“魔鬼市场”背后的“郑蒙现象”系列报道之一 品牌路

郑蒙，这是一个诞生于河南本土的羊绒羊毛衫为主的商业品牌经营公司，历经17年中原商圈的风雨商战，在被世界称为“魔鬼市场”的中原地区，利用自己的“郑蒙模式”、“连锁密码”在中国服饰行业创造了一个又一个经营神话。这个冬天，郑蒙又将推出感恩回馈盛宴，郑蒙多赢的策划背后，到底秉承书写着怎样的品牌成长史？记者 熊维维

品牌选择

牵手名品，强化品牌专业优势

20世纪90年代，中国经济进入高速增长时期，中国的服饰业也进入了飞速发展的黄金10年。伴随着一些国际品牌服饰进入中国市场，国内一些领军品牌服饰业开始异军突起、大放异彩。人们在与世界品牌的初级对话中，学会了追逐“品牌”，也慢慢拉近了中国高端服装与世界的距离。

这时的人们买衣服已经有了明确的地点：进品牌专卖店。郑蒙抓住这个时机，专业代理了鄂尔多斯、鹿王、雪莲、帕罗、皮尔卡丹、恩佐、金丽杉等10多个羊绒为主的品牌及以羊毛为主的鹿王撒迪斯、派尼奥、维斯澜、七色秋、靓妞等众多国内一线品牌和国际品牌。后期又组合了丝绸针织品牌，主要是杭州都锦生、狄兰丝、湖州丝绸府、金三塔等驰名品牌。时至今日，这些品牌依然备受消费者所青睐，销售纪录不断被刷新。

服务人群

产品完善，满足不同消费人群

做品牌，一旦选定，就要不断让产品结构完善，适合市场，适应消费。郑蒙实业有限公司总经理彭玲芝坦言，做针织行业，从“衣”为主，围绕着“穿”这个大课题在做模式。在1995年创业初期，大家都在做单一品牌，郑蒙就逐步进入多品牌，专业化经营，不断完善产品结构，创造了“金字塔”消费理念。从“经济实惠—典时尚—名牌产品—顶级时尚”来定位品牌和产品结构的完善，打破针织行业的单一性。

打造针织行业的全品类，力推“冬穿羊绒夏穿丝”，倡导平价奢华，力创“走千家不如进一家”的经营模式和服务意识。根据河南市场的具体特点，将市场分为“高端羊绒市场”和“平价奢华的羊毛市场”，以实图为例，“穿羊绒找郑蒙”、“平价奢华羊毛衫，唯有郑蒙羊毛馆”，并在冬季配有少量皮衣皮草，力创“走千家不如进一家”的消费意识。

郑蒙公司大力倡导了一个“平价奢华”的消费概念。通过十几年对市场的调整，使羊绒、羊毛、丝绸、皮衣、皮草的产品结合更加完善，市场更加规范，满足了不同消费者。这种“经济实惠”+“经典时尚”+“名牌产品”的引领式消费概念，给郑蒙带来了行业内遥遥领先的销售业绩，一度被称为“郑蒙模式”、“郑蒙现象”。

合作模式

连锁加盟，顺应时代发展趋势

早在郑蒙公司成立之时，特许经营模式便开始在服装业风行，并逐渐成为主流模式，诸多企业采用特许专卖拓展终端市场。郑蒙公司也不例外，稳稳地发展连锁加盟店，顺应中国服饰行业发展的时代潮流，并创造了自己特有的连锁加盟模式。

郑蒙公司17年来致力于羊绒羊毛，作为先行者，愿以更多的经验与大家分享，以相对成熟稳定的“郑蒙模式”，带动更多的人自主创业，让更多有创业意识的人少走弯路。

走综合零售的经营方式，单品牌的全品类是未来针织行业的可行之路。据彭玲芝透露，在合作初期，行业都以单品牌经营专卖店出现时，郑蒙就认定，未来一定是多品牌组合店更有生命力。至此，在创业初期就大胆发挥，开设了第一家“内蒙古羊绒精品店”，以鄂尔多斯、帕罗、星皇等多品牌经营，后经多年的不断发展和完善，演变成现在的“郑蒙羊绒城”、“郑蒙羊毛馆”。创造了经营理念中的“圆球效益”和经营过程中的“金字塔”消费，具体解译为“经济实惠”、“经典时尚”、“名牌产品”、“顶级时尚”的多品牌，多产品，宽结构的消费意识，创造了“穿羊绒找郑蒙”的行业奇迹。