这事真的不是“联想”

目前主打蓝莓和猕猴桃等水果

柳传志说，做农业是国家需要、老百姓需要

PC的现代管理经验对农业有帮助

“佳沃”牌的蓝莓或猕猴桃，联想制造。

5月8日，联想控股在北京推出旗下从事现代农业的核心业务板块——佳沃集团，该公司旗下的水果将采用“佳沃”这一品牌，目前主打蓝莓和猕猴桃等水果。

这是联想涉足现代农业近4年后，首度公开推介“果实”。

原联想集团高级副总裁，现联想控股副总裁兼佳沃集团总裁陈绍鹏8日称，过去一年，佳沃在水果领域的总投资超过10亿元，“以后涉足其他品类还会进一步投资，并购的钱一部分来自联想控股，一部分来自银行信贷，我们不缺钱”。

并购起跑

高端水果入手，拥有南美洲和澳大利亚种植基地

对于现代农业，联想蓄势已久。

公开信息显示，联想控股于2010年开始涉足现代农业投资领域，并于2010年7月正式成立农业投资事业部。根据联想控股的中长期发展战略，2012年8月，在原农业投资事业部的基础上，佳沃集团成立。佳沃当前聚焦于水果、茶叶等细分领域进行投资，现已全面进入水果行业。

联想控股董事长柳传志8日称，进入现代农业这一领域，联想是经过“非常认真严肃的思考，经过了长期调研的”，“下定了决心要做这件事。”柳传志表示，他就此多次与经济学家周其仁进行过探讨。

“周教授给我的一个非常重要的概念是，中国乡村是一个冻土层，打松了业务会有很大的发展。其实农民工进城了，冻土层就开始松动了，电脑都好卖了。另外，他觉得农业应该有突破性的做法，以往的分散经营没法做大。”柳传志说，最初想做农业的道理特别简单，第一个道理就是国家需要、老百姓需要，“现在吃东西的安全——姑且不谈高品质，已经成了咱们普通老百姓的一个非常重要的话题，担忧、抱怨。”

联想控股扩大其现代农业版图的方式之一，是并购。

在过去一年时间，佳沃集团先后并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司、四川中新农业科技有限公司，以及智利的五家种植公司，陆续在山东、四川、陕西、河南、湖北、安徽等地建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园，并拥有南美洲和澳大利亚的首批种植基地。目前，佳沃已成为国内最大的蓝莓全产业链企业和最大的猕猴桃种植企业。

与此同时，佳沃还与智利的水果企业Subsole公司，以及澳大利亚的果蔬公司Perfection Fresh结成战略合作伙伴关系，从而初步完成了全球化业务布局。

对于佳沃选择蓝莓和猕猴桃这几类水果切入国内鲜果市场，东方艾格农业分析师马文峰称，这两类水果是高端水果，利润率相对高一些；另外，高端水果量很小，所以对联想来说容易一点，“市场化企业首先要考虑投入和产出，米、面等这类农产品有中粮这类国企在做，联想选择高端水果入手，还是非常聪明的”。

长期发展

柳传志：不要求上市前盈利，而是要求上市后盈利

尽管联想涉足农业已酝酿四五年，但这与其原有产业几乎不搭界，挑战不言而喻。

柳传志也说，“农业与PC行业不同”，“农业的从业人员水平参差不齐，而PC都是成熟的人才。另外，PC产业只要程序正确，基本上结果就正确，农业则不同，程序正确未必结果正确。但PC的现代管理经验对农业有帮助，农业也是高科技的产业。”

“联想的优势是人才。人很重要，我常说的建班子、定战略、带队伍。我们先吃着碗里的，跟着再做一大锅饭。如果碗里吃不好，那我们先做一小锅饭，然后再做一大锅饭。”柳传志说，会给陈绍鹏时间，不着急盈利，“农业是二级火箭，不要求在联想控股上市前盈利，而是要求上市后盈利。”

在食全食美农业科技有限公司董事长姜伟看来，联想以资本并购涉足现代农业是明智之举，这一行业最重要的是人才和管理经验，外面的人如果从零做起风险很大，并购成熟的企业就把经验和人才都纳入到自己的企业，这样做风险较小。

“联想之前并购的几家国内企业都是非常成熟的企业，这些企业本身已有相当的知名度，但这些公司未能盈利。联想加入后，通过资本的力量能够推动盈利，并购应该选择好的企业，而不要一味盯着企业问何时盈利，很多投资者都不如联想聪明。”姜伟称，风投投资现代农业“总是太心急”，“在前三四年是不可能见到利润的”。

姜伟自己做有机农业，并做好了“亏5年”的心理准备。

马文峰则指出，联想做农业的整体思路没有问题，但高端水果在销售环境上的成本投入很高，需要时间来打开知名度。

陈绍鹏坦言，目前来说，佳沃也是“学生”，没有经验可谈，但国际上的经验是，全产业链各组成部分的利润分配要做到公平、均衡，才能多方共赢。

“育种要占5%，种植要占25%，加工要占20%，流通要占20%，销售要占25%，品牌要占5%。我们不能说完全按照这一比例，但要尽量做到大致平衡，否则就会出现问题。这是基本规律。”据陈绍鹏称，在水果领域探索并形成可持续的模式后，佳沃将循序渐进地进入现代农业的其他领域。据《东方早报》