很多年后，坐在CBD商务外环宽敞的办公室里，张栋惠在自己的腿上盖上一小块毯子，慢慢地喝着红茶，想起自己闯荡郑州的日子……

那是2003年，她认定汽车销售，尤其是中国自主品牌必将迎来广阔前景，于是放下自己在老家山东创办的企业，独身一人，奔赴郑州。

她稳扎稳打，5年间从一家小店发展到3家4S店。站稳脚跟后，她又兵分多路，逐步涉入投资、基金和产权交易等金融领域，开启了实业与金融相结合的多元化发展之路。

而在逐鹿中原之前，她曾经是一名纺织女工。别人看十几台机器的时候她看36台，一天来回跑几十公里；别人保饭碗的时候她主动下岗跑销售，别人还在为找不到客户发愁的时候她已把单子做到了国外，最后做了自己的公司……

巾帼不让须眉，一路英姿飒爽。如何做到？

她的答案是：勤奋，实在。她的闹钟永远定格在早晨5点半，永远第一个到公司；她对朋友、客户、员工永远坦诚相待，所以生意做成朋友，员工视公司为家，团队氛围和谐……

仅此而已吗？也许，我们可以从她的谈话中找到其他密码。郑州晚报记者 张新彬 程国平/文 马健/图

“做企业不能跟着口号冒进，需要政策环境配合，按照市场规律来做”

郑州晚报：您是山东人？

张栋惠：嗯，老家山东，在老家创办了自己的第一个企业——万达纺织有限公司，1999年成立的。

2003年的时候，纺织行业形势不是很好，同时我观察到汽车产业将会迎来长期的发展机会，所以慎重考虑后，开始做汽车啦。

2005年比亚迪正在全国布局，山东已经有总代了，河南还没有，所以就来了郑州，后来又做了圣达菲。

郑州晚报：怎么看自主品牌？

张栋惠：我觉得自主品牌在质量上提升得很快，像比亚迪，一开始返修率比较高，但现在很好，返修率很低，售后服务人员都不乐意啦！（笑）

当然质量工艺还需要提升，不过国外汽车产业发展多少年？咱们才发展几年？这样已很厉害了，还是希望大家支持自主品牌，质量的提升需要一个过程，产销量大，有利润，就会很有信心，就会投入更多的科研来进步。

郑州晚报：汽车产业存在生产过剩吗？

张栋惠：还比较平稳吧，去年春节货还不够卖，比亚迪这几年基本一到春节就缺货。

但有过一两年，确实产能过剩，库存量大。我记得当时比亚迪的老板宣布年产达到80万辆，结果产能扩张，量压得太多，销售跟不上，压力很大。当时好多4S店压了几千万的货，几百辆车！后来厂家调整了策略，现在都正常了。

郑州晚报：新能源车呢？

张栋惠：都认为前景很好，但做企业不能跟着口号冒进，需要政策环境配合，按照市场规律来做。

“别人都纳闷，你刚来啊？怎么回事啊？都是你的单子……我付出得多嘛！”

郑州晚报：纺织行业还熟悉吗？

张栋惠：现在不好做，服装成品这一块我不太了解，但棉纱棉布不行。我当时做纺织出口的时候，一米布只有两三块钱的利润，现在哪有利润啊，有的时候5分钱都不到，太薄了！

现在劳动力成本也提高很多，其他一些国家纺织行业也发展起来了，综合因素，棉纱棉布肯定不好做。

郑州晚报：你创业之前是纺织女工吗？

张栋惠：纺织女工。刚开始我是在梁山国棉厂，后来调到单县国棉厂。

你们知道吗？我织布一天跑几十公里，一直跑，跑得腿抽筋。当时一个工人看十几台车，我看36台！

我参加工作的时候不到15岁，爱学能干技术好，是山东省的操作能手，后来聘为裁判员。

郑州晚报：干得挺好，为什么辞职了？

张栋惠：我干到车间主任、技术科长，想一想自己的付出和收入，感觉到不大相等，就提出到销售科，厂里还不同意。我就先辞职下岗，再应聘进销售科，我不要工资行吧？

结果我做得非常好，把单子签到了国外，以前还没有过。

郑州晚报：做销售确实是锻炼人的。

张栋惠：实际这个人啊，勤奋就有回报，各种业务我都是滚瓜烂熟的，不该我做的我也去做。别人都纳闷，你刚来啊？怎么回事啊？都是你的单子，美国、韩国、日本……我付出得多嘛！

“国家货币政策收紧，就是鼓励民间相对地放开”

郑州晚报：现在主营业务有哪几块？

张栋惠：主营还是汽车，也做投资和金融。我们是河南第一家批下来的基金管理公司。

郑州晚报：对您来说，涉足金融是不是需要一定的专业基础？

张栋惠：专业人士需要，我的任务是定方向、定指标、定分配，叫大家都高高兴兴地做事就行啦。

郑州晚报：看来您在管理上很有方法。

张栋惠：做企业就是做平台嘛，不管是做汽车还是做金融或者其他项目，终归是给大家创造机会。

郑州晚报：今年两会上提出货币政策适当收紧，你怎么看？

张栋惠：国家收紧，就是鼓励民间相对地放开，我是这样理解。都用国家的钱，压力非常大，效率也低，不如让民间的资本转起来。

郑州晚报：也有人认为一放就乱……

张栋惠：当然要加强监管，按正规的路子走，但不是封闭。你不放开，不给它出路，不是更容易出事吗？像地下钱庄、高息担保……或者到处流窜，炒黄豆，炒棉花，这样也不行啊，资金必须有出路啊。

郑州晚报：很多企业觉得今年的开局不是很好，你有什么感觉？

张栋惠：嗯，特别是3月份，汽车销售也有点淡，整个国内国际形势还是比较复杂。其实现在很多企业都是供大于求，而不是原来的供不应求，所以压力都非常大。虽然一年之计在于春，但也不敢盲目扩张。

郑州晚报：按兵不动？

张栋惠：企业家都是非常稳的，不稳没办法啊，各方面成本那么高，别说挣钱不挣钱了，有很多企业老板都是为了保员工，先把这一摊子守住了。

“做企业一旦进来，就不是你想出去就出去，那么多员工呢，这是责任”

郑州晚报：在山东已经有了自己的事业，又来河南创业，作为一个女人，家里支持吗？

张栋惠：肯定也有些小抱怨啊，当时孩子也小，那我就周末往家跑呗，菏泽到这儿也就两个小时。

不过当时纺织业下滑的迹象已经很明显了，我也是个闲不住的人，总想找点儿事做。我跟老公说车进过来卖出去，找个会计、销售人员盯着就行了。

实际上不是那个情况，做企业不亲力亲为是不行的。好在他也支持我，他也有自己的事，我们都想把自己的事做好，也都比较开明。

郑州晚报：你到郑州10年，对郑州的变化有啥印象？

张栋惠：变化太大了，2003年我在北环租了个小店销售汽车，那时候北环基本上是郊区，很凌乱。

当时面包车比较多，走一条街可能就有几辆小轿车，现在什么情况？各类汽车品牌异军突起，相信我们的自主品牌也会取得一个很好的发展。

郑州晚报：你在投资新项目的时候比较大胆。

张栋惠：其实我比较稳，看好，看准，这个需要自己把握，你要有这个阅历，没有肯定会出问题。

郑州晚报：你跨界比较多。

张栋惠：朋友多嘛，信息也多，认为这个还不错，为何不尝试尝试？

郑州晚报：朋友对你的评价普遍是？

张栋惠：实在吧。（笑）

郑州晚报：与人交往有什么经验？

张栋惠：不坑不骗，生意就长久了，很简单的。

郑州晚报：现在可以轻松了吧。

张栋惠：每天还是5点半起床，7点多到公司。闲不住。

郑州晚报：今后有什么规划，不能天天都这样忙吧？

张栋惠：这样不是挺好的吗？年龄大了在家待着，还不如出来忙呢。我母亲80岁了，还勤快，她就觉得有事干，人老得慢一些，整天找衣服洗，山东人普遍的比较勤劳朴实。

郑州晚报：你欣赏什么样的员工？

张栋惠：心态积极就可以，对年轻人不要太苛刻，积极肯干就行了。也不要限制太多，人各有志，如果外边有更好的天地，你可以去，如果还想回来，就再回来。

郑州晚报：做到现在你觉得自己在哪方面收益较多？

张栋惠：朋友，就是得益于朋友圈，大家喝喝茶聊聊天，一起找新的机会。

郑州晚报：现在创业环境怎么样？

张栋惠：上世纪90年代比较好一点，主要是竞争少，利润空间大。

郑州晚报：现在年轻人创业，给他们点建议？

张栋惠：一定要创新，找到新的空间，不要在传统领域里挤。

郑州晚报：给女性提点建议？

张栋惠：把几个重要角色演好，在老公面前当好媳妇，在儿子面前当好母亲，在父母面前当好儿女，把亲情放到平和的心态里。

再苦再累的时候，老公来了，你抓紧帮他洗洗衣服，虽然他自己也会做，但是你得表现啊。

郑州晚报：做企业这么长时间，有什么感受？

张栋惠：一旦进来，就不是你想出去就出去，那么多员工呢，社会上也总有这样那样的问题，企业发展了就不能只考虑自己，要回报社会，这是责任。

郑州晚报：你的心态是比较好的。

张栋惠：不能急，不要急，有啥事就慢慢解决，库存压得再多也要睡觉啊！多为别人想想，慢慢事情就解决了。