“寒冬”转型国美大打“信”字牌

国美举办未来发展战略及新品牌发布会

表面平静的国美内部正在发生巨变。继不久前刚把旗下库巴网和国美网上商城强势整合，解决了长期存在的二者定位不明晰问题之后，12月25日，主题为“被信任是一种快乐”的国美未来战略发展及新品牌代言人发布会又在北京举行，发布会上国美发布了实施战略转型的“新三年规划”， 国美电器总裁王俊洲宣布启动国美新品牌理念“信”，这标志着国美正式拉开了企业战略和品牌理念相互协同发展的崭新篇章。记者 樊无敌 文/图

今后发展重心将向二三线城市转移

今年对于国美确实是不寻常的一年，外部大环境使整个家电行业陷入了前所未有的低迷。因此，国美方面对此次战略转型相当看重，国美总裁王俊洲，高级副总裁魏秋立、李俊涛、牟贵先、何阳青、宿献华，以及多年来与国美携手同行的几十家合作伙伴高层悉数到场。

“国美目前所遇到的正是传统家电连锁模式所共同面临的问题：家电大连锁长期以来的主根据地都是北上广深这样的一线城市，而统计数据显示：今年全国8700亿元的家电市场规模中，只有3600亿元来自一线市场，其余5100亿元都来自二三线市场，但这些市场正是包括国美在内的家电连锁的弱项。”王俊洲说，“因此重心下移、摆脱过度依赖一线市场将成为国美明年转型的重点。”根据新规划，国美明年将通过中心大店带卫星小店的连片开发模式，在国内二级市场新开200家门店。

据了解，为了配合此次转型，明年国美在广告投放策略上也将进行大幅调整，以往在报纸上铺天盖地的促销广告将大幅减少，取而代之的则是在电视等媒体上重金投入的形象宣传。在不久前央视广告招标会上，国美就曾以2.15亿元中标《新闻联播》报时的黄金时段，成为招标中的最大黑马。何阳青表示，国美广告思路的重大调整也是为了配合潜力巨大的二三级市场业务开发。

未来线上线下将协同发展

在发布会上，王俊洲指出，市场现状决定了国美和国内零售业转变的方向，电子商务快速增长，已对实体店增长形成一定的压力。线上线下协同发展势在必行。这些结构性的变化，成为指引国美战略调整的关键点。

而在互联网时代，国美在电商方面也将充分满足消费潮流的变化和企业快速发展的需要。为此，国美将坚持线上线下协同发展，使未来电商平台能够反哺实体店，而实体店线下的采购能够支持电商的发展，形成符合各自成本的盈利结构。目前，国美已经完成对旗下国美网上商城和库巴网两大平台的后台整合，将进一步降低电商经营成本，满足消费者差异化购物体验。同时在总部采购业务经营体系，整合现有线上、线下业务平台，拓展新业务模式，实现业务体系后台的统一管理和资源共享。

在阐释国美的全新品牌理念“被信任是一种快乐”时，魏秋立表示，“信”是统领国美经营的核心价值观。她特别强调，“国美是一个领袖级的商业平台，经营的不是技术，也不是产品，恰恰是人的能力、态度和意愿。正是在这个意义上，‘信’是国美立身之本，是谓商道唯信。”

当天，国美、海尔、老板、方太、联想、索尼、三星、诺基亚等企业联合成立了“信联盟”。对此，有业内人士分析，如果把线上线下协同发展战略看作是国美面对市场变化做出的积极调整，那么“被信任是一种快乐”全新品牌理念则是其在新时期内自我约束和对行业树立的典范，凭借这种积极主动的蜕变，国美有望带领整个家电连锁行业走出寒冬。

高圆圆与冯绍峰成国美形象代言人

本次国美发布会现场，国美正式宣布高圆圆、冯绍峰成为国美电器新形象代言人。

据了解，这是高圆圆首次在公开场合代表国美亮相。国美集团总裁王俊洲直言，非常喜欢高圆圆和冯绍峰的电影作品，并表示两位代言人身上所表现出的年轻、健康、活力的特质，以及他们对艺术事业的进取心、负责任的形象和给公众带来的艺术享受，都与国美品牌未来发展非常契合。

发布会现场还播放了高圆圆、冯绍峰为国美拍摄的首个微电影《我的1876》，电影讲述的是一对即将步入婚姻殿堂的恋人，因信任而产生深入骨髓的爱。

高圆圆表示，自己平时很注重生活质量，在她看来，好的家电就像生活当中的一分子，只有选择有品质的家电，才能够保证生活的质量，她很信任国美，所以选择代言国美。而当问及对微电影中“信”的理解时，高圆圆说：“我觉得，信任和被信任都是快乐的。正如‘被信任是一种快乐’已经成为国美企业文化和品牌理念，信任也是一种文化境界和社会责任。”