五一理性消费占主导，客流量虽增长不大，但成交量却稳步攀升

节后不少家居卖场、家具建材品牌、家装公司开始“预谋”新一轮特惠“攻势”

每年五一、十一都是家装行业抢收的关键节点。去年市场整体低迷的情况下，许多装饰企业、家居卖场、家具建材品牌都把假日经济当做提振士气、挽救一年业绩的法宝。今年年初，市场逐渐转暖，五一此绝佳良机更不可错过。

就在刚过去的五一小长假，记者走访市场时发现，正如商家和行业专家分析的一样，理性消费占主导，客流量增长不大，但成交量却稳步攀升。更加值得关注的是，小长假虽然已过去近十天，“五一”行情非但未见消退，不少商家甚至已经开始“预谋”新一轮特惠“攻势”。郑州晚报记者 白贺

市场

理性消费

客流增长不大

成交量稳步攀升

从今年第一季度装修市场表现来看，今年家居市场回暖趋势明显，因此无论是厂家、商家还是卖场，大家对五一前后销售季业绩都充满期待。

五一期间，欧凯龙、红星美凯龙、升龙·金泰成、福蒙特、凤凰城、中原百姓广场、居然之家、佳和家居等客流量虽增长不多，但销量却稳步攀升。尤其是欧凯龙、升龙·金泰成、凤凰城等本土知名家居卖场，虽然提早启动了促销，但五一3天假期都吸引了近万名消费者到场。

许多商家趁黄金假期打出“五一大放价”，除了客流增加，成交率也有所上升，特别是抽奖台前，等待抽奖的消费者排成了平日少见的人龙。

其实还没到五一，不少家居卖场已发动了节前攻势，并带来了不俗的客流。4月27日虽然不是假日，但绝大多数卖场客流量比平时周末还要多一些，不少消费者冲着节前就已开始的促销而来。

值得关注的是，小长假虽然过去近一周，但从市场反应看，五一这波行情似乎并未消退，行业专家分析，4~5月是家装旺季，刚需释放集中，至于此波行情能持续到合适，要看商家如何打好促销牌了。

品牌

金字招牌 特色营销彰显真功夫

据悉，欧凯龙庆五一5店联动“5享5喜5重礼”大型促销活动吸引了众多消费者。据欧凯龙相关负责人介绍，本次活动从4月20日开始到5月5日结束，“活动期间，欧凯龙五大商场人气高涨，客流不断，销售火热，再次引发了一次全城置家热潮”。

另据了解，红星美凯龙五一大型促销活动同样也取得较好的收益。尤其是“放价卡”全城发放，促销力度可谓空前。“活动前夕前来办卡的顾客已是络绎不绝，活动期间大厅收银台队列如长龙，大家争抢下单，尤其是五一假期这3天快把我忙坏了，好几个收银手都没闲过，不过看到这样火爆的架势，我们辛苦也值得。”红星美凯龙一位收银员说道。此外，为了增加五一活动的轰动性，红星美凯龙还邀请了文章、金巧巧两位明星前来助阵。

同样火爆的场面还出现在凤凰城，据该卖场石德强经理介绍，3天假期，近万名消费者进店购物，销售再创新高。“尤其是陶瓷、卫浴类商品所在区域，活动期间‘人满为患’，从商户反馈信息看，几乎所有品牌销售创历史新高”。

走访市场时记者还发现，五一期间，绝大多数逛家居卖场的市民都是抱着极强的目的性“有备而来”的。

市民孔女士表示，节前报纸上家居卖场的广告铺天盖地，甄选之后觉得升龙·金泰成的促销更有针对性。“过节这几天没白跑腿，升龙·金泰成一站式购物便民、惠民，家里装修必须的建材基本上都搞定了，而且价格也很实惠。”

据升龙·金泰成副总经理杨帆介绍，五一期间，客流量大幅增长，销售同比增长喜人。此外，不少升龙·金泰成商户向记者“袒露”销售业绩时恰恰印证了明显回暖的市场现象。

水星家纺升龙·金泰成店总经理胡伟说，3天进店顾客近千人次，销售业绩突破20万元，“在郑州所有店面中，业绩遥遥领先。”

“浪鲸卫浴五一期间，升龙·金泰成店产值20多万元，在全郑州市所有店面中排名第一。最年轻的店面取得了最佳的销售业绩，实属不易。”浪鲸卫浴总经理高建章激动地说。

另据了解，科勒卫浴升龙·金泰成店作为中原地区最大的旗舰店，销售业绩更加骄人，销售直奔百万元。

取得如此业绩，杨帆直言，这与升龙·金泰成的定位不无关联。“当然这与我们打造单一品牌运营中心、旗舰店的理念是分不开的。从近日的销售数据看，业绩虽不如3天假期突出，但同比仍有增长。”

五一家居市场这波促销还未消退，一些家居卖场已经开始筹划新的营销策略。近日，从福蒙特传来消息，5月10日~12日，“福蒙特首届家具批发采购节”即将启幕，届时，数千知名家具厂商面向全国采购商、代理商集中批发采购。同期，中部家居最大行业盛会“郑州家具展”也将盛大启动，福蒙特家居作为家居展分会场为参展企业和经销代理商搭建了一个广阔的商贸交流平台。

趋势

魔幻奇“享”

一站服务才是硬道理

除了家居卖场外，受五一影响，沉寂已久的家装公司也动作频频。

4月27日，沪上名家装饰集团向全城发布中原首席生活空间，启动《美墅名家国际设计中心》，这标志着沪上名家装饰再次迈出跨越性的一步，满足高端业主个性化、品质化需求，填补市场巨大空缺，打破了中原家装行业旧有格局。

更加值得一提的是，元洲装饰魔方家居馆也于4月28日面世。包括北京元洲装饰集团董事长李泰岩在内的几乎所有高层亲临魔方馆，为中原家居市场上单店面积最大的一站式家装公司提振士气。

在升龙·金泰成4楼，记者发现，元洲魔方馆内最抢眼的区域是400多平方米多功能厅，厅内安装有五星级影院超舒适座椅，李泰岩介绍，这里可以同时容纳200余人，在这里客户可以了解到装修的知识与关键时间节点，也可以通过元洲装饰设计师了解当下最为时尚的家装风格以及最为环保的主材推荐，是一个旨在为客户提供舒适、实惠、惊喜与信息交流的空间。

当问及元洲装饰为何亲睐“卖场风格”，李泰岩直言，这将是大势所趋。

“构成1.2万平方米大店的主体是全国知名的50多家品牌商，这些品牌都是经过元洲装饰层层筛选，价格、品质、环保和售后服务均有保障。客户可以在这样一个巨大、全面且充满实惠的空间里选择建材产品、家具、橱柜、卫浴、配饰等所有产品，真正做到一站式购物一条龙服务，打造最为专业的家装公司，成就每一位客户的信任。”

另据元洲装饰郑州分公司总经理曹庆明介绍，仅3天时间，魔方馆销售就突破了2000万元。“这不仅得益于元洲装饰强大的品牌号召力，更得益于其1.2万平方米中国第一家居体验馆的横空出世”。