“一口好牙，两面针”

或将成为回忆

昨日早上7点，55岁的李女士像往常一样起床洗漱，可刷牙时发现家里的牙膏用完了，便急急忙忙下楼买，结果，连去了两家便利店都没有卖两面针的，无奈之下，李女士选购了一支佳洁士。“我一直都用两面针，习惯了，不喜欢用其他的，可现在两面针在小超市、小便利店里很难找到了，只有大超市还有。”李女士说。

确实，曾经头顶“国产牙膏第一品牌”的两面针，如今已经风光不再。“一口好牙，两面针”这句消费者耳熟能详的广告语，也只剩下回忆。今年上半年，两面针牙膏销售数据仅为0.46亿元，市场份额已经不到1%。

昨日，记者走访郑州市场发现，除了大型超市，小超市、小便利店以及日化批发市场里都已经难觅两面针的身影。郑州的牙膏市场基本被宝洁、高露洁和联合利华三分天下。见习记者 赵柳影/文 记者 马健/图

现状

小超市、小便利店及日化批发市场，已难觅身影

昨日，记者先走访了世纪联华、丹尼斯、沃尔玛等大型超市，发现牙膏的品类繁多，有近20种。然而仔细观察，在售的大部分都为外资品牌，呈现宝洁、高露洁、联合利华三分天下的局面。

在汝河路一家超市，记者沿着近20米长的牙膏展架搜寻，始终没有找到两面针的身影，“咱卖的没有两面针吗？”记者问。“有，你沿着展架走，在最前头，展位不大不太好找。”一促销人员回答。

接着，在牙膏展架的最西端，记者终于找到了被挤占在角落的两面针，其展位面积只有约50厘米长，罗列的也只有四五种不同功效的牙膏。“买我们产品的大部分都是上了年纪的顾客，他们用两面针用习惯了，年轻人买的不算多。”促销人员王女士坦言。

随后，记者又沿街走访了4家小超市，发现在售的都没有两面针。“我这个店开业3年多了，没有卖过两面针，卖不动，大家还是买佳洁士和高露洁的多。”其中一家超市的老板陈先生说。

不仅如此，在郑州日化批发市场，两面针的身影也已经很少。“我们店里的牙膏已经算齐全了，但没有两面针，近3年好像都没有再批发过两面针了，买的人太少，卖不动。”一家日化商贸有限公司的刘经理说。

上半年，牙膏销售数据仅为4600万元，市场份额已经不到1%

数据

随后，记者在网上查阅了两面针最近几年的财务报告。

两面针刚发布的财报显示，上半年公司牙膏收入为4600万元，而2003年最辉煌时单年销售就达4.274亿元，如今市场已萎缩到不足当年的1/4。实际上，两面针的衰败从很早之前就开始“显山露水”，2008年3月，AC尼尔森对牙膏品牌市场占有率情况的统计显示，两面针的市场占有率已大幅降至1.7%，甚至低于当时的新兴品牌雕牌。来自两面针2011年年报的数据显示，下行的趋势在延续，其当年牙膏的营业收入为1.05亿元，这一数字占牙膏市场的规模已不及全国市场的1%。

中投顾问发布的《2010~2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》显示，目前我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌只占了剩下的30%市场份额。

“卖不动”成了郑州日化行业人员对两面针的共同印象

说法

然而，在四五年前，两面针还是国内牙膏市场的第三名，仅次于高露洁和佳洁士，是卖得最好的国产品牌。没想到，几年过去，“卖不动”成了从事日化行业人员对它共同的印象。

“也不知道是啥原因，两面针不知不觉地就沦落到市场边缘了，感觉郑州从2009年开始，行业内就很少有人再提及它，我们下游的二级批发商也很少再进货，几乎卖不动。”刘经理说。

同时，陈先生提起两面针也是直摇头，“大超市面积大、展位多，还设置有两面针的柜台不奇怪，而像我们小超市，面积小，辐射能力也小，我们只会选择最受大家喜欢、销量最好的产品。” 陈先生说，如今，郑州的小超市、小便利店里几乎都很难买到两面针，由此可以说明它的销量和市场占有率已经非常小。