效果最直接的宣传机会，更有助于企业品牌推广。

年博会：爱心公益的平台

“以年博会为桥梁，拉近企业和消费者之间的距离，我感觉很不错，并且年博会办得一年比一年好，我们也特别关注。”作为去年参加年博会公益活动的百家企业之一的全国知名的家居用品品牌富安娜家居用品股份有限公司的王总说，他们最为看重的是年博会的公益性。

据王总介绍，富安娜参与年博会更希望的是让消费者认可他们的产品，树立口碑，因此，去年富安娜一共拿出5万块钱参与公益活动，为贫困家庭赠送被子。如今看来，这5万块钱花得特别值。

“企业想要长久的发展，一定得牢牢抓住顾客的心，有责任心、注重公益事业的企业更能获得消费者的信任。”王总说，去年的年博会就为他们提供了一个很好的爱心公益平台，让更多的消费者认识到富安娜是一个有社会责任、热衷于公益事业的企业。

据了解，去年年博会一共免费向500户困难家庭和两所农民工子女学校赠送价值50万元的爱心年货，今年他们还将有更多更全面的公益活动。

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截止时间：2012年12月底

本次博览会由中国商业联合会、河南省商务厅、河南省贸促会、郑州晚报社主办，河南省商务促进中心、河南省国际展览协会、郑州晚报、买多网、郑州美格会展公司、河南省服装行业协会承办