春节将至，面对2013年第一个消费黄金期，电商们又按捺不住价格战的冲动纷纷“出手”，从本周开始陆续推出各类促销活动，甚至有电商号称要上亿元促销。

2012年电商火爆的价格战，成为人们茶余饭后津津乐道的话题。那么，在2013年，电商价格战还会有这么大的效果吗？记者采访后发现，经历了多次价格战后，不仅消费者产生了审美疲劳，电商们也有点力不从心，寻求新的发展增长点已成为电商们线下的具体行动。

记者 范建春

春节将至，电商促销战又开打

审美疲劳，消费者有点不买账

昨天，记者在京东商城官网上看到，京东商城首页已经打出了“京东年货特惠专场让利3亿元”巨幅宣传广告，由此吹响了春节价格战的号角。而其他电商也不甘示弱，纷纷跟进。当当网开设了“当当网年货节之新春年货早准备”专题页面，更在首页焦点图打出“年货大点、五折狂购”的宣传广告。而亚马逊中国等也开展了类似的促销活动。

相比电商促销的热闹景象，消费者的反应却相对谨慎。记者昨天采访了一些消费者，他们均表示要看看再说。资深网购杨女士告诉记者，去年的电商大战就有商家虚改原价，所以今年春节要充分比价，确定真实惠后再下订单。也有市民表示，电商们促销背后玄机太多，很多让利都是搞噱头，今年要仔细比价后再下单。

潘辉（河南启亚广告公司企划经理）

在网上买了一年的东西，有点“审美疲劳”了

潘辉告诉记者，因为工作的需要，他在网上买书比较多。但是从去年开始，京东、当当、亚马逊等网站经常进行价格促销，比如购书满300元就优惠100元，这样就等于在原来的价格上又便宜了30%。于是，他再看到自己感兴趣的书，就会先放进购物车存着，不忙着下订单，而是等到下一轮促销活动时再买。

潘辉说，在网上买了一年的东西，都有点“审美疲劳”了。网站促销就是那么三板斧，事后算一算，价格也并不是很划算。以后有力度更大的促销活动再参加吧。

钱武（康佳、长虹等家电的河南经销商）

已有家电厂家开始反感价格战了

当听说记者的采访话题时，钱武一脸无奈。据他介绍，家电厂家对去年家电电商的“价格大战”参与的积极性并不高，“其实，家电零售商是难以真正掌握家电最终的价格话语权的，决定家电价格的还是厂家。据我所知，个别家电厂家对零售商的‘价格大战’颇感无奈，往往是被动参与到让利促销的行列中来”。

钱武说，去年家电电商之间的价格竞争惨烈，已经对产业链产生了负面影响，目前市场上已经传出有家电厂家宣布停止与京东合作的消息。而这些负面影响，会在今后一段时间内陆续显现，并影响到整个家电市场的价格稳定性。

价格大战

电商们烧钱太厉害

频频动作

寻求新的增长模式

对于电商价格战，当当网CEO李国庆可谓是五味杂陈，他领导的当当网在2011年美国纳斯达克上市前，有过两年的盈利期，但是几轮价格战打下来后，他不得不承认有亏损。

李国庆日前对媒体表示，2013年价格战肯定会继续，但来势未必会这么凶猛。在他看来，2013年对电商来说将是资本市场的寒冬，2012年的烧钱大战，有的电商资本金烧得已经差不多了，进行私募和上市的窗口也都很小了，因此电商的价格战不会更惨烈。但是，价格战也不会停止，除非一家大型电商死掉，市场蛋糕才够分，剩下的电商才会握手言和。

有说法称，经过价格战培养起来的网购市场，可能会诞生众多新的消费模式，这从今年1月份一些电商迫不及待的行动中可见一斑。

1月7日，京东对外宣布，将团购业务从POP开放平台中独立出来单独运作，成为“营销系统一级机构”。京东方面宣称，2013年，京东团购的交易额预计达到100亿元。

“将团购业务分拆出来，表明京东对团购业务寄予厚望。”一位接入京东平台的团购网站相关负责人介绍说，“未来，京东团购很可能是对抗阿里巴巴的聚划算。因为在2013年，京东想要突破1000亿元，团购的角色不可忽视。”

除了京东，阿里巴巴也在1月10日再次调整业务结构，把原有的七大事业群分拆成25个事业部，其中聚划算是一个独立的业务部门，因为在去年淘宝的6000多亿元的交易额当中，聚划算就贡献了200亿元。

从阿里巴巴的战略调整可以看出其今后的布局，因为无论是天猫在“双十一”期间推出的预售模式，还是聚划算在日前宣布启动的“聚定制”平台，都透露出阿里巴巴对 “消费者驱动”模式的青睐。阿里巴巴集团有关负责人曾毫不讳言地指出，B2C只是一个过渡性的商业模式，电子商务的未来在于C2B。所谓的C2B，简单来说就是定制式消费，是为某一类人群提供专属的服务。在过去，定制可能仅仅是几人甚至几十人的小群体，成本会非常庞大，而目前网购市场提供的是成千上万的客户群，这就让定制的成本大幅降低。

本土电商

价格战影响不太大

立足技术

好产品才有好市场

2012年的“双十一”网购狂欢节，让人们见识了电子商务的巨大威力。在这场关乎未来的商业变革中，河南企业是否跟上了潮流？

来自第三方监测机构的统计数据显示，去年“双十一”期间天猫销售前200名的店铺中，唯一一家上榜的河南企业就是逸阳旗舰店，它以1180万元的销售额位列排行榜第181名。而好想你、杜康、娅丽达等河南本土品牌，在去年“双十一”期间也创造了销售奇迹，实现了行业销售淡季不淡的逆转。

据河南省服装行业协会执行会长李刚透露，目前在服装领域，河南已经有1/3的女裤和女装品牌导入电子商务，涉足电商的企业在去年都取得了不俗成绩。

李刚介绍说，虽然去年电商巨头们的价格战打得不亦乐乎，但是对河南的服装类电商企业影响不大，因为河南的电商企业与那些电商巨头不同，他们都有实体企业，他们进入电子商务领域，等于减少了中间销售环节，变成了直销，这实际上是企业利润链的延长。因此，虽然价格战使他们的利润有所减少，但是和导入电子商务之前相比，利润并没有太大变化。

李刚认为，对于河南的服装类电商企业来说，不会打价格战，而是靠服务与技术赢得市场，因为想要将电商变成企业的一种生存模式，必须要从根本上认识到，技术过硬是本质。只有立足企业本身的产品服务，为新技术的引用做好积淀，才能有更好的发展空间。

刘平（郑州逸阳服饰电子商务运营中心总监）

没有价格战，只有市场促销

刘平介绍说，在线下，要打造一个销售超10万条的“爆款”，至少需要五六年，而在网上只需要1到2年，由此可以看出电子商务的巨大优势。逸阳是从2011年3月进军电商的，去年在网上卖了8000多万元，其中“双十一”是1600万元。从去年“双十一”开始，逸阳就成了中国女裤单品销售的“王者”。

说起价格战，刘平认为那是电商巨头的事，对于企业来说只是市场促销的概念，因为原来的实体店成本很大，“触电”以后，成本降低了，企业的薄利多销就对整体利润影响不大。