在经过2012年的消费低潮后，不少企业将今年视作扭转颓势的转折点，更期待借年货市场为企业迎来开门红。以往的数据显示，年货市场掀起的购物热潮能使企业客流量和销售额比平时增长三成左右，这也让各大商家摩拳擦掌筹备“新年第一战”。近日，记者走访郑州各大百货、超市，发现年货不再局限于传统品类的销售上，而是成为各商家全面招揽客流、提高品牌影响力、拉动客单价的新卖点。记者 王一品

三节联动，营造声势

与近三年相比，今年的春节来得最迟。这无疑拉长了年货消费期，不过也不可避免地冲淡了促销的声势。为了将历时一个月的年货大战做得富有节奏感和吸引力，大部分商家采取了贯通春节前后，让腊八节、春节、情人节“三节联动”，而活动力度有强有弱，并及时推出不同的主题。

尤其是今年情人节恰逢大年初五，与春节假期重合，因此商家均早早出炉促销计划，提前造势。

抱团打折，集体发力

随着物质的逐渐丰富，消费者对年货种类的需求不断扩大，服饰、酒类、家居用品、数码产品等大举向年货市场渗透。而且年货市场不同于平时，无论大的经济环境怎样，消费者采购年货的热情都丝毫不会受到影响。

近日，无论是百货、超市还是购物中心，各类品牌不再局限于“单兵作战”的进行打折，而是“抱团”打折，集体发力年货市场。一些商场甚至“零门槛”增设满额礼和抽奖环节，充分为顾客献上新年贺礼。

体验营销，烘托氛围

与其他节日不同，年货市场的消费者似乎对价格看得更淡，更加重视商品本身的品质和商家的“年味”。

目前，春联、中国结、吉祥蛇、红灯笼等新年元素已经在郑州各大商场亮相，店内的背景音乐也都换成了《恭喜发财》、《新年到》之类的歌曲。记者发现，这个春节比以往“年味”更足了。“2012年传统零售业普遍受到电商的冲击，终于盼到了春节这一传统节日，此时消费者更注重的是氛围和感受，所以说是实体店发力的最好时机，可以充分发挥体验营销的优势。”业内人士分析，浓浓的节日气氛以及购买年货的“跟风”效应，是电商无法匹敌的。

玩转团购，提高销量

以前只有网上可以团各种宝贝，如今实体店也玩团购。

一方面，商家考虑到各单位都将为员工发放新年福利，于是专门展开了企业用户的团购优惠活动。

另一方面，很多商家直接亮出团购价，方便顾客随时进店置办年货。尤其是大型超市，有的是同品类商品可享受统一折扣，有的是年货系列商品可享受团购价，有的部分商品分时段全线折让，还有的效仿百货商场进行满减或返券活动。

值得一提的是，在今年的年货营销中，电商并没有持续价格竞争策略。因此，当实体店既有“年味”又有价格优势时，必定能取得“开门红”。