末

岁

盘点之营销篇

2012白酒行业

如今，营销模式的创新已经成为酒业发展中必须思考的问题，随着酒水消费市场的变化以及消费群体习惯的改变，各种新型营销模式开始在酒水市场中发光发热。电子商务、体育营销、酒水联盟等，各种营销模式开始被酒企运用，在2012岁末市场营销大考中分别交上不同的答卷。记者 万佳

触电销售

酒类品牌进军电子商务

11月30日21∶50∶18，淘宝网和天猫年总交易额突破10000亿元。中国真正迎来了电商时代。而今年“双十一”电商大战中，仅天猫商城中参加购物狂欢节的酒类店铺就多达2000多家，当日销售总金额超过了2亿元。

电商优异的销售成绩单，强烈刺激着传统白酒厂商，五粮液、茅台、宋河等多家名牌酒企，均进军电子商务领域，谋求渠道升级。日前，宋河酒业股份有限公司携手酒仙网在北京举办了宋河酒业网上旗舰店上线新闻发布会。

对此，知名白酒专家铁犁分析认为，随着消费群体消费习惯的改变，酒类电商的爆发性发展是可以预见的，“3年后将迎来大发展，5年后会有革命性的爆发，将来一定会超越传统渠道。”

化整为零 零售商业联盟保证有序发展

随着市场竞争日益激烈，国内酒水业在竞争过程中“乱相”丛生。酒类零售商业联盟的出现应该是一种应时而生的产物，有专家表示，随着市场有序的发展，酒类零售商业联盟这种形式正是将看似零散的终端经销商有序组合，一方面规范零售市场的良好秩序，另一方面也最终使消费者得到实惠。

11月29日，鉴于酒业市场假冒伪劣屡禁不止的情况，阳光联盟酒城的发起人河南杜甫故里情商务服务有限公司总经理刘茂坤决定发起成立阳光联盟酒城，坚持货真价实，开展诚信经营，与多家上游酒企建立了酒水供应关系，同时也希望阳光联盟酒城这种模式复制推广到全国。

专家认为，这种零售联盟形式推行的货进源头、溯源备案、统一贴标、假一赔三、接受监督、举报有奖模式，对于净化酒业市场、推行放心酒放心店起到积极的推进作用，关键是要严格实行，严格把关。

体育营销

赛事赞助宣传事半功倍

据权威统计，一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1%需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10%的广告效应。业内人士普遍认为，体育营销具有快速提高知名度的显著特点，且影响广泛，聚焦功能非常明显。

日前，由河南浙商酒行与相关组织联合举办的“中华轩辕杯”高尔夫河南分段赛启动仪式举行，浙商酒行相关负责人表示：“白酒的体育营销使我们的品牌有一个高层次的平台，可以短期内在目标人群中得以有效传播。”

对此，业内人士认为，近年来，正因为越来越多的企业在体育营销的推广中尝到了甜头，从而引起了体育营销热潮不断，但如何更有针对性和目的性地在体育赛事中推进品牌价值，更值得酒企品牌在接下来的策略中认真推敲。

区域扩张

晋升全国品牌关键步伐

品牌是白酒企业生存发展的核心，而扩张是企业运营永恒的主题。因此，扩张品牌对于白酒企业毫无疑问是重中之重，而区域扩张应该是白酒企业扩展业务范围、晋升全国品牌的重要步伐。

12月2日，贵州安酒在郑州举办了安酒第三届中原论坛暨安酒经典1988上市发布会，贵州安酒方面希望此举能通过明确安酒在河南等区域市场未来一年的战略发展方向和营销目标，助推安酒在这些地区的持续增长。

针对白酒品牌的区域扩张，有白酒专家认为，区域品牌向外拓展市场首要的就是解决品牌和当地消费者有机结合的问题。因此，区域白酒加强对文化价值和历史价值的凝练，重视与消费者的情感沟通，势必起到事半功倍的效果。品牌塑造要人性化，贴近消费者的内心。这是区域品牌突围市场的关键。