大商集团紫荆山百货，前身是郑州市紫荆山百货大楼，于1983年4月1日正式开业迎宾，是河南省首家现代化大型零售百货商场，被誉为郑州商业的“功勋名店”。

紫荆山百货一贯稳扎稳打，与其他主打精品、时尚、流行的传统百货相比，紫百定位精准，“礼品百货、尊贵消费”的经营理念得到社会各界肯定。这种错位经营，让紫百一直在郑州商界立于不败之地，并不断焕发新的生机。

记者 万佳/文 赵楠/图

错位经营 精准定位优惠到实处

在过去的一年中，紫百为郑州市民呈现了一波又一波实实在在的优惠。“返券、换券、满减、品牌特卖、答谢会、联盟活动……不管商家以何种形式来做营销活动，都必须本着‘优惠到实处’的原则，绝不可盲目陷入价格战和营销战。”大商集团紫荆山百货营销部部长庞宁表示。

去年2月25日紫百清货第一波的活动场景，相信很多顾客还都历历在目，不仅创下了单天604万元的销售纪录，更为紫百的反季特卖打开了一个良好的开端。

3月28日，永恩公司女鞋特卖，仅女鞋5个品牌，销售103万元。

7月20日至8月5日，“第二届奢华珠宝节”活动，超低价黄金、钻石返券、幸运转盘、抽奖、走秀等活动，让顾客不仅买到了自己喜爱的东西，也把更多的实惠带回家。

8月31日至9月9日，紫百又推出郑蒙羊绒大型深度营销活动，为期10天的反季促销会，天天都在改写历史。活动首日商场客流达到一个小高峰，创下了单品牌深度营销的单日销售之最。

创新营销 以特色文化吸引顾客

随着郑州商业的竞争愈演愈烈，商家新的营销手段层出不穷。河南省商业协会会长张慧玉表示，百货商场的营销应当从价格过渡到品牌和文化营销。在商品过剩的年代，消费者购物不仅是看重商品的质量，商品背后的文化内涵也是让消费者下定决心掏腰包的重要因素。在商品同质化严重的情况下，赋予其内涵是与众不同的一种不错选择。

因此，主题营销被越来越多的百货商家所关注。相对于单纯的商品营销，主题营销是更高层次的营销方式，它的营销重点不是具体的产品或某一个品牌，而是主题中所蕴含的文化，它自觉或不自觉地影响着人们的节假消费行为和内容。

针对特色营销，紫百又以各种精彩的活动让消费者更加深刻地体会了企业的内涵。4月1日~4月4日，紫荆山百货29周年店庆，这个紫百自己的节日，以自己独有的方式呈现了一场生日盛宴。

10月，玉兰油开放式柜台形象店在紫荆山开幕，作为紫百在郑州的第一家玉兰油形象店，特别推出了玉兰油独家买减和买赠活动。

11月的感恩节，更是众所期盼的紫百特色文化，而当月的紫百以感恩父亲、感恩母亲、感恩会员、感恩顾客4个阶段分别呈现了不同的感恩月活动，使众多的紫百忠实顾客有了不同的购物体验；也使很多刚了解紫百的顾客有了更深的购物体会。

单品促销 体现团队经营水平

单品牌促销也是紫百一直推崇的营销模式之一，在8月25日和26日两天的海信深度营销活动中，完成了108万元的销售业绩。同时，各种公益活动类的推出，体现了一个企业的社会责任。

3月，紫百自行组织大型暴走活动——用脚步丈量我们的城市，自紫荆山广场至郑东新区，再至中原福塔，在我们的城市新地标上留下了紫百特有的足迹，也以此来回馈广大顾客的支持。

国庆期间，联合河南电视台在紫百西广场举行红歌献给党大型活动，为国庆节增添了一丝革命氛围。

12月25日，联合大豫网、河南电视台在西广场进行“山里娃的新年礼物”，为彝良山区献爱心大型公益活动。

2013年，是紫百30年经营的里程碑，也是紫百新的起点。经过4年艰苦的磨合与转变，加入大商集团后的紫百，会在而立之年迎来更多的变化。通过品牌新引和淘汰，不断优化品牌结构。适合全家的消费结构，是紫百为中原消费者倾心打造的全新购物体验。