家居业年底促销

让12月不再寒冷

年关时，往往是商家进行尾货甩卖的促销时期。可近几年来，不少商家纷纷在圣诞节和元旦上下工夫，今年更有商家借助“双节”引爆促销战火，让冰冷的12月不再寒冷。记者 孔潇

年底促销让市民心动不已

每逢此时，各商家都在忙活年底冲量的活动，每家都在门口处贴上促销折扣及奖品等宣传语，家具商纷纷推出了特价家具、五折家具等，建材商还推出送精美礼品，送家电等大奖，有的建材商还推出了送7天国外游的诱人奖项，让不少市民心动不已。

“同‘五一’‘十一’一样，我们的促销力度有增无减。”市区一家家具商表示，以前每年到了冬季，家居业就彻底进入了促销的寒冬期。近几年，不少市民开始重视圣诞节、元旦等节日，这在无形中给了他们又一次促销的机会。不少商家都有同样的想法。因此，年底促销的阵势并不低于“五一”“十一”期间的促销活动，火爆异常，12月也成了促销主场。

商家促销已成无节不欢

随着节日营销的竞争越来越激烈，商家都想先下手为强，以占据市场销售的主导位置。谈到往年的传统淡季转眼变成促销旺季的问题，有经销商坦言，这种促销模式的诞生完全是被逼的。因为现在的商业状态是无节不欢，只要有节日出现，商家就想碰一碰，尝尝“新式蛋糕”好不好吃，如果好吃，商家就会加大宣传力度。有的商家甚至在没有节日的时候创造节日，例如“店庆” “周年庆”等外界不知道的节日，使得傍节日促销手段成了香饽饽。

一家主营建材的销售商说，今年总体的销售行情较冷，而传统的节假日营销效果不太好，商家就必须创造新的促销由头，比如今年特别红火的“双11”“双12”等。这些新生的节日受到市民追捧后，一些事先没想到傍上这个节日的商家就会动心，大家就会争先抢后地做促销，促销市场就慢慢形成了。

“先知型”促销手段抓住消费者胃口

记者发现，同样是促销，有不少商家的促销手段很抢眼，多数建材商都预先“抢定”了明年的客户。有地板商表示，现在预定了地板，可以不把地板拉回家，商家可以代为保管，即使明年涨价，预定的地板也不会跟着涨价，消费者只需凭单来取即可。

记者发现，这种“先知型”的促销手段确实抓住了不少消费者的胃口。据了解，有相当一部分房子还没到手的市民都在提前比价格选商品并预定商品。“反正都要买，现在买了说不准能省下一大笔钱，即使明年物价继续上涨，我也不用担心了。”市民黄女士说，这种按照预定价格买卖商品的方法对她来说还是很划算的。

“这样做可以提前为明年建立一大批客户群。”对此情况，一家地板商表示，前来选购地板的市民不少都是期房的主人，所以商家都想把期房客户提前收入囊中，为明年的业绩建立一个好的基础。可见，商家必须不断创造新的促销手段，才能吸引更多的客户。