置业期房：等待漫长潜存隐患

挑战传统，通利荣郡首推“真现房销售”

眼见为实

新形势下 售卖现房能唱主角？

期房的预售制度以最少的资金撬动了最多的社会资源，缓解了地产业发展初期住宅供不应求的突出矛盾，而同时，购房者却也承担了完全不对等的风险，因此，近年来关于预售制的争议一直未曾停息。

不过，一个制度的取消或者更替需要较为漫长的阶段，在房价高企的当下，购房者如何规避置业风险就成为一个迫切命题。

“‘真现房全新发售、看得见的保障’，最近总能看到紫荆山路一个楼盘以此为卖点进行宣传，我要是到现场实景体验后再决定买不买，不是就放心多了。”两天前，在本报的读者群中，市民李梅这样说道。

常言道，眼见为实，建好的楼盘总比在建项目稳当，那么挑战市场主流模式，选择逆市而动的现房项目能不能成为市场的主角？

郑州晚报记者 王亚平

【现象】

后调控时代

“真现房销售”现身中原楼市

从全国各地的楼市表现看，3月市场火热，各城“涨”声一片，成交均价攀升。

在这样的市场态势下，对于后市的看好使得不少企业有了大展拳脚的想法，力求资金的快速回笼，不断招兵买马，加快拿地和开发步伐，似乎成为主流意识，扎实练内功就又成为一种口号被弃之脑后。

然而，两天前，市民李梅在本报的读者群上表示：“最近总能看到紫荆山路一个楼盘以‘真现房全新发售、看得见的保障’为卖点进行宣传，我要是到现场实景体验后再决定买不买，不是就放心多了。”

这样不同的表现让李梅感到兴奋和讶异，在她看来，政策调控引发了购房者的持续观望情绪，大量楼盘入市，可比较项目增多，在购房时变得更为理性，越来越倾向于性价比较高的楼盘。

随着年后楼市的持续走好，很多在售项目在对待客户上都不似之前积极，在产品构筑和服务、品牌的塑造上又略有放松。李梅所说的项目以现房面市，没有在热销的市场现状下一味地追求速度扩张，反而精致考究做产品，不得不说是一个特例。据记者走访了解，该项目正是位于紫荆山路与陇海路交会处的通利紫荆尚都二期荣郡。

尽管从目前来看新国五条的影响有限，但从长远看，调控政策将持续发挥效应，楼市若想有前10年那样的快速发展显然不太现实。有人说，后调控时代，未来房企能够立足于市场的核心就在于拥有绝对优势的产品力。

有前瞻力的企业则开始研究，如何“强化内功”以赢得市场的宽度。

“有说服力的产品是企业进行‘攻城略地’的前提和基础，也是企业实现规模增长、快速扩张的基本保障。”通利地产营销总监徐文认为，“以现房销售，是想让购房者能够亲身体验社区生活、检验品质细节，也省去置业等待期，最终实现放心置业、即买即住。”

【走访】 挑战市场主流模式，“现房销售说”几分可靠？

由于期房的预售制度以最少的资金撬动了最多的社会资源，目前市场的项目大都是期房销售，在签订了购房合同后，要等待1年左右的时间才能迎来新房验收交付。

近年来，伴随着房地产市场的快速发展，各种不和谐声音也充斥楼市，比如，“交房拖延”、“交付房屋用材与合同所标注不一致”、“房产品有严重的质量问题”等，让购房者也承担了完全不对等的风险，因此，近年来关于预售制的争议一直未曾停息。

而在市场主流模式未变的当下，通利荣郡反其道而行之，“现房销售”有几分可靠？读者李梅兴奋之余也有一丝担忧和质疑。

为此，记者于本周二来到该项目进行实地走访，从位于紫荆山路上的项目正门而入，完全的人车分流为社区营造了宁静、舒适的人居氛围，社区主干道两侧除了景观、水系等生态资源外，社区底层还分布着如丹尼斯全日鲜超市这样的生活精品配套。

值得一提的是，社区内的水汇会所，让社区居民便捷拥有高端休闲生活，恒温技术的游泳馆，六届奥运专用品牌泰诺健的健身房，装饰奢华的东南亚风情浴室，中式、西式、泰式等种类不同的按摩室SPA馆、棋牌室，以及灯光网球场等丰富的休闲方式足以让你卸去疲惫、重焕风采。

站在将于本月30日完美交付的二期荣郡社区内，能完全感受不超过2.8超低容积率所带来的全景视野，以建筑自然围合成的城市庭院中，8000平方米的中央景观满目绿色让人心旷神怡，抬高2.5米的缓坡花园，与多种乔灌木又组合成立体全系近宅景观，与高品质住宅相映生辉、错落有致。

如果想要置业的购房者能够到项目实地走上一走，感受整洁有序、绿意盎然的社区景致，再到各户型房源中进行比对，眼见为实，恐怕作起决定来要容易得多。

【解析】 先行先试 提前一步是创新更是责任

“真现房销售”不仅引起了购房者的关注，在业内也掀起了不小的波澜。

有专家表示：“预售房制度之于开发商的最大价值，就在于能够帮助企业规避和转嫁房地产开发的资金风险， 凭借这一制度，开发商实际上获得了来自消费者的无偿贷款，其仅需极少的自有资金，就可以进行商品房开发。通利地产在市场供销两旺的当下还以现房产品进行销售，充分彰显了企业的实力和责任。”

对此，也有房企负责人私下表示，了解到调控下购房者对高性价比产品的迫切需求，现房产品的吸引力不言而喻，能够帮助购房者实现真正的价值置业、放心置业，这也是企业在后调控时代谋求更大发展空间、树立品牌的创意之举，为以后的可持续发展打下基础。

据记者了解，通利荣郡在4月30日完美交付后，有数百套臻品房源面向市场发售。若对通利近年来的发展予以梳理，无论在建筑用材、营销举措抑或是社区配套、物业服务上，不难发现类似于现房销售这样的先行先试，对于该企业却并非鲜事。

2001年，首次引入“第一太平戴维斯”，提出“让物业增值”的物管标准；2004年，尚城国际首次采用地板辐射采暖，通利住宅产品舒适性标准提升；2005年，作为河南省首批外墙外保温示范单位，尚城国际荣获建设厅颁发的“省节能建筑示范工程”称号；2008年，与“建业小哈佛”签署战略合作协议，知名品牌教育被纳入通利产品标准体系；2011年，紫荆尚都项目荣获河南省最高建筑荣誉“中州杯”……

无论市场外环境如何，坚持创新的脚步未曾停歇，细节成就经典，致力于提升中原人居水平的通利荣郡，用精细化的耕耘践行了“让城市改变生活”的企业理念，我们从中亦可参透这个企业掌舵者的远见和修养，也能感受到通利的责任和梦想。

【重磅点击】

现房销售将成为推动楼市前进的力量

现房是指消费者在购买时已经通过交付标准的各项验收，可以正式入住的物业。

由于销售周期拉长，资金成本增高，现房销售对企业综合实力要求很高。不过，对于广大消费者来说，现房销售无形中增强了作为弱势群体的购房者博弈市场的实力，能减少购房风险、降低资金机会成本、约束开发商不良行为。

在房地产业成熟的欧美发达国家，现房销售也属主流方式。在国内，在现在的市场形势下，现房比促销更能激发购房者的消费欲望。

去年，山东披露有意率先试点商品房现房销售的消息，让业内关注却也遭受不同立场者的非议。在专家看来，全现房销售将是一个长期的改革过程，那么一些有实力的成熟房企先行先试必将成为一股推动楼市前进的力量。